并购Ⅱ（1/2）

风光大嫁,并购2

“你回国都一年了！装什么恍若隔世，你还记得明天要去哪儿吗？你还记得明天要早起，要在哪儿跟我汇合吗？”

“我知道我知道，我知道我们明天要去谈待遇问题，我一定会跟你始终站在一条线上绝不会率先对高薪低头。爱残璨睵行了吧！宝贝儿你让让压着我胳膊了，这里也不能压，嗯......哦，宝贝儿......慢点儿，下去点......哦......”

“......!!!”面对话筒里突然就转台跟别人说起话来，就这么顺其自然的响起了嗯嗯啊啊的不和谐的声音，游园泪流满面，她认识的是怎样一个淫－娃－荡－妇啊......

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“......1999年，拉塞尔合伙公司（lasallepartners）在与仲量行（joneslangwootton）合并后成立了仲量联行。依靠仲量行在欧洲和亚太地区的国际优势以及拉塞尔在北美的影响和其在房地产投资管理业务上的领导地位，仲量联行将具有丰富客户服务经验的两家企业有机地结合起来，成为了如今国际霸主地位的房地产投资管理及服务公司。柘”

夏小乔在主席位上侃侃而谈，背后是文字煽情构图优美的ppt。游园走着神想：这个写ppt的家伙一定是写ppt界的佼佼者。

“而如今我们全景行，和你们康奈事务所的结合，正如拉塞尔和仲量行一样，一定可以创造出......”

这有可比性么......？宋游园看着夏小乔面无表情的脸，在ppt的映照下格外的严肃专业，然后一本正经地吹着这样大的牛，实在好笑极了把。

然而宋游园演技了得，仿佛自己带来的不是康奈而正是拉塞尔一般，她挺直了腰板，面色淡然。

夏小乔致辞完毕，然后双方对面而坐，进入了正式谈判流程。牛年在宋游园入座的时候凑过来告诉她：“刚跟他们这儿的预算主任秘书聊了下，他们似乎准备了四套方案。ps：我不排除她们有反间谍情报的可能。”

“没关系。”游园转到另一边，对莱斯利低声道：“他们有四个方案，让他们先报价。”

莱斯利点头。桌上的笔电准备好，打算从他们首次报价里算出四个区间的数值。

正式的谈判代表不是夏小乔本人，而是一个以前没见过的三十多岁的精英模样的男子。莱斯利的情报工作没到位，感到有些挫败感，立即用他的百宝笔电去搜索此人。

查明此人乃全景国际集团对外谈判代表团中的精英。

在他查探对方的路数时，宋游园本着不打无把握的仗原则，在谈判日的头一个小时，硬是卡着第一款条项死不松口，摆出了一副“只有我占便宜没得你们进一步”的姿态......

用牛小姐的话说，“嚣张得像个反派boss啊！”

一秒、一分、一小时......连莱斯利都擦了擦脑门上不自觉的汗意——这可真是他来京南以来，谈得最艰涩的一次。

游园根本就不管对方提出的任何条件，扯到最后的最大让步是维持之前的草签的并购意向书，而且稍有不慎她就要回去重新考虑。

你讲人情拉客套，他就给你对数据；你拉数据给他对数据，他就立足于你的数据逐条驳倒......最为关键的是，宋游园曾经在美国的政治摇篮耶鲁呆过四年，念的还是国际关系，每次满分的科目就是对华贸易。对于美国的政策和华尔街的动向几乎是洞若观火。夏小乔说要把公司建立成一流规模，那她的国际视野就是未来公司的引擎和导航，如果不谈这块那夏小乔先前关于前景和规模的保证就是扯淡，那么这个并购根本就是有去无回的案子。

谈着谈着，夏小乔终于不顾阻止忍不住亲自上阵跟她辩论起来了。

康奈这边的人都长出一口气，放下心来。在谈判之前，他们只制定了针对夏小乔的策略，对他做了细致入微的调查，详细到从对方神经质地捏拳的动作就敢大胆判断还有多少退让可以逼迫出来......谈到最后，整个就成了一边倒的趋势。

谈判结束后，对方的副总经理林叔疲惫地冲宋游园笑了笑，“久闻宋三小姐大名了......我还以为是业界夸大其词，没想到一点没有言过其实，未曾料到是这样疾风暴雨的一个人物。”