第十八章 出国之行（3）（2/2）

“奥利拉先生，这样吧，南亚再加一个中国，怎么样？”周文轩打破了沉默。奥利拉心中一抽，中国可是一个大市场啊！可是如果再拒绝的话，保不准他恼羞成怒，要是谈崩了，就不好了。

看他谈判的形势，显然那方案肯定不是拿来糊弄人的，要是真有他说的那效果，这就是机会啊！能够让公司更进一步，那可是他做梦都想的啊！

虽然现在诺基亚已经很成功，可有人告诉你，能做得更好，谁能抵得住这样的诱惑呢！而且，确实像他说的那样，他可以来找自己，当然也可以去找其他手机厂商，那样的话对自己肯定会很不利。

既然诺基亚能打败摩托罗拉，保不准什么时候就也成为下一个摩托罗拉了。现在付出的仅仅是亚洲的一小部分利润，而且还是有年限的，可说不定通过这次谈判，公司可以获得更大的利润和市场份额，那可是全世界的。远远不是那点利润可比的，到时就十倍百倍的赚回来了。

想通了这些，奥利拉也就有了决定。“周，你这个提议可以接受，当然前提是你的方案真的能打动我。而且前面的条件也得改一改，这些地区只能给你10%的纯利润。你所设计的手机的销售利润也只能给你8%，这可是在全世界的销售利润，这是底线。”

看着奥利拉刚才阴晴不定的脸，周文轩也知道他虽然有些不愿，但肯定做过一番得失计较，当下笑着道：“非常高兴奥利拉先生能同意这个建议，既然如此，我也不能小气，我只要今年下半年以及以后7年的时间如何？”

看到奥利拉又有些变黑的脸，周文轩有些无奈，“奥利拉先生听我把话说完，前2年按协议的8%，后5年我只要5%就可以了。”奥利拉一听这话，心情好了很多，他的底线是5年。

这样的安排虽然不能完全令人满意，不过也可以接受了。当下笑着说道：“周，我原则上接受这个提议。现在可以看小说。我可是迫不及待了。”

一谈妥条件，奥利拉就两眼火热的盯着桌上的两份方案，完全没有了刚才的淡定和气度。“当然可以，不过奥利拉还是先签了那个比较好。”周文轩笑着指了指桌上的协议书。

奥利拉一笑，“呵呵，有些激动。”翻开协议随手就签上了自己的大名。周文轩松了口气，总算完成了，虽然说奥利拉一直强调方案的价值，不过周文轩却一点也不担心。他相信奥利拉，这个能把诺基亚带上巅峰的人的眼光。

奥利拉首先翻开的是手机发展策划方案，毕竟，他更关心的是手机未来的发展。

第一页上如是写道：诺基亚是一家很成功的公司，它可以说是直板手机之父，而且手机是面向大众化的，价格方面也不算很高，设计比较人性化，而且诺基亚手机给人的感觉就是耐摔，待机时间长，质量稳定。

但是缺点也不可避免的暴露了出来。市场调查发现，诺基亚的售后服务不是很好，手机像素不高，跟不上时代的潮流。这是很可怕，一旦手机跟不上潮流，就注定会被淘汰的。当然相信现在这个缺点已经在改善中了。

这一页很短，可看的奥利拉却是一阵心惊，这上面描写的一点不差，连在为改善缺点，研发符合时代潮流的新款手机都预测到了，真是不可思议。不过这也让他对下面一页更加期待。

随着时代潮流的发展，手机会越来越快的融入到人们生活中。毫无疑问手机会成为不可缺少的必需品，如何才能成为潮流，准确把握今后几年手机的发展呢。

经过各种调查得出了最后结论。手机的发展趋势：大屏幕，彩屏，摄像头功能，播放音乐功能（mp3多媒体），视屏播放功能，文件传输功能（蓝牙），触屏功能，上网冲浪功能，游戏功能等。

虽然第二页也很少，可说的却很清楚，而且自己公司不也已经把开发手机摄像功能提上了日程嘛。而且其他几个方面只要开发出来，毫无疑问肯定会受到全世界的追捧，就连自己看到都心动不已。

想象一下，一款可以手写输入，上网冲浪，听音乐看视屏，随时游戏、拍照的手机将是何等的吸引人。他甚至都能想象到消费者们的疯狂，想象到那滚滚而来的丰厚利润和市场份额。连手指都有些兴奋的抖了起来，这就是更进一步的机会啊！