处第一百九十一章 处女秀（下）（1/2）

汉克尔商场上驰骋二十多年，大大小小的场面不知道见过多少，面前的美女一看就是没有什么商场经验的雏儿，那压抑的闷骚劲儿足以可以让他一眼看出，这个女人一定是杨靖的御用情妇。而且，她脸上和眼中表现出来的神情绝对骗不了他这只纵横华尔街、驰骋国际医药界多年的老狐狸。

蓝色的眼球游移地从中方其它人员的脸上划过，忽然他发现了一个细节，以前三次谈判，中方随从人员都会带笔记本，在谈判时都会打开，而今天他们什么也没有带。

“难道这是真的？草率结束一个几亿欧元生意谈判绝对是不明智的，除非已经有人给出了更丰厚的条件……难道说杨靖今日见的朋友根本不是什么老朋友，而是星条旗公司的竞争对手？”汉克尔的脑子里根据方小青等人的表情快速做着推理，想尽快搞清楚方小青这句话里真正的含义。

“尊敬的方女士，您不是在开玩笑吧？”汉克尔依旧能保持淡然的表情。

“尊敬的汉克尔先生，您看我是在开玩笑吗？”方小青尽力保持着微笑，可从她的眼睛却不经意地瞥了一下会议室的门口，随这个动作仅仅是一刹那间，绝大多数人都没有注意到，但是汉克尔的眼睛多么锐利啊，即刻就被他抓住，摄取道脑海中。

对于普通人，从心理学的角度来讲，心中想什么，在行为上必会有所体现。对于特殊培训过的人来说，另有说法。

汉克尔相信自己二十多年的经验，更相信自己的眼睛。

“这女人急于离开这里！看来他的话是认真的……不，这绝不是老板想要的结果。如果这个项目被竞争对手拿去了，那么未来几年里，星条旗公司将被全面压制，将逐渐失去相应的欧美市场。而且竞争对手如此一来，面临的不是如何发展的问题，而是如何生存的问题了。”

在米国，和星条旗一样实力的还有两家公司，另外还有一个非常强劲的对手，成立不到三年，已经从三大公司的手里抢走了11。3%%u7684市场份额，是一匹绝对不能忽视的黑马。

现在新型毒品层出不穷，但没有一种毒品能像美杜莎一号这样让那些瘾君子痴迷，据说它给人们带来的魔幻的感受是任何替代品和其它毒品根本无法取代的，更成为了哪些主流们首选的日用品。占领这个市场，就能占有无限的商机，这是毋庸置疑的。

“尊敬的方女士，我想贵国有句古话叫诚信，国际惯例中也有句话叫先来后到。我想我们星条旗公司是第一个肯定贵方解药的公司，而且在第一时间里派人与贵方接洽。根据我们的专业人员对市场的调查，以及对未来市场的预期，此种解药在未来五年的销售预期将是五亿欧元~十六亿欧元之间，加绒解药的推出还需要大量的投资和很长的临床验证，预计花销在五亿美金左右；因此我方开出的一点五亿欧元的收购价位是非常有诚信的一个价位，如果贵方嫌我们的价位太低了，我在我的权限范围内提高10%%u2026…”

汉克尔一边说，一边察颜观色，却见方小青的的嘴唇几次要开启的意思，像是不耐烦要打断自己的说话，立即验证了自己的猜测：一定是米国的竞争对手杀到了！

“……10%%u5df2经不少了！在我来之前，我们的董事会给我12%%u7684涨价权限，剩下的2%%u6211将作为礼物送给杨靖先生，方女士看怎么样？”

不能不说，汉克尔绝对是个高手，能迅速判断场上形式的变化，果断地在最短时间里提出一套很有建设性的方案。

但是，方小青像是终于等到他说完话了，微微地一笑，“汉克尔先生，华夏是个礼仪之邦。杨靖先生要我转达他对贵公司的谢意，并转达他对贵公司董事会最诚挚的谢意！华夏有句古话，生意不成仁义在，他是一个最喜欢交朋友的人。这个项目我们谈了都快十天了，既然合作不成，我们还有下次。杨先生说，美杜莎一号极有可能升级为二号、三号……甚至是七**号，所以我们未来的合作前景还是非常广阔的，也不愁没有机会做朋友。做为地主之谊，我们安排了贵国总统来上海时最喜欢去的一家饭店就餐，也显示我们的诚意。您看如何？”

方小青根本没有正面回应汉克尔的提价方案，但是她的态度已经说明了一切：你的价位太低了，根本没有考虑的余地！而且在她的话里已经很明确地传达出一个意思，你们花了十天的时间，耽误了我们大好的商机，我们已经仁至义尽了！

“不！”汉克尔站了起来。

他彻底地明白了形势，更明白竞争对手肯定开出了一个非常高的价位，如果自己开出的价位低于对方先前开出的一点八亿欧元的一点五倍的话，对方都不会予以考虑的。现在形势异常严峻，必须出重拳，否则就出局。

方小青强压住心里的不耐，疑惑地看向有些激动的汉克尔，“汉克尔先生，我不明白您的意思。您是在指责我们招待不周吗？还是在指责我们缺乏诚信？”

“不！尊敬的方女士，我是在请求您给我们一个最后的机会，请您给我三分钟，三分钟后，我们肯定会给贵方一个非常满意的新价位。请您看在已经在我们身上浪费了十天的面子上，最后给我们十分钟的时间，好不好？”

“十天都没解决的问题，十分钟就能解决吗？汉克尔先生，您觉得现实吗？处于负责任的态度我告诉你，我们五天前就收到了唯心医药、凯瑟兰儿生物科技和流星生物科技的报价，他们的报价远高于我们的预期。但是杨先生并没有因此中断和贵公司的谈判，他是一个最讲诚信的人，不想出尔反尔，原来希望只要你们能痛快接受我们1。8亿欧元的报价，就与你们合作了。但是我们给了你们又是五天的时间，你们非但价位一步步地降低，而且还附加了十五条的不平等的限制条款，自己把自己放在了一个非常尴尬的位置上，完全背离了‘平等诚信’的国际准则，忘记了现代的世界永远不缺乏竞争者，想以远远偏离价值的价格拿到手，那怎么可能呢？”