信任不过一张皮（1/2）

没有了解，哪里来的信任呢？想想谁是你最信任的人？你一定会考虑这个人是否靠谱以及他与你的私人关系，而绝少考虑他长得帅不帅漂不漂亮。但在对一个人知根知底之前，你其实很难了解这些信息，那此时我们的大脑是如何帮助我们产生信任感的呢？现在我就告诉你如何变成一个“看起来”更值得信赖的人。

       科学研究发现，在不相识的情况下中，相貌好的人会更容易得到信任，与此同时，他们还也会被认为更有钱。可是相貌是天生注定的，对我们拿来提升自己的“信任”属性可能没有什么大用。有人可能会问：“我就长这么一副猥琐大叔的嘴脸，是不是除了削骨整容之外，就没有办法赢得信任了？”对此，我们可以换一个角度来想，虽然长相不太容易改变，但是我们还是有可能通过梳妆打扮让自己看起来更为整洁干净，值得信赖的。

       除了改善硬件条件之外，我们还可以通过控制环境变量来实现让自己更值得信赖的目标。

       心理学家和经济学家很早就发现，当一个人感觉自己被别人注视的时候，他的行为会有所不同。有一个经济学游戏，游戏中要求参与者来分钱，当实验者给参与者呈现眼睛的图片时，参与者会表现得更为慷慨，甚至仅仅是用来募集捐款的咖啡罐上的手绘眼睛也都能让人更倾向于作出奉献。

       考虑到社会对待有魅力的人的方式会有所不同，英国阿伯丁大学的实验心理学家莉莎·德布鲁因（lisa debruine）和她的同事认为这个效应可能会跟当事人的相貌有关系。为了验证这个假设，研究者从学校里找了78个心理学专业的学生参与实验。在这个实验中，参与者被要求在不同的回合中作出决策，以便把一笔钱分成两份，一份给自己，另一份给合作者。他们有两种选择：1. 自己来分钱，但必须分为相等的两份；2. 让合作者来分钱，而这个人会把这笔钱分更多给对方。也就是说，通过信任合作者，参与者能够得到更多的钱。实际上，这个合作者并不存在，实验仅仅关心参与者在什么样的情况下会表现出对合作者更多的信任。

       为了对参与者在被观察时受到的影响进行调控，研究人员会告诉他们，在一些回合中合作者会看到他们的照片，其他回合则不会。衡量魅力水平的时候，研究者采取了两种方式：一种方式是参与者的自我评价，用1到7分给自己的长相打分（其中，1分代表一般般，7分代表非常漂亮）；另一种是他人评价，由10名与参与者无关的人员依照同样的标准给参与者打分。

       实验结果显示：合作者在能够看到在他人评价中得分较高的同学的照片时，比不能看到照片的情况下，能更多地作出信任合作者的行为。当参与者感觉自己被人看着的时候，他人评价得分排名第三名的同学选择信任的次数提高了69%，而倒数第三名则降低了31%。这个结论已经在《进化与人类行为》（evolution and human behavior）期刊上发表。