第十章 开门红（1/2）

一个大嗓门嚷嚷道：“那我自己介绍我自己，行不行呀？”

众人回头一看，原来是那个玩摇椅的老头。众人又转头看向春花，眼里透出希冀。

春花扶了老头坐下，笑道：“老公公，你是要买那个摇椅么？”

老头捋了翘起的胡须，双眼一翻，“对。那椅子生得有趣，老儿我喜欢！冬天躺着睡觉看我的闲书，热天纳凉和我孙子玩，哈哈哈，真是有意思！这椅子不是专门为我造的？你说，要是我买了，可给介绍费？”

人群哄然而笑。自己介绍自己？好扯的老头，想钱想疯啦，亏他想得到！笑归笑，大家更关注的是结果，要是真能自己介绍自己，每两银子给介绍费，买东西可比别家便宜呢。

春花大喜，这真是活广告，送上门的生意啊！

春花一手叉腰，一手手掌向上，笑道：“当然可以！绝不赖账！”

一个挽着菜篮子的大娘听后眼睛大亮，指着刚从牛车里卸下摆在露天坝的妆台，道：“我想给我女儿买梳妆台，可值不到一两银，但给不给介绍费呀？”

春花嘴里说得嘎蹦跪，“梳妆台精致，外形设计独特，你看那台面镜面像不像一朵盛开的桃花？做工又精细又复杂，还镶了上好的铜镜，卖价二百六个钱还算我们吃亏呢。一百文介绍费给一个钱，二百文就是二个，减下来卖价是二百五十八个钱。你是第一个顾客，开张发市的，再给你三个钱优惠，二百五十五个钱怎么样？”

大娘心里算了算，觉得价钱仍是高了，有些踌躇。她身边的一个扎着红花的幼女不依。摇着她的手臂。

幺女害羞，难得一件东西讨她喜欢呢。大娘狠狠心，咬牙道，“二百五十五太贵啦！把零头去掉，二百文卖不卖？”

春花笑道：“大娘，这可不行！二百文卖给你，我们就大大地亏本，不用吃饭了！这个已是最便宜的价了，只能多不能少了！你随便打听打听，我个妆台不说做工。光是这独一无二的造型就不只这个价了。如果你真要便宜些的妆台，可以买其它的呀。比如柏木妆台，和这个松木的一模一样。也挺好的！”

大娘忙道：“大娘子，柏木的可没松木好，要生虫呢。天气燥了还裂口。”

春花笑道：“所以一分钱一分货嘛！我卖这个价那是货真价实呀。其实柏木的也可以，平时维护好，不要放在湿气重的地方。仍然可以用一辈子呢。当然松木更好，又不生虫又耐干耐湿，不过却贵些。你是要哪一种呢。”

大娘仍然犹豫不决。

“你不买？不买不话我要了！”一个中气十足的声音响起。

人们朝发声处看去。是个婆子，粗粗壮壮，挽着袖，像个男人似的。原来是点心店的李婆子。

几个认识她的婆娘打趣道：“哟，李大娘，你男人死了好些年。都没听说要改嫁的话，如今买了妆台镜面，是想好好打扮打扮，找个小女婿么？”

人们想像这个男人婆搔首弄姿的样子，忍不住笑起来。

李大娘呸了一声。“老娘这么俊俏，哪里还要梳妆打扮才找得到小女婿？那是我看不起罢了！”

人群哄地一声笑开了。

李大娘道：“大娘子。上次不是说我家大姑订亲了么。我要办陪嫁呢。这个妆台不错。你这里还有什么？给我推荐一二。”

春花喜道：“是大好事呢。大娘，大姑姐姐的婚期是什么日子呢？”

“二月初五。时间有点赶。我东西要得多，也不知你们做不做得，赶得急么？”

春花娘满面笑容，道：“赶得急，赶得急！就是下个月成亲，我们加班加点也把家具做出来，不误了及时！到时还要上门来讨杯喜酒喝。”

李大娘笑道：“一定，一定。到时发喜贴给你们。”

挽菜篮子的大娘看她们说得热闹，不由急道：“这个妆台是我们先看上的，要有个先来后到呢。”

春花道：“大娘，你要买哪一种？我们铺子的东西贵的便宜的都有，甚至更便宜的也有，比如梧桐木的，单看你出什么价。如果你要买，我们还可以送货上门。本来在我们铺子订货价值五百钱以上的，我们才负责送货上门，但因小店开张，做一个优惠，凡是二百钱以上的货物，就有送货上门服务。”

半晌，大娘才道：“那我还是要一个柏木的罢。”