第一百零一章合作商（2/2）

荷花对吴家帆说道：“你去向这里的老板要些笔纸过来，一会记录下合作的人家，太多了我怕记不住。”

吴家帆点点头：“那我去去就来。”说着起来离开。

丁曼雪皱眉道：“我们一会如何跟他们谈价钱”

荷花道：“当然是将咱们的利益放在第一位，我们一会还要跟他们就价钱的问题讨论一番，一会你们可放机灵一点，咱们千里迢迢到这里来路费可不便宜，可不能帮别人赚了一场，咱们得算算成本，路费还有人力费，给他们的分成不能太高，不然咱们可赚不成。”

许世杰笑道：“荷花你就放心吧，有我在决不让你吃亏。”

丁曼雪打趣道：“这可是讨价还价又不是打架，这种事情你可不在行。”

“呵呵”赵力也笑起来。

许世杰瞪大眼怒道：“赵力，你也敢笑我。”

荷花一巴掌啪到许世杰头上，“他可是我的得力干将，你凶什么凶？”

许世杰抱着头委屈道：“我也是你的得力干将啊！”

荷花不屑道：“现在我还没看出来你的用处，不过赵力可是我亲自挑选的人选，你可不许在欺负他。”

许世杰委屈地蹲到一边去了，赵力真正感觉到有后台罩着真好。

没一会吴家帆就拿着笔墨纸砚过来，随后石知县也带了不少人过来。

这些人一听说有知县大人作陪，都乐得来套近呼。来到了包房里，有些人惊讶地发现荷花他们就是前两天到店里的人。

荷花当作没看到他们的惊讶，在石知县的带领下与他们打招呼。

荷花吩咐过人到了就上菜，来的人加上他们自己摆了足足两桌子。

开头当然是石知县说了不少的场面话，炒热了气氛。这里的人都是人精，立马听出了石知县对于他们的尊敬，料想这些人都不是普通人，连石知县都巴结的人一定是大人物了。纷纷与他们举杯相谈。

曾经拒绝他们的暮掌柜说道：“前两天真是多有得罪了，其实那些天我们店里有不少的存货，所以才不愿要更多的货来积压，不过既然你们与石大人如此熟悉，我无任如何都会给大人面子的。”

这人真聪明，即抹去了自己当初的无礼，又在石知县面前讨了好。不过这正是荷花要的效果，于是笑道：“多谢你了，我们代表济县的老百姓谢谢你，像你这样的行善商人，相信石大人一定会大力褒扬你的。”

石大人连忙道：“一定一定。”

暮掌柜一听立马说道：“以后我们可以好好合作，我们店里要求木具做得细致耐用，希望您能达到这个要求。”

荷花点头“那是当然。”

“那么，至于分成方面你是怎么算的？”他问道。

荷花迅速在心里计算了一遍，济县的木匠他们肯定是要自己到山上找树木了，这样一来就算是无成本的，不过要给人家辛苦费与加工费。她说道：“我要给买下那些工人的货，还要运费，这样算来就要花费不少，你却是无本买卖，当然你也可以一口气买下我的货，然后你卖多少都是你的事情。”

如果一口气买下货往后可能赚得多些，可是一点也不保险，他只负责售卖就安全多了，于是说道：“我只负责卖，提成方面我要三成。”

荷花冷笑，他做得可是无本买卖，也好意思要这么多，其他人都不用赚钱了！她笑道：“您可真会做生意，咱们千里迢迢从济县到祈县，这其中得多少成本，您只负责买不出一文的成本，卖了您有银子赚，没卖你也不亏，天下有这么好的事情吗？”

暮掌柜板起脸道：“那你想给我几成，要知道本店在祈县一向信誉极好，在这里是不愁没有客人的，而且只有我们暮家有能力购下那么多的木具。”

荷花听了他的话很不爽，他的意思是她只能依着他吗？

丁曼雪插嘴道：“这位掌柜的，风水轮流转懂吗？你现在看起来在祈县的生意不错，说不定哪天就被别的商家打垮了，我们可不是非得找你一家。”

石知县连忙说道：“祈县还有户人家也是做木匠生意的，如果几位愿意与他合作，本官也去将他请来，日后本官多多提携他便是，保证将各位的货卖出去。至于暮掌柜既然你们合作不成，本官也不勉强，你还请回吧！”

“不是的石大人，小人没那个意思，小人也是真心想跟他们合作，价钱可以再谈谈。”暮掌柜连忙说道，在祈县得罪了知县大人以后可就难办了，他可不愿发生这样的事情，石大人摆明了就是向着他们。

石知县道：“既然这样，你们再好好谈谈，实在不行的话再找下一家也成，祈县做这门生意的人可不少。”

这种语带威胁的话立刻让暮掌柜气焰熄了不少，态度来了个大转弯，“那不知小姐打算给我几成？”

荷花心里赞扬了石知县几句，笑着说道：“我也知道暮掌柜的很辛苦，不如二成怎么样？你得体谅体谅济县老百姓的辛苦啊，要知道无良的商人是不能长久的。”

这是拐着弯说如果他不接受就是奸商啊！暮掌柜点头：“那好，两成就两成。”

荷花高兴道：“暮掌柜就是爽快，石大人看看暮掌柜果然是慈善的商人啊！”

石知县跟着点头：“没错，本官一好好表彰。”

暮掌柜一听又高兴起来，这样一来他们店的形象又会再老百姓的心里更上一层，也就不再纠结分成的问题。

荷花也高兴，他们店越好，她的生意也会跟着好。她让吴家帆记下了暮掌柜的暮记木匠店。

其他的一些人也算看清了形势，为了以后再石大人面前有个好印象，他们都纷纷答应与荷花他们合作，其实平常他们都会给知县送礼就是为了得到官府的照应，现在有机会自己不放放过。

荷花很快与他们谈妥，除了药材是按照市场价卖给药店外，其他的都是处于代售的状态，分成都是接照二成。

饭桌上果然容易成事，一来二去大家都聊得很开了，石大人使终对他们恭敬的态度，让这些人精了解到他们是有很硬的后台的，从济县来的话，不会是什么钦差大臣吧，一想到这里手脚都不知往哪里放了。

吴家帆将这些合作的商铺都一一记录在册，然后抬起头来问荷花：“我们是不是还要找些商家来谈一下，有好些百姓的东西没地卖呢！”

荷花摇头：“不用了，那些东西不值得拿这么远，我到时在临县买间铺子专门做杂货铺，卖那些杂货。”

原来荷花已经想好了，吴家帆放下心来，他将刚才记录下来的合作同伴复写一份交到石知县手上，“这个石大好好保管起来，以后我们的生意石大人可要好好提携，我们会时不时来看看。”

石知县恭敬地接过。“是是。”

所有人精神一振，这话很明显让石大人以后看顾他们嘛，这可比什么分成好多了。

宾主尽欢，出了福满楼时，已经是午后了，与这些人告别后，他们就到了施记绣品坊，一天时间了不知道那些香囊卖得怎么样了。

进到店铺里面，施掌柜笑眯眯地迎了出来，“几位来了，快里面请。”

荷花知道这些香囊肯定卖得很好，看看这掌柜笑开花的表情就知道。

他们来到店铺里面，施掌柜请他们坐下，然后说道：“你们带过来的香囊今天一早就卖光了，非常受女子的喜欢，不知道咱们什么时候能谈合作的事情？”

丁曼雪不可思议道：“真的很受欢迎？”她知道女孩子肯定会喜欢，不过没想到自己绣的东西还有人喜欢，非常惊奇而已。

施掌柜点点头：“可惜就是太少了。”

荷花说道：“这个你不用担心，我们回去后就会送很多过来，而且我们还有许多不同的花样，到时恐怕你这个店太小不够放下那么多绣品。”

施掌柜笑道：“能有多少？我这里怎么可能放不下？”

荷花心想，岂码有几千人的绣品呢，不过现在暂时卖不了多少，以后可以就近卖，自己也能开绣品房，于是说道：“反正很多，不知道你能不能吃得消。”

施掌柜道：“只要东西好，客人喜欢就没有什么吃不消的。”

荷花道：“你是买下我们的绣品然后自己出价卖还是要分成？”

施掌柜想了想说道：“还是分成吧　！”

荷花知道这是保险的做法，不会亏本，“那好，我给你二成。”

施掌柜皱眉：“怎么只有两成？”

荷花道：“两成不错了，将来会有很多的绣品送上来，卖得多就赚得多，而且你又是无本经营，我已经告诉过石知县了，往后多多照顾你的生意。”

“那好，不过你要快点拿货过来，好多没有买到的客人都要在催了。”施掌柜说道，没想到这个绣品如此受欢迎，他今儿一早摆出来时就被小姑娘们一抢而空。

“好说，我们择门就会返回，您再等几天。”荷花笑道。

跟那些商人一样，荷花也与施掌柜签了一个合同。

施掌柜将卖出的六十文钱都交到荷花手上，他说道：“如果用更好的布料相信会卖个更好的价钱。”

“这个没问题，以后我会拿更多好看的绣品过来，价钱我会一起带过来，你照着卖就行了。”荷花说道。

“那好。”

“合作愉快，我们先告辞了。”

他们回到客栈，打算休息一晚，明天就回济县去，这边的事情商谈得差不多了。

第二天一大早他们就收拾好包袱往济县赶，路经全县时，荷花让在这里停了半天，因为她发现这里的布料很便宜，来的时候在这里休息了一晚，她与吴家帆出去逛街的时候就发现了，专程等回来的时候去买，对比祈县这儿更便宜。

许世杰将买到的各色布料往马车里塞，满头大汗地望着其他几人悠闲的人“怎么只有我一个人搬，他们为什么不动？”

荷花白了他一眼说道：“这些人都出脑出力，你什么都没干，现在正是你表现的时候。”

许世杰无奈只得继续搬布料。

吴家帆正站在荷花身边，他皱眉看着来来回回的许世杰说道：“你买这么多布料干什么？”

“笨，当然是给济县的女人做绣品的，她们哪里来的钱买布料？”荷花没好气地说道，她可真是大大的善人，让别人都做无本买卖，只有自己最吃亏，投资最大。

吴家帆笑道：“你还为她们提供免费的布料？”

“你那是什么语气，我这样又心善又漂亮的女孩子哪里找，咳，当然啦，我暂时将布料赊欠给她们，等她们卖了绣品不就有钱了嘛，以就就让她们到我这里买布料。”荷花说道。哼哼，投资大当然最后就应该赚得最多嘛！

吴家帆点头：“这个办法不错，全城的女子都成为你的绣娘了。”

“那是她们的荣幸。”荷花大言不惭。

吴家帆趁人不注意偷偷拉住她的手，笑的贼贼的，“原来你还懂得刺绣，什么时候也给我绣个？”

荷花用力甩开他的手，大街上拉拉扯扯的也不怕人看了说闲话，背过身说道：“我可不懂什么刺绣，你找别人好了。”

“我就要你绣的，别的姑娘都会给自己的情郎绣衣服枕头，我不指望那个，你给我绣个香囊总行吧！”

荷花转过头看着他：“你真让我绣？”

吴家帆点头。

“那好，我绣得东西你可得天天带上。”

继续点头。

哼，到时丢脸可不许后悔，荷花心想。

等许世杰将所有买下的布料放到了马车上，他们已经没有地方可以坐了，没有办法只好又去买了辆马车，就这样，他们带着满满两车的布料回去。

许世杰与赵力分别赶着那二辆马车，丁曼雪与吴家帆就赶刚买的马车，只有荷花舒服地坐在马车里，当然这里面也堆了不少布料。

回到济县，直接就往衙门而去。

他们下了马车，许世杰连忙令衙差来将布料抬下去。

田钦差连忙来迎接他们，他笑道：“公主此次出行可算顺利？”

“那当然，本公主出马岂有办不成的道理。”荷花说道。“对了，我的三间铺子盖得怎么样了？还有我的田有人种了没有？”

田钦差拍着马屁“公主果真是为民着想，一回来就不望问起这些事情，这些主要由荣大夫打理，也差不快完成了，下官已经派人出去请他回来。”

荷花离开济县时让荣生留了下来，就是让他处理店铺与田里的事情，免得他们走后这边的进程拖慢了。

没过一会荣生就回来了，看他满头大汗，显然是赶得很急。

荷花连忙迎上去问他：“荣大夫，这边的事情处理得怎么样了？”

丁曼雪倒了一杯水递给荣生，没好气地说道：“公主，你至少也得让荣生喘口气吧，你的店铺与田又不会跑了。”

荷花无语地摸摸鼻子，她不是心急嘛，焦急地看着荣生喝完水。

荣生这才说道：“店铺盖好了，田里的活我请了四百多个人五天就将田种好了，现在就等着公主付工钱了。”

荷花听前面几句还挺高兴，后面就苦了一张脸，这得要多少钱啊，肉疼啊！

不过坐了几天的马车实在是太累了，不然荷花真想去看看铺子与田里的情况再说，吴家帆非拉着她让她休息，明天再陪着她一块去看，荷花真的很累了，只好回房休息。

吴家帆离开济县好多天了，他让荷花休息后就出去了，然后去找田钦差商讨现在济县的情况。

等他得空回来的时候已经是傍晚了，他端了碗瘦肉粥到荷花的房里，荷花此时正睡得香甜，吴家帆深深地看着她，将她脸上每一个细小的部分都不放过，他的手放在她的脸上游离，突然停在她的眼底，荷花这些日子没有好好的合过眼，眼底都有了黑眼圈，看得吴家帆十分的心疼。

荷花为了他们的将来如此拼命，吴家帆每每看到都感动不已，附身在她唇上落下一个轻吻，他伸手推她：“荷花起来了，吃点东西再睡。”

荷花翻个身继续睡，吴家帆虽然不想打扰她睡觉，不过想到对身体不好，还是狠心叫她起床。“荷花快起来。”

荷花生气地睁开眼睛，“干嘛吵人家睡觉！”

吴家帆笑道：“我给你端了好吃的粥过来，先吃完再睡，这样对身体好。”

荷花一看外面天都黑下来了，懒懒道：“我睡了这么久啊，难怪肚子有些饿了。”

吴家帆拿过碗“现在就喝些粥再睡，吃多了睡觉也不舒服，我喂你。”

荷花看了看粥，闻起来也很香，就着他递过来的汤匙吃起来。边吃边笑眯了眼，“真好吃，你吃了没？”

“我吃过了。”吴家帆笑道。

一个人喂粥一个人吃粥，场面温馨而和谐，这一刻他们不想如何获得别人的认同，也不去管济县的严峻情况，眼里只有对方。