13第 12 章（1/2）

【12】

虽然开业第一天完全失败，但第二日清早，林小烛还是积极且愉快地起床，充满干劲地准备去店内。

不过她起的已经够早了，想不到苏湘湘竟然更早，而且苏湘湘还帮她准备好了热水，甚至买好了包子——买包子的钱倒是林小烛的，林小烛昨夜便在两人房间内准备了一个小小的瓷盆，往里放了一些钱，告诉苏湘湘要买什么可以从里拿。

苏湘湘还感慨了一句林小烛真是不防人，林小烛则笑着说，有人教过她，用人不疑，疑人勿用。

当时苏湘湘还问，什么人？

林小烛只是笑了笑，没有答话。

而现在苏湘湘不仅替她准备好这些，自己也没有闲着，正在院子里看林小烛买来的香料。

林小烛梳洗完毕，便啃着包子蹲在苏湘湘身边，道：“你在看什么呀？”

“我在看你买的原料，想想能不能做什么新奇点的东西。”

苏湘湘道。

林小烛拍了拍她：“你还真是刻苦，不过现在不用想这个啦，如果一直没人来，就算你研究出了稀世好香，也是徒劳，哎……”

苏湘湘笑了笑，道：“今天起码会比昨天好的。”

“嗯！”

林小烛也不是个会随便灰心的人，带着苏湘湘一同出了门，没走几步就到了兰膏明烛，按照苏湘湘的说法，把门口的花都给扫掉了，又把门口的薄纱给扯了，林小烛想了想，干脆往门口一坐。

撤掉了薄纱，往里看的人多了起来，有个年轻女子见林小烛就坐在门口，便道：“你家是卖蜡烛的？”

林小烛欲哭无泪，道：“不是的，卖绸缎、香膏、首饰……各种女子用品，应有尽有！”

“哦？”

那人来了点兴趣，往里走，林小烛赶紧跟着接待，那人表示自己想要买香粉，要价格实惠，又要香味清新，不能太呛人，又不能太淡……

林小烛无语，但苏湘湘对香还是十分有研究的，当下就给客人介绍起来，林小烛听了一会儿，觉得自己也不能比苏湘湘说的好了，尤其苏湘湘引经据典，动不动就扯上什么原料产地，制作工艺，林小烛听了都能被唬住，当下便不管了，又坐回门口。

过了一会儿苏湘湘拿着一盒香粉出来，道：“客人要这个，多少钱？”

林小烛大喜，报了价钱，又小声告诉了苏湘湘底价，那客人还了一会儿，苏湘湘便宜了一文钱，那客人便心满意足拿着香走人了。

开门没多久就做成第一笔生意，跟昨天真是完全不同，林小烛大喜，道：“苏姑娘，这可多亏了你。”

苏湘湘笑着摇头：“不要叫我苏姑娘，叫我湘湘就好。”

林小烛从善如流点了点头，而后又坐回门外，动力十足。

渐渐地，她也不再等人问话才回答，而是见对方脚部有迟疑想要往里看的时候，便主动开口，介绍，尤其是看到打扮略风尘的，一定会主动开口介绍，对方听了，也一定会去瞧一瞧。

只要是香方面的，苏湘湘就可以一个人处理，至于其他小首饰、布料什么的，则只能林小烛自己跟进跟出，不过到底人不是太多，也不算太累。

不过累的是要顺便介绍其他东西。

比如有人来买香膏，林小烛还得在旁边顺便推荐自家布匹和手绢还有各种小玩意，好在林小烛的确是上了心的，只要是风尘女子，看到那些布匹，每个都非常有兴趣，只是不知道衣服做出来如何，才有犹豫。

有几个看起来颇有私钱的，当即就拍板买下了，不过也没拿走，让林小烛去找人给自己做衣裳。

想到联合好的裁缝，从布料到成衣一并完成，也有不小的利润，林小烛自然满口答应，替别人量了身长尺寸，说好制衣费另外收，一银五十文一件，答应之后把她们的尺寸一一记录，再约定好拿衣服的时间。

就算不要布匹的，也会随便选一两个手帕啦、步摇啦、手环啦一类的走，这些东西其实大部分都是林小烛直接从别家买来的，因为她实在没精力再自己买原料一个个做了，只是会稍微改一下，卖也不卖贵太多，只贵一两文钱，算是薄利多销，也是在测试大家的反应，如果实在好，可以深入挖掘一下里面的利润。

“怎么你们还顺带着卖药？”一个大概也是南北斜街里出来的女子刚决定买两条手帕，付钱的时候笑着看着药柜，好奇道。

林小烛这才想起今天一天还没来得及推销自己的药物，赶紧道：“女子总有些不好意思所出口的小病小痛，医馆里多男医师，我呢，也学过一些医术，可以开药把脉，若你哪里不舒服，可以来我这边找我。”

那女子有些惊讶，而后点头：“好。”

林小烛道：“你有姐妹不舒服，也可以让她们来这里的。”

“嗯。”

那女子笑了笑：“我会告诉她们的。”

一整天下来，等关店之前林小烛盘点了一下，卖掉香膏香粉一类的十五盒，手帕二十条，半卷布匹，小首饰十来个……

虽然也不算大丰收，但已经非常非常好了。

不算那些卖出去的东西的本钱，好歹今天的收入也有十银了……

如果能保持，那么一个月就有三百银，也就是三十金！

除掉一个月三十银的店铺租金，各种成本约莫二十金，怎么也净赚十金了……

再给苏湘湘4金薪金，外加那间小破房子的十银租金……

林小烛满意点头，这样下去，自己一个月可以拿到五金左右！