第七十八回 合作（1/2）

苏木听着林铅华的合作计划，眼里闪烁着探究的光芒，“我一直以为你是个好人。”

林铅华不以为然地挑挑眉，“那么现在呢？”

“商人，一个歼诈的商人。”

林铅华轻轻一笑，“谢谢夸奖，彼此彼此吧！不过我通过正当的手段，获取更大的利益，我不觉得有什么问题。”

苏木点点头，“是没什么问题，不过我以为你是想让几家商铺势均力敌，平衡发展呢，没想到野心最大的那个是你，不知道其他几家的掌柜在听说这事后，会有什么反应呢？”

“正如你所说，我是个商人，不是个大善人，我不可能因为别人的无能也让自己变得无能。商人的目的就是投入少，收益多，这点上，我想你应该和我的想法一样吧？”

“那你为什么不去找其他几家一起合作呢？我想他们应该也会愿意和你合作的。”

“能力不够，和他们合作，无法达到预期的效果。”

“预期的效果？成为南边布匹的唯一货源？”

“没错，他们的力量不足以打败林州其他的几家，至少不足以打败你们苏家。”

“所以你想联合我一起去欺负他们？”

“这怎么能叫欺负呢？这叫竞争，正当的竞争！”

“那你干嘛不在上次对付我们苏家的时候就直接把其他几家给收拾了？以你们林家当时的实力，想要挤死他们应该没什么问题。”

“我不屑那些趁火打劫、鸡鸣狗盗的下三滥手段，我只是想通过正当的手段占领整个林州的布市。”

“好一个正当的手段，我今天可真算是领教了你的精明了。好，我同意你的提议。”

林铅华笑着起身，伸出自己的右手，“合作愉快！”

苏木看着林铅华这个动作，稍稍愣了一下，不过还是伸出了自己的手，轻轻握住林铅华的小手，“合作愉快，我估计其他几家要恨死你了！”

“胜败乃兵家常事，生意场上，朋友敌人都是暂时的，只有利益才是永恒的！”

“真庆幸成为了你的合作伙伴，而不是对手，不然我恐怕这阵子都无法好好睡一觉了！”

“呵呵，彼此彼此，和聪明人合作是一件非常愉快的事情！”

自从合作事宜商定好后，林铅华和苏木便开始各自忙碌着拉拢客商，因为两家合作，客商多了，一缸染料染出的布也多了，浪费的自然就少，价钱自然也会便宜一些，吸引来的客商就更多了，这个循环一旦形成，生意想不火都难。其他几家也来找过她想要合作，可林铅华都婉言拒绝了，作为一个商人，她明白什么时候该善，什么时候该狠。没办法，林州市场太小，布坊又太多，均摊开来，每家都赚不了什么钱，至于那些能力不够的，还不如改做别的。

不过话是这么说，可想彻底挤死那些布坊也不是一天两天的事儿，更何况林铅华也没用什么歪招，只是卖得比其他几家便宜，如果量大的话还会负责送货，而且刚开始的时候，为了不赔本，所以也便宜不了多少，有些客商为了稳妥，还是愿意光顾原来的布坊。不过随着生意越做越大，布匹让利自然也会越来越多，原来那些观望的客商也嗅到了商机，于是开始纷纷向林家和苏家下订单了。慢慢地，林州的布坊越来越少，直到两年后，林州只剩下了林家和苏家两家布坊，可林州没人不知道，其实这两家早就在一起合作了，而其他几家布坊也被他们收购了，至此，林州的布市可以算是被苏林两家彻底占领了。

这日，林铅华正在云水间和苏木喝茶。

“我真的很好奇，如果当初我没有和你合作，你准备怎么对付我呢？”

林铅华轻抿着茶，抬头眨着眼睛看着对面的苏木，“我没准备对付你啊！”

“嗯？”

“真的，如果你不和我合作，我就直接把布坊关了，你们苏家的家底太厚，我真的惹不起，与其半死不活，不如置之死地啊！”