第四十八章 无题（1/2）

薄利多销大家明白，按照目前中星的知名度来说，不说在全国，至少在x市及周边的一些城市，甚至是整个西北片的地区都是有很大影响的全文阅读。没办法，人的名树的影，中星现在可谓是盛极一时，生意单子不要太多。而在这种情况下，采用薄利多销的策略，可以说是恰到好处。

“那如果减价的话，降多少？”杨经理作为技术人员，是很知道一个单子的利润空间有多大，他提出来这个问题当然有他的想法：“降百分之五怎么样？目前市场上的同类单子价格不相上下，虽然没有统一的标准，但是大家也都形成一种默契，一直以来都是这样，如果降得太多，可能也会被同行觉得是恶意竞争，从而受到联合排挤可是不好，我们再怎么强盛，也仅仅是一家，其他那么多联合起来对付我们也够我们受的。”

这个问题不得不重视，而且是大家潜意识里都没有认识到的一个问题，至少欧阳在相处薄利多销的策略的时候就没有想到这样的后果，甚至他心里的价位是降低百分之十，以绝对优势，绝对的“诚意”来告诉广大的客户，我们并不会因为公司壮大而忘记广大客户的支持与信赖。

“杨经理说得很好。”周萍点头肯定：“其实我们降价策略只是一种态度，告诉客户群我们绝对不会骄傲自大，会一如既往的为他们提供质优价廉的服务就是了，本质上我们是为了企业形象努力，而并非是一种销售手段。”

目前这行的销售手段普遍的被大家所接受，这种服务方式毕竟是一种新型的服务，也缺乏规范化的管理，只要不违法，基本上可以自由发展，也正是因此，一切有技术有资本的人纷纷投入这一行业，这一行业的公司才会像雨后春笋一般到处出现。

讲到这里欧阳忽然有个疯狂的念头：“我们是不是可以借此契机，在一定范围内来个行业规范，几家大型的公司联合起来规范化这一市场，然后对一些小的公司尽享收购等等进行合并，如此一来，既能够让我们一定区域内的客户源稳定下来，还能够减少很大的成本。”

美国最先进行的机器零件规范化生产，是人类工业史上的一大创举，或者说是一场革命。任何的行业也是一样，如果有一个规范的操作流程，统一的管理，那必将是带来无尽的好处。目前很多地方的旅游景点也都采用这样方式，一个地区统一发行一张年卡，办理此年卡的人可以凭借年卡免费无限次游览这些景区。看似一下子减少了很多的门票收入，但是消费者都有这样的一个心理，那就是剩下来的钱再花在别的并不很吃亏的地方的时候，就比较心安理得了。如此一来，其他的一些消费比如饮食，各种娱乐项目消费就会提高，同样会给地区收入带来很大的增长。

在做都不是外行，知道欧阳的这一想法如果真实现了，那将会带来多大好处，也都纷纷心动，但是还是资历最老的杨经理足够理智，立刻提出来眼下的困难：“这个想法固然是很好，但是我们目前无法做到。”

“首先也是最大的一个问题，就是我们目前的名气，可以说是过五关斩六将来的，这个时候提出来兼并联合，肯定要被误以为是骄傲自大，趁火打劫等等。”杨经理说道：“虽然欧阳说的很有价值，但是我们只能暂时放下，等过段时间，目前的格局慢慢稳定下来的时候在进行。”

欧阳很理解这样的意思，补充道：“这样也好，我们的生意好做，别家的也就不好做，大家必然纷纷加大竞争力度，这样一来优胜劣汰更加明显，市场上必然导致一定的混乱，到时候恐怕我们不提出来联合，估计也会有人提出来，杨经理经验丰富，看问题全面深入，我真是长见识了，谢谢杨经理指点。”

杨经理和欧阳两人还是很谈得来的，所以欧阳客气他随便笑笑点点头就算过了。

周萍见无人再有其他的想法，反而跑题比较远，现在既然有回来了，那就是解决眼下的问题的时候了。“既然大家比较支持着两个方案，那么我们就先讨论这两项。洽谈合作这一项，是搞好两家关系做法，所以我们把这个作为首选，至于薄利多销这个毕竟还是得罪人的，所以作为后备方案。下面大家来一起讨论下具体的合作细节问题，拿出一个我们的合作方案来……”

开完会，欧阳看待艾米站在楼道尽头打电话，聊得很开心的样子，不禁好奇问圆圆：“什么情况？”