第四十五章 火爆求职（2/2）

但不管怎么样，欧阳和圆圆是痛并快乐着。对收集起来的电子简历一边看一边筛选，也是大开眼界，投简历的人才当中，不乏很多简历做得漂亮的。这个漂亮不是美工，而是简历上内容。很多的专业毕业之后找不到专业对口的工作，但是很多人为什么就不问问，难道说你的专业不学习相关的知识吗？

比如欧阳的公共事业管理专业，其他的市场营销，会计，经济学，财务管理等等都是要学习一些的，至少需要了解一些。那么做简历的时候，就可以根据所要竞聘的岗位要求，着重将你所学的这些课程凸显出来，这难道很难么？欧阳当初投简历到中星的时候，就是这样的做法，至于专业的东西，比如医院管理等等的东西，跟他们公司性质有半毛钱关系？

这就是第一印象。总是说第一印象重要，那到底什么才是第一印象，很多人都搞错了。总以为就是见面的第一印象。其实现在的招聘求职手段，都是互联网第一，也就是电子简历是最先展示在招聘单位面前的，很多hr就是凭着简历筛选掉百分之**十甚至九十以上的求职者。这就是第一印象的作用。

欧阳对这些很聪明的人的第一印象就不错。懂得这么做的人，至少说明他的应变能力比较强，哪怕他不懂这个东西，他也会想办法，至少证明他不是很外行。这就是销售人员需要的品质，当然了，欧阳他们不可能让一无所知的人参与自己公司的业务，但不管怎么样，应变能力是非常重要的。

有个销售的笑话，说一个销售员对顾客展示一种产品的两种型号，显然一个好些一个差些，但是价钱也有所差别，一个两百元，一个只要一百元。销售员推荐顾客购买两百元的，原因是性价比高。顾客有点为难，他想买一个预算一百二十元的，但是一百的太便宜，两百太贵，可不可以买那个一百元的，给一百一十元，标签上改成一百二十元，因为送人，主要是面子。那名销售员拒绝了，说老板告诉自己只能这么卖。

这笑话姑且不考虑真实性，但是从侧面反应做销售不能太死板。生意是什么？字面理解就是生的意思，生就是活，也就是说，交易双方都是有一定的利益空间的，可以通过协商来协调各自的利益问题，以期找到双方都认同的一个点。

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