第十九章 今晚住我家（下）（2/2）

“那好，你们想听什么东西，举个例子？”看两人似乎都有点兴趣，欧阳也来劲儿了，端坐一下，等着两女出题。

“我来出我来出！”艾米大叫，连忙抢这名额。欧阳圆圆没意见，于是艾米开始想什么题目比较好，想了会儿眼睛一亮：“有了，你就讲信任！”

“信任？”欧阳呆了一下：“怎么要听这个？”

艾米撅嘴，白了欧阳一眼：“你看你啊，我跟圆圆如此帮你出谋划策，你竟然还不怎么相信，是怕我们还你啊？信任，就是信任，讲不好等会你洗碗！”

“洗就洗，我又不是没洗过！”欧阳小声嘀咕，但是一看艾米的怒气值全满，再一想，貌似的确有点不信任人家两人来着，尴尬一下，连忙说道：“好，就信任！”

“有这样一个故事，说一位杂技大师，在一道悬崖上拉了一根钢索，他向大家宣布，将不用任何的保险措施，不带平衡杆，仅凭自身的平衡杆走过去。问大家信不信？大家都觉得不可思议，觉得这是个不可能的事情，但是既然人家干放出话来，那么肯定有一定把握，于是有些人就将信将疑的看着。”

“大师一看，相信的人不多，只有几个。于是，他迈动步伐，一步、两步、三步……直到他双脚平稳的到达悬崖另外一头，大家悬着的一颗心才放了下来。大师问，信了没有？大家回答信了！于是大师问：我闭着眼睛走过去，你们信不信？大家又开始摇头。于是大师开始走，一步、两步、三步……还是安全走了过去，下面掌声一片，欢呼一片。大师问：信了没有？大家说信了！大师又问：我扛着我儿子，闭着眼睛走过去，你们信不信？”

“这是一个非常冒险的事情，他一个人大家都信，但是扛着一个两岁的孩子，大家都不信了，因为小孩子不听话，会乱晃！但是大师没等大家表态，就走了上去，一步、两步、三步……一直走到对面，安然无恙，甚至连晃都没晃一下！大家这下不是信了，而是服了，掌声经久不息，尖叫声响成一片。大家都觉得，大师真是神人，绝对是天下第一！”欧阳手舞足蹈，声情并茂，表情和动作做得很到位，让两女都深深的为故事的发展而紧张，眼睛一眨不眨的看着欧阳，等待着他说下文。

欧阳见两女的好奇心的确被吊了起来，一拍手：“但是！大师又问了：我这一次将扛着你们中间一位的孩子走过去，而且我睁着眼睛，你们谁愿意把孩子来让我抱一下？等了好久，下面鸦雀无声，大家都相信大师的能力，但是没有谁愿意将自己的孩子交给大师，因为他们觉得，万分之一的风险，也是风险。于是他们不信任了！”

“为什么？”艾米经不住问到。“大师闭着眼睛都能把自己两岁孩子扛过去，睁着眼睛难道不行吗？”

“这个问题问得非常好！”欧阳打了个响指：“这就是信任的本质。信任就是必须在你可以接受为之付出相应代价的基础上。如果大师说，下面我举两个孩子，但是我如果走过去，你们每人需要给我十元钱！那么这样的话，大家都会信任，大不了十元钱，没人在乎。但是孩子就不行，因为那是他们不能承受的损失。”

“所以呢？”圆圆也若有所悟，问到。

“所以，你要取得信任，必须是能够给于对方比投入更大的回报的前提下。就像是我们做销售，你告诉对方，你只要花费五千元，那么你的收益将是十万以上，那么他们就会心动。如果五千元投入只能换来三千回报，那么对不起，这个信任就无从谈起。”欧阳说到：“当然，你抛出去的诱饵还必须是可能的，如果你告诉对方，投入五千可以赚十个亿，那对不起，虽然你说的也不是全无可能，但可能性无限接近于零的话，那你这就是欺骗，信任更无从谈起。”

艾米看欧阳的眼神像是看怪物：“你怎么懂得这些？”

“对不起，我得先接个电话！”欧阳一笑，举了一下嗡嗡作响的手机说到。

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