第二章 主动出击（2/2）

成了！欧阳心里松了口气，最难的是什么？就是见面，能见到面就是成功的一大步了！顺利找到写着经理室的门牌的房间，欧阳敲门，里面一个中年人声音传出来，女的。

“汪经理您好，我是中星澳广股份有限公司的业务员，想帮您重新做一个公司网站，耽误一点您的时间，和您谈谈好吗？”这样的开场白并不精彩和吸引人，但是来时的路上，欧阳想了好几个，都没觉得能有什么出奇的地方，所以，还是老实点走正常的路线算了。

“哦，你们公司我知道，之前打过电话预约的，我不是说过不需要了么，你们怎么还直接跑过来了？”王经理的脸上显出不悦，对欧阳的贸然来访很是不待见。

汪经理是一个看不出来年龄的女性，女性的年龄貌似都看不出来，往往你眼睛看到的和实际相差很大。汪经理穿着等比较保守，发型也不是很时尚，典型的白领女性造型，脸上表情也比较严肃，当然了这也有可能是欧阳的贸然来访的关系。综合这些因素，欧阳觉得汪经理是一个做事情比较中规中矩的人，而这样的人往往是原则性比较强的人，但是如果能合理的说服他，他也会听你的意见。

略一分析，欧阳便有了一点底，心里的紧张也就不是那么明显了。初生牛犊的确不怕虎，欧阳本来的想法就是成功最好，不成功也是正常的。于是，说到：“是这样的，汪经理。我是公司的一名新职员，其实今天才是正式上班第一天，我知道您这样的身份，对于我们这些新人来说，是望尘莫及的，无论是从业务技能还是经验方面，都值得我们学习，所以，我就有一个请求，希望您能听完我准备的一套说辞，也请您指导一下我这个新人，向您学习一下！”

这是一点技巧，目的就在于将对方的地位身份凸显出来，你不能拿他的上级来比较，而非要以自己这种小白或者虚构的小白来对比，对比越明显，后面的话越好说。这样一来，就将他的自豪感培养起来，然后将他架到指点新人的位置高度。如此一来，聪明点的，注意身份的人都会觉得，如果不听你说完，不指点一下的话，就是太自大了。

汪经理这样的职位，使得她必须保持自己的形象，哪怕是对欧阳的不满当中，也是有多保留的。果然，欧阳如此诚恳的请求，让汪经理面色和善了许多，略带笑容的伸手示意：“哦，那这样的话，你来一趟也不容易，年轻人的确是应该多锻炼，那你先坐吧，说说你的想法？”

又成了！欧阳大喜，掩饰一下激动，坐下之后，从包里掏出准备好的材料，双手递到王经理面前：“汪经理，这是我们公司的服务承诺和服务介绍，您看一下。”然后，趁着汪经理一边翻看材料，欧阳舒口气，开始背诵一般的演说他准备好的话。

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