第二十七章（1/2）

( ) “当家的姓王，掌柜的叫小妇人一声王家嫂子就好。于掌柜，我也不想和您多兜圈子，我不是来卖络子的，当然我也不会是在那您开玩笑。众所周知，咱们大周王朝（注：与中国古代无关，同名而已）的络子样式单调，而且会的人不多。我想卖的就是这个络子的编法，您店内应该有专门打络子的工人吧！而且您看，这样的的络子看着就是个喜庆的，要是能在今年年前推出，必定会大赚一笔。”叶韵看着于掌柜因为自己的话陷入了沉默，也不着急，因为她相信只要是生意人都明白这代表着什么？

“王夫人，您应该知道，这络子虽然难打，但是会的人只要多琢磨琢磨就能编出个大概。”

“于掌柜，这么说就不对了，您也知道所有的东西都是会被模仿的，但是您完全可以在被模仿之前通过这些新的样子来打开市场，也就是说，我要卖的不止这一个样子。”

“那不知道王夫人一共有几个新样子呢？”

“除了刚刚给您看的中国结还有两个，像这个是如意结，这个是平安结。这些结都有着自己的含义，也都代表着祝福，所以很适合即将到来的大年。掌柜的您看呢？”叶韵又从篮子里拿出平安结合如意结给于掌柜看来看。

“好，我出三两银子一个样子，不知可合夫人的意？”于掌柜的做了这么多年生意当然知道这样子不止这些钱，但是生意人当然是怎么对自己有利怎么办了。而且于掌柜也知道，拿下这三个样子，今年自己绝对可以在这次的年终汇报会精彩很多。

“掌柜的在开小妇人的玩笑吗？我想没有人会比您了解这几个络子的价值了吧，如果您不诚心和小妇人谈，我也只好再换一家了。如果您是真心想谈的话，你就给我一个实价吧，如果可以的话我们就成交。”其实叶韵对于现在的物价根本没有什么概念，但是看于掌柜眼中一闪而过的精光，就知道肯定不止这个价。

“五两，这是小店的极限了，但是还请夫人对此络子的编法保密，我可不想我们的络子还没推出就被别家学去了。”于掌柜不知道是自己不经意露出的神色让叶韵不满意价格，还以为碰到了行家。再加上对于这几个络子势在必得，所以于掌柜也不在试探对方，给了一个还算实在的价钱。要知道，把这几个络子的编法传回王城的总店，也是大功一件，这已经不在是盈利的问题，而是名声的问题了。这些新的带有美好寓意的络子正是王城了贵人们现在最需要的，一经推出绝对可以迅速在王城打响名声。

“好，五两就五两，咱们一手交钱一手交货。也请掌柜的放心，小妇人虽为女子，但是说话还是算话的，再说咱们不是还要签订契约吗？我可不想坐牢哦！”叶韵觉得这应该是掌柜的底价了，便也不再多说什么，爽快的签了契约。

“好，夫人真是个爽快人，这是十五两，还望夫人把编法教于谢嬷嬷。”于掌柜从怀里掏出一大一小两个银锭交于叶韵。

叶韵收了钱，把三种结的编法教给了于掌柜派来的嬷嬷，又在店里买了不少的棉布，当然是粗棉布，花了叶韵三百八十文钱，这还是掌柜的给打了折，要不然更贵，可见现在棉布真不是便宜的东西。从布店出来叶韵刻意观察了一下王三郎的神色，怕他大男子主义，见自己赚的比他多会不高兴。还好王三郎虽然还是面瘫的脸，但是眼里的笑意却是掩饰不住的。

王三郎看着自己媳妇不时的偷瞄自己，当让也猜到了原因，但是他也不挑明，很是高兴的在一边看热闹。其实王三郎不但没有不高兴，恰恰相反，王三郎心里很高兴，准确的说是很骄傲。他一直知道自己媳妇是个不凡的，但是知道和看见是两回事，刚刚媳妇和于掌柜你来我往的谈判，看着媳妇自信的笑容，不知怎么的，心里竟然觉得暖暖的。其实他一点也不介意媳妇赚的比自己多，他只是有些心疼媳妇，为了他和豆豆，媳妇受了太多的委屈了。

“好啦媳妇，我没有不高兴，不用这样的。你厉害我也很高兴。好啦，这会咱们有钱了，去买年货吧。”王三郎看够了热闹，这才声音带笑的对叶韵说到。