第005章 狼网 之06（1/2）

( ) 这天，卫西林和谢飞羽有个约会，他们约好今天去游丽湖。就在卫西林准备赴约时，忽然收到了许丹青的电话，这让他感到很是惊喜，但许丹青却有些烦闷。原来，许丹青因为销售业绩不好，还天天被上级数落，以致心情郁闷，所以想找他聊聊，以排解愁怨。对此，卫西林自然欣然应诺，电话一结束，随即匆匆而去。

卫西林走到半路，又接了一个电话，是“小四”董云梦打来的，她说今天想学着自己做菜，但不知道怎么买菜，希望他能过去给个建议。为此，卫西林有些矛盾，这董云梦毕竟是四大美女之一，其姿色比“小九”、“小七”还稍胜一筹，可许丹青却是令他视若神明的仙子，令他不想失约，也不敢失约，只好假说不便，推掉了事，却又想起和谢飞羽还有个约会，这可如何是好？想了想，发了两个短信出去。

第一个短信是发给许丹青的，短信里说，“手机没电，即将关机，联系不上，勿需多想，半小时后，不见不散”。

第二个短信是发给谢飞羽的，内容如下：“手机没电，即将关机，联系不上，勿需多想，明日午后，见面再说”。

半小时后，卫西林和许丹青又见面了，然后两人默契地朝一条僻静的小路走去。卫西林见许丹青一脸愁容，知道她还在为工作的事烦心，关切地问道：“怎么？还在为工作的事发愁啊？”

许丹青点点头，“嗯！有一点吧！本来我也不想发愁，但是明天又要上班了，你说我能不愁吗？要不你开导开导我吧！我知道你挺能说的，而且你这特长开导人最合适了。就怕你没空！”

卫西林兴致勃勃地说：“怎么会没空呢？我太有空了，比海阔天空还有空呢！”

“那好！既然你这么有空，那就帮我开导一下！”许丹青想了想，叹气道：“唉！我不想做销售了，我想换个单纯一点的工作，就算工资低点累点，都没关系！可是想来想去，也不知道干什么？你帮我出个主意吧！”

“嗯……”卫西林沉吟片刻，说道：“单纯点的工作一般都是技术工种，像那些工程师、设计师等等，他们那些工作多半都能自主完成，需要别人配合的时候不多，所以对人际关系的要求也比较简单，可是你应该没学过什么技术吧！”

“可不是嘛！我现在想起来就后悔，大学那时候怎么就念了个文秘？不过那时候懵懵懂懂的，也不知道学什么好！”许丹青摇摇头，一脸地无奈。

卫西林耐心地安慰道：“别灰心！我帮你再想想别的！”想了想，又道：“现在好像有很多人开网店，你知道吗？”

“知道啊！可是开网店的太多了，能赚到钱吗？”

卫西林皱着眉头，一边思索，一边说：“开网店的是很多，但是有赔的，也有赚的，这说明网店还是能赚钱，关键是要找到窍门！”

“有道理！可是窍门在哪里呢？”

“这个嘛……，我也说不准。但是，有几个问题必须想清楚！比如，哪些人喜欢上网买东西？买什么东西？为什么买？为什么要买你的东西？如果能把这几个问题想清楚，或许就能找到窍门。”

“呵呵！没看出来你挺有商业头脑的啊！用我们经理的话说，这叫市场分析！不过你说得也挺好，就是用词不够专业，你应该把‘买东西’说成‘购物’，这样才显得更学术一点嘛！”

“行！购物就购物！接下来，我们继续分析！”卫西林见许丹青有了一些笑容，也觉得开心了不少，接着又说：“根据以往不多的所见，我分析网购者大多分为三种类型。第一，宅男宅女型，因为不愿出门，所以网购是他们不错的选择。第二，节约实用型，这类人很看中价格，而网络的物价信息是最丰富的。第三，喜欢至上型，这类人只要喜欢就要买，这就是所谓的购物狂。综上所诉，商品的价格和特色至关重要。”

“可是你说的这两点，谁都知道很重要，关键是做起来难呢！你再帮我想想，怎么样才能价廉物美？”

“嘿嘿！”卫西林不好意思地笑了笑，费劲地想了好一会，这才又说道：“关于价格嘛……，要想拿到最便宜的进货价，必须抛开一切中介，直接厂家进货。可是……，区区网店那点进货数量，对大多数厂家来说，都是微不足道的，所以人家未必会理你。嗯……，所以只能从一些作坊级的商家进货，甚至你可以自己动手制作，比如一些小工艺品，成本不高，价格不错，还有特色！你觉得呢？”