第五十章 二胖VS迈克（1/2）

( ) 二胖与花三到得燕京时，已经是两天后的事了。这个时代的火车，速度慢得真让人无语，1500公里的距离硬是生生走了两天。

到了燕京后，二胖并没立马上门去找他所谓的老外谈生意，而是先找了一家旅馆住了下来，然后花了三天时间去了解燕京吉普汽车有限公司的情况。

84年的时候，燕京吉普汽车有限公司与其说是个汽车制造公司不如说是个汽车组装厂，其所使用的汽车部件与配件都是由美国那边生产好，然后运到中国，再在中国组装成整车。

而二胖最关心的车用减震器，燕京吉普汽车有限公司采用的是美国贝丝公司的产品。

这个公司与美国汽车公司有着长久而良好的合作记录，是美国汽车公司减震器产品的三大供应商之一，每年供应着美国汽车公司近40%的汽车用减震器产品。

这对二胖来说可不是一个好消息。这两家公司之间合作的好好的，如果没有意外，他想插一杠子可不是那么容易的事。

不过，他也不是没有机会。

这几年随着第三次世界石油危机的到来，美国汽车产业的日子可不好过。更让美国汽车行业雪上加霜的是日本汽车进入美国市场，日本汽车以自己的小排量、大动力、低油耗、低成本把以大排量、高油耗的美国汽车行业都快逼到绝路上了。尤其是象美国汽车公司这样以越野车为主打产品的汽车企业，生存更是艰难。

要不美国汽车公司也不会冒着这么大的政治风险到中国来淘金了。

现在的美国汽车公司在想方设法的减少成本。

而这对二胖来说，就是机会。

谁叫迅雷公司的减震器价格仅只有贝丝公司的三分之一呢。无论什么时候，除了质量外，价格是一种最具优势的竞争策略。

而迅雷公司的减震器产品就具有这种价格优势。

迈克这两天一直在思考一个事：是否需要停止从美国本土进口减震器，转而从中国西南那家叫迅雷汽车配件有限公司的生产厂家购入减震器产品，甚至向美国总部推荐中国这家汽车配件厂生产的减震器产品。

这两年美国汽车公司的日子非常不好过，日本人象蝗虫一样涌入美国市场，把本来就不景气的美国市场一抢而空。美国人的消费习惯仿佛于一夜之间就变了，开始学会了节约。日本人的车虽然被美国人讽为薄皮车，便顶不住人家那个便宜，所以美国本土车现在是节节败退，关门的关门，停产的停产，剩下的也是想方设法的减少成本以便活下去。但以美国本土高昂的人工，减少成本的措施效果非常不明显。

虽然对一辆汽车的成本构成来说，减震器仅占很小的一部分，但减少一点是一点，成本就是这么一点一点的节约出来的。

迈克正在思量着自己的打算时，秘书推门进来说道：“乔治先生，有位自称是江洲市迅雷汽车配件有限公司的汽车事业部营销经理的王钰先生想拜访你。”

“迅雷公司？good，请他进来。”

真是瞌睡来了有人送枕头，这不他正想着是否与迅雷公司那边联系一下，这人就自动送上门来了。

二胖用手扶了扶脖子上的领带，花三跟着有样学样的也扶了扶。

“二胖，西装这玩意穿着是精神，但就领带这玩意勒得让人受不了。”花三有些抱怨的说，要知道，在到迅雷公司工作之前，他就一个混街头的，什么时候穿过西装。这猛的一装上，只觉浑身不自在。

“闭嘴，你这个憨货，一会儿我不让你说你就不许说话。”二胖斥道，“给我打起精神，绝对不能坏了我们公司的形象。如果你怂了坏了公司形象，回去后你就到车间给我干活去。”

“是，”花三腰一挺，拿出一幅雄赳赳气昂昂、直赴战场的模样来。

“对头，就这样。”二胖夸道。

二胖嘴头训着花三，其实这身衣服他穿着也别扭。但他再也不是车间那个跟在包玉刚屁股后面的工人二胖了，他现在是迅雷公司汽车事业部的销售经理。

俗话说环境造人，很多时候不在于你愿不愿改变，而是你不得不改变。就看你以什么心态来迎接这种改变，是积极还是消极。

而二胖显然是以一种积极的心态来迎接这种改变的。

中国有句古话，进哪个门唱哪出戏。他现在要去拜访燕京吉普汽车公司的美方总经理，当然得按着对方的规矩来。

服饰是这些规矩中的一个重要因素。象这种第一次拜访的场合，在西方必须得装正装才能被认为是有礼貌的，而商务西装在西方被认为是商务交往中的一种正装。

所以在燕京城中呆的这三天，他还有个事，就是为自己与花三二人做了一身合适的西装。

望着前面穿着一身得体的女士小西装、西裙，高跟鞋在地板上铛铛作响的女秘书，再回头望望有些畏手畏脚的花三，二胖感叹道，“差距啊，这就是差距。”

秘书将二人请进一间小会客室，给二人送上清茶，然后请二人稍坐，说是去通报一下总经理。

片刻后，在一阵沉重的脚步声后，一人推开小会客室的门，走了进来。

来人高约一米九，是典型的西方大汉，一头短金发，虽已不再年轻，但看得出，年轻的时候绝对是一个大帅哥。

“你好，我是江洲市迅雷汽车配件有限公司汽车事业部的销售经理王钰，”二胖起身，迎向来人，并双手递上自己昨天才做好的名片。