第二十七章 谈判成功（2/2）

司马空翘着一个二郎腿，说实话，今天他的存在感是相当的低，就一打酱油的角色，不过这兄弟嘛，需要的关键的时候就得顶上。

“对此方案，我们凯越投资觉得是非常合适的，我们完全支持。”

对萧太一给出的持股方案，李家顺厂长也是相当满意的，果真不愧是自家厂里长大的，知道胳膊往里弯。以减震器厂的现状，卖个300万可能都没人要，硬是让萧太一给估了个700万。就算按700万计算，按凯越公司的投资标准算，也就个14%的股权，不想这太一硬是找理由又往上面加了两个点，还有什么不满意的。

“我们大江摩托车厂也没意见。”

这仨看来是走到一块了。

见这三方表态是相当的一致，张红军知道，今天这谈判是不那么好谈了。虽然昨晚他就有了预感，但不想今天的情况却超出了估计。

“太一，还有什么需要补充的。”张红军沉浮官场、商场30年，这经验也不是盖的，在如此情况下，依然能沉住气，未乱了阵脚。

对张红军的冷静与气度，萧太一也是相当的佩服的。萧太一知道，是该自己打出第二套组合拳的时候了。

“针对燕汽的特殊情况，我这里拿出了一套补充方案，我先介绍介绍，张厂长及燕汽的二位同志看合适不合适。”萧太一冷静的说，“对于本次合作，我认为燕汽方面是相当具有诚意的。在股权结构方面，燕汽可能有点吃亏，所以我想在以下三个方面给予燕汽补偿。”

“第一，对这种新式减震器，新公司成立运营5年后，将按那时公司掌握的最新减震器技术水平，无偿转让给燕汽，并派人指导协助燕汽自行生产，当然燕汽只能生产汽车减震器，不能生产摩托车减震器，同时燕汽所投资的减震器厂市场范围只能局限于燕京、tj市场，避免与新公司造成更大的竞争。”

“其二，对优先供应给燕汽的汽车减震器，新公司在市场价的基础上，给予5%的价格优惠。”

“其三，我在此承诺，对所有的股东，每年按投资金额，给予10%的现金分红，以回报股东。”

“当然，”说到此，萧太一话一转，“鉴于给予了燕汽如此大的优惠，我要求10年后，按燕汽投资成本进行股权回购的优先选择权以作为补偿。”

“以上就是我的补偿方案，请张厂长及二位燕汽同志予以考虑。”

张红军本想先看看凯越及大江方面对这个补充方案的意见，但扫了一眼，见司马空依然一幅事不关已高高挂起的轻松姿态，而大江摩托车厂的三位也是一幅毫不在意的样子，只好放弃。

“对太一提出的这个补充方案，我认为是相当具有诚意的。不过对这个方案，我们需要进行商量一下，我提意暂时休会。”

经过近一小时的休会后，会议重开。

很显然，燕汽的人已基本接受了萧太一的补偿方案，但在某些细节方面还有些争论。

在技术转让的年限方面，燕汽方面要求不能超过三年，经过一翻争论后，萧太一勉强同意了个四年。对市场划分方面，燕汽方面要求获得东三省、内蒙、燕京、tj、sd、heb、hen九个省市的市场权，不过争论后，最后燕汽的人只获得了京津翼三省市的销售权。对销售折让方面，燕汽方面要求获得10%的折让，最后萧太一给了个8%的折让，而大江摩托车方面也趁火打劫，给自己争取了个5%的折让优惠。

对萧太一最在意的回购条款，燕汽方面毕竟不是未来人，看不到未的趋势，也最终同意了

自此，这轮谈判终于算是圆满结束，四方在谈判纪要上签字确认后，各归各家，各回各屋。

谈判纪要报到机工部刘司长、体改委张主任处后，二位领导对谈判进度与结果都很满意，做批示后，江洲所有的政府主管部门都萧太一来说都打开发绿灯，开启了后门。

一个时代开始来临。