第七十三章 包装果脯（1/2）

叶兰心里想着，自己要不要站出来吆喝两嗓子，这样的话，是不是能吸引一些人来。

叶兰悄悄的用余光看了罗田一眼，发现罗田正在那里安静的整理着包装好的果脯呢。罗田很是细心的将那些果脯从筐子里取出来，然后在地上摆好。

罗田做事的时候很认真，将果脯摆得整整齐齐的，就如他的人一样，永远都那么明净。

叶兰看了一会，转过头去，突然自己就笑了出来。心里觉得自己有点傻，有些想多了。有些事情，说清楚了，其实什么也没有。等一下回去的时候，自己就把曾经和李家母女发生过摩擦的事情好好的说一说。毕竟，自己也认为没有错的，而罗田会怎么样认为，那也是自己改变不了的。但是即使再来一次的话，自己还是会选择如此的。

叶兰想清楚了，脸上又恢复了娴静温柔的微笑来。自己对着自己打了一个加油的手势，然后将两只手围在嘴边，做成一个喇叭状，然后对着大街上就开始吆喝了起来。

“卖果脯了，不好吃不要钱的。罗家首创，独此一家。”

原本也在暗暗的观察叶兰的罗田，听到叶兰的话后，嘴角忍不住一抽。

罗家首创？！

罗田忍不住摇了摇头，嘴角挂着宠溺的笑容，不知道该说什么好了。

罗田看着妻子笑容满面的在那里大声吆喝着，只觉得这样的妻子竟然莫名的极其的吸引他的目光。

罗田这样看着，心里突然就一动，觉得有什么悄悄的流进了心里。暖暖的，有一丝小小的火苗在心中微弱的亮起，似乎要照亮那些被他封闭起来的地方。

另一边，叶兰依然在那里卖力的吆喝着。

旁边的其他商贩听到了，也觉得很是新鲜，竟然很多都停下了吆喝，而是转头看向叶兰这边。有的商贩更是让旁边的帮忙看下摊子，而他则是赶紧跑过来探查一下。

路上的行人听到这样的吆喝，心里也甚是好奇，究竟是什么新鲜的东西了。

渐渐的，就有很多人围上来了，大家都好奇的看着叶兰和罗田面前摆放着的那一堆堆漂亮精致的东西，都很是好奇里面放着什么好东西。

看着周围人好奇的目光，叶兰脸上的笑容更大了，看得周围的人都觉得舒服至极，有种赏心悦目的感觉。

叶兰此时并没有去取那些盒装的果脯，而是从筐子里拿出一个包袱，打开包袱，里面装了半斤散装的果脯。

看到这东西，周围的人瞬间议论开了。

“这是什么东西啊？我怎么从来也没有见过？”

“是啊，看那东西，看去真是诱人。那是什么东西，是吃的，还是赏玩的？”

“这东西，我认识，是果脯。上次我小姑子上街来的时候，买了一斤，回去也拿了些让我尝，那味道真是好。当时我还寻思着，我也要来买些的。只是每次来镇子里，都没有在看到了。没想到，今天却是碰上了。”

“对，是果脯。上次我家相公也买了些，味道真是不错。”

周围的人议论纷纷的，吃过的人自然是对果脯赞不绝口。没吃过的人，看着那色泽亮丽的果脯，心里如被猫爪子抓过一般，痒痒的，都很想尝试一番。

看到大家这幅样子，叶兰脸上的笑容越发的绽放了。她从包袱里拿了一大把的小竹签出来，右手抓着一大把的小竹签，左手里拖着那个装散装果脯的包袱。叶兰的眉头忍不住轻轻的皱起了，自己只有两双手，这可如何是好。旁边虽然有罗田，但是因为那件事，叶兰心中怕罗田心里会有芥蒂，因此不敢看向罗田的方向。

正在叶兰有些为难，正要将散装果脯放在地上，准备去向周围围着的人发放小竹签的时候，旁边却是突然伸出一只宽厚的大手，稳稳的接过叶兰手中的一大把小竹签。

突如起来的动作，让叶兰很是惊讶。她抬起头，却是只来得及看得到罗田已经转过身去，只剩下一抹如青松般挺拔的背影。

看到这种情况，叶兰的眼睛悄悄的弯了起来，如月牙般。

叶兰再发小竹签的时候，却是恰好转到这边来，恰好看到叶兰那抹笑容，顿时原本抓着竹签的手，不自觉的就动了一下。那一些，动的不仅是手，还有那颗孤寂了十几年的心。

罗田的异样只是在一瞬间而已，接下来的时候，罗田接着继续将所有的小竹签都发完了。

大家手里拿着发下来的小竹签，目光都放在那个打开的散装的果脯上，没有人去看地上精美的竹盒。看到这样的景象，叶兰并不觉得奇怪，知道他们定然是想不到这些个精致漂亮的竹盒竟然是用来装果脯的。

叶兰迎着他们的目光，将手中装着果脯的包袱拿到他们面前，示意他们用自己手中的小竹签，自己取食。

看到这种情况，周围的人立刻忙忙的上前，去取果脯来尝一尝。有些人即使先前买来尝过，但是此刻却更是积极的往前面挤着，要去取那包袱里的果脯来尝一尝。

看到这幅热闹的场面，叶兰脸上始终带着笑容，温和的让周围的人免费尝试。

不一会，包袱里的所有果脯都被人试吃一空了。

这个时候，叶兰从地上拿起一个精美的迷你型竹篓，将它托在手上。

在阳光的照耀下，小小的竹篓自然而然的流泻出一股清幽雅致的韵味。

围在周围的多是一些平民百姓，从来没有见过这般好看的东西，自是有些好奇的。有的人看了看，发现摊子上并不像上次那般，摆了两大筐的果脯，反而是堆满了一地的漂亮竹盒和竹篓。而果脯，只有刚才的那么一个小小的布袋里才装了一点点，只够试吃的量。

看到这里，有些人心里不禁心生失望，心里想着，这次大概不是来卖果脯的，而是来卖那些小小的竹盒和竹篓的。看着那些漂亮的竹盒和竹篓，虽然他们不怎么会欣赏，但是也看得出来，这是一个极其漂亮的东西。

无论是竹盒还是竹篓，皆是采用细细的竹篾编织而成的，看去既简单，但是一层层的竹篾，却又是显出一种繁复的美丽来。竹盒和竹篓周身更是有雕刻各种各样的东西。有漂亮的花纹，有各种动物。精美的图案，细致的雕工，让那些竹盒和竹篓更加的雅致了。而最夺人眼球的则是所有竹盒和竹篓上面的那些雕刻上去的相同的图案了。

竹盒和竹篓上面雕刻着的自然是叶兰用来做商标的麦兜猪了，每个竹盒和竹篓上面都有雕刻着一只麦兜猪，旁边更是刻着宝宝二字。叶兰如此做，是在给自己塑造品牌了。

周围的人看着叶兰手上的小小的竹篓，只觉得非常的赏心悦目。尤其是上面的那只像猪一样的动物，更是一副憨态可掬的样子，极其的讨人喜欢。

“果脯呢？怎么没有看到果脯？”

“这位小娘子，不是卖果脯的吗？怎么突然又拿了这个漂亮的小竹篓出来了？”

“这些小竹盒和小竹篓，倒是非常的可爱漂亮。若是价钱公道的话，我倒是可以买一两个回去给家里的孩子玩。”

众人看着地上和叶兰手上的竹盒和竹篓，心里皆是有着欢喜的心思。但是，真正的说到要买的时候，其实并没有多少人会买。那些个东西虽然看上去漂亮，但是又不能吃，不能用的。对于他们普通的平民百姓来说，却是有些划不来的。

叶兰在她们疑惑的目光下，轻轻的将手中的迷你型竹篓给打开了。

顿时，里面放置的鲜艳可口的果脯，就这样跃入众人的视线当中。

看到装在精美的竹盒和竹篓里面的果脯，周围围着的人，不禁暗叹这样搭配的美丽。但是，同时很多人却是无奈的摇了摇头，知道这是他们没有能力支付的东西了。这般美丽的竹盒和竹篓，其中就要耗费一些银钱了。这样的话，本来很多人都想要买一些的，但是如今看到这种情况，心里皆是打了退堂鼓了。

叶兰看到周围的人的反应，脸上的笑容依然如故，没有丝毫的松动。叶兰眼神明亮，隐隐的有着期待的火光在跳跃。她这次卖的对象是一些店铺，或是商人。

这些人，只是给她做一个宣传效应而已。

若是，她和罗田挑着这么多的包装果脯去店铺里面卖的话。店铺的老板看到他们两个，难保不会欺负他们脸生，没有经验。到时候，若是把价格压得低低的，那她不知道要费多少口舌，才能把价钱调高。

但是，若是像叶兰这般，先来街上卖的话，那效果又会好一些的。因为效果摆在这里了，她们完全可以在这里卖，因此谈起价钱的话，那定然是事半功倍了。

周围围着的人，议论的人多，但是却是没有一个人说要买的。

在他们议论纷纷的声音中，叶兰从容的开口说道：“相信大家也看到了，这个包装果脯的竹篓还有竹盒等，做工皆是细腻雅致的。这样的话，要是拿去送人的话，绝对是一个不错的选择。但是若是自己买来吃的话，那么吃完果脯之后，这些竹盒和竹篓等等，还可以作为一种收藏，相信也是非常漂亮的。而这样的一盒或是一个竹篓，价钱是二十五文一个。大家先不要惊讶，我相信这个竹盒或是竹篓，绝对不只九文钱的。这次是因为第一次卖，所以只是想要树立一个号的口碑，所以才卖这么公道的。因此，大家若是想买的话，还是趁早，否则过了这个村，就没有这个店了。”

不一会，有两个穿着比较好的妇人过来，每个人买了一个竹盒就走了。而周围的人看了看，觉得没有什么可看的，然后就纷纷离开了。

虽然刚才周围围着不少的人，但是其中也有不少是周围摆摊围上来看的。而其余的人，虽然说不差那些钱，但是在他们的观念里，花钱买那么贵的漂亮东西，怎么都觉得有些划不来。

若是买一些果脯的话，他们还能咬咬牙，买半斤或是一斤回去哄妻子和孩子。

罗田看到这种情况，转头看了叶兰一眼，发现叶兰依然是一脸笑容的，没有丝毫担心或是不高兴的样子。

叶兰笑眯眯的看着远处的一个珍味斋的门口上正有一个小伙计正在那里探头探脑的，不断的向这边看着。看到这种情形，叶兰心里已经有谱了。珍味斋，好像就是卖各种糕点或是一些稀罕的吃食的。

那么自己要是搭上这根线的话，那么以后大量的制作果脯，还有后面的果酱，都可以向珍味斋里面销售了。

叶兰并不着急，而是慢慢的在那里等着，她相信等一下肯定能过见到珍味斋的展柜的。

接下来的时间里，陆陆续续的会有一些人过来买，买的都不多，就一个，顶多两个。快一个时辰了，也才卖出去十二个。

叶兰看着地上摆着的还有一百五十多个的包装果脯，余光就忍不住看向对面不远处的珍味斋里。正想着再坚持坚持等着的时候，余光竟然看到那个珍味斋的伙计，正往这边走呢。

看到这个情况，叶兰脸上原本有些僵硬的笑容，此刻终于是舒缓了。

她回头，低声对着有些低迷的罗田说道：“准备收拾东西吧，我们的果脯要卖光了。”

啊？

听到这句话，罗田很是惊讶，抬头看着对面走来的一个人，心里想了想，似乎想通了一般。罗田看向叶兰的眼神突然深邃了，那份深邃只是一瞬间而已，下一刻又恢复成了无奈而宠溺的表情。

那些可能有什么重要吗？无论眼前的是谁，她都已经成功的收服了他们父子两了。而且，若是没有了她，那么他们父子该如何活着，活在没有希望的日子里。

在罗田思考的时候，那个伙计已经走近了。

叶兰假装没有看见，低头抚摸地上摆着的包装果脯。

那个伙计走进了，目光立刻就被地上摆着的那些精致好看的竹盒和竹篓给吸引了。

他在珍味斋里当伙计，也是见过不少好东西的。像那些大家族来买糕点的时候，那也是用精致的篮子来装的。曾经，他以为那样就已经很好看的。但是，如今看了眼前的这个，他方才知道什么才是好看。

那个伙计看着看着，情不自禁的就从地上拿了一个竹盒起来看。他将竹盒放在手上，然后细细的端详着，在温暖的光线下，看着那细致的雕工，精致的木工手艺，伙计心里暗叹，果然是一个难得的好东西啊。

看着上面似乎是一个可以拉的盖子，那个伙计顿时将那个盖子给拉开。待看到里面那些色泽亮丽的果脯的时候，伙计忍不住自己就先吞了一口口水了。

“小娘子，我们掌柜看上了你们卖的这些果脯了，想让你们过去谈谈价钱，你看如何？”

那个伙计在那边的时候，就已经看清楚了。这里做主的是这个小娘子，因为刚才在卖的时候，就是这个小娘子在那里收钱的。

叶兰听到这话，嘴角笑着的弧度越发的大了。但是，叶兰却是在伙计笃定的目光中，轻轻的摇了摇头。

叶兰笑着说道：“我们在这里卖得挺好的。”

听到这话，那个伙计却是笑着说道：“小娘子，你在这里这么久也才卖出去十几个而已吧。而你看，你那里还有一白多个吧。这么多个，你们要卖到什么时候啊。要我说，还不如全部卖给我么的掌柜呢，这样的话，你们现在就可以回家休息了，这样多好啊。”

那个伙计一脸为叶兰一家三口着想的样子，而叶兰却是依然笑着摇了摇头。

看到叶兰摇头，那个伙计却是有些不满了，语气也没有刚才那么好了。

“小娘子，你这东西确实有些贵的。你放在这里卖，那可是不一定有那么多人买的。你可以考虑清楚，到时候要是后悔了，可能就来不及了。”

伙计的声音刚落，叶兰却是突然伸出一根手指来，指着这一侧的一个大大的店铺，只见上面写着小吃阁。

伙计看见叶兰手指的方向，眼神一闪，嘴唇动了动，却是说不出话来。

伙计没说话，而叶兰却是在这个时候说话了。

“我看小哥挺合眼缘的，因此我就送小哥一盒吧。你拿回去尝尝，看看滋味如何。我在这里等你半刻钟，你回去和掌柜的说一说，这个价钱是不变的，就是二十五钱一斤。要是还是不行的话，那我就去糕点阁里看看。”

那个伙计一听到叶兰后面的话，脸色立刻就变了。他握着手里的竹盒，怔怔的看了叶兰一会，显然是没有想到一个村妇，竟然也有这般的生意头脑。

在怔愣的时候，突然感觉到一个冰冷的视线射向自己。伙计一惊，忙转头看去，却是什么也没有看到。那个方向上，只有一个男子，应该是小娘子的相公，正坐在那里收拾着地上的竹盒和竹篓。

伙计顿时讪讪的笑了笑，然后就拿着手里的竹盒，转身走了。

叶兰看着伙计的背影渐渐的消失在眼前，然后就转回身来，和罗田一起整理起了地上的那些包装果脯。这边叶兰和罗田两人刚刚将地上的果脯装入两个筐子里，那边刚走的那个伙计正一脸笑嘻嘻的走过来了。

叶兰笑着等着他到了近前，问道：“如何？”

那个伙计小这行说道：“我们掌柜说了，就按你说的价格，全部买了。小娘子，这下可以和我走了吧？”

听到伙计的话，叶兰心里顿时乐了，又成功了。

罗田眼神里蓄满了温柔与笑意。

两人随着那个伙计一起到了珍味斋里，到了里面，叶兰才算是有些看清楚了属于古代的糕点店。

店里面靠墙的位置，摆着一些的货柜，货柜上面摆着很多种类不同的糕点。

这家珍味斋应该算是古代的高消费场所了，整个的布置很是雅致清幽。

叶兰和罗田刚刚走到门口，里面立刻有一个胖胖的中年大叔迎了出来。

“这就是卖果脯的一家子吧，刘某早就听说很久了。”

看到这个掌柜的，叶兰心里不禁想着掌故都是这般的油光满面，然后再挺着一个大肚子吗。这个样子，很容易就让叶兰想到奸商去。

看到这个掌柜的，叶兰很自然的就退后了一步。

罗田也是很自然的上前一步，站到了叶兰的前面。

叶兰心里想着，刚才摆摊的时候，自己吆喝两声，卖卖果脯还好。但是，要是这个时候，这种做大笔生意的时候，还是让家里的顶梁柱去比较好。

而罗田则是想着，这种讨价还价的事情，就塌来做。娘子也是累了，应该呆在旁边休息休息了。

掌柜的并没有注意到两个人的细小变化，而是笑着问道：“我买这么多的果脯，能不能外送一些呢？”

叶兰站在后面，将这件事情交给罗田去做。她脸上挂着温婉的笑容，眼神明亮的看着罗田。她相信，罗田定然能够处理好了。

而且，她叶兰可不想做女强人，她其实比较喜欢做成功男人背后的那一个小女人。

“掌柜的说笑了，这个价格可是很公道的，相信掌柜的也看出来了。这东西这么稀罕，掌柜的再卖的话，定然能够从中赚取不少的。这么好的事情，掌柜的就不必再讨价还价了。这样吧，以后我们再有什么新鲜的东西，都先拿到珍味斋来给掌柜的看看，如何？”

罗田的声音低沉，相貌朗朗，说起话来，别有一番气势与说服力。

此时，叶兰不禁又多了解了罗田一些。她就知道，这个男人和普通的农夫不同的。他有自己的主见，有着自己处理事情的方法。

掌柜的听到罗田的话，眼睛闪了闪，不禁多看了罗田几眼，心中小小的记住了这个穿着粗布麻衣，身上却是有着不一样气势的男子。

细细的看了罗田一眼，然后笑着说道：“好，就按你说的办。”