42章（1/2）

闻掌柜一瓶一瓶闻完香,眼睛亮了，他做了十来年的香料声音,闻了无数味道的香，可这几瓶的味道,还真是从来没闻到过的，芳香却不浓郁,清透却不寡淡,初闻时是一个味，过了一会又变成了另一种味道,而且还是以一种递进的关系变化着……当真是很奇妙啊！而且最近香料市场因为久久不能推陈出新而渐渐萎靡,如果这几种香推出,只怕他们素香馆又能掀起一股波潮……京城里的人可都爱香啊！

当买下！一定得买下！

只是……

闻掌柜觑了一眼边上坐着喝茶闲聊的两人,嘴角抿出了一丝笑意,见两人转过头来时，神色忙一敛，而后放下手中的瓶子叹了一口气。

余灿见状，有些疑惑。

小蔡则干脆的说：“怎么了闻掌柜，这香不好么？”

“非也非也！”闻掌柜赶紧否定，“三少爷的这香，可是极好的。”

“那你叹什么气啊？”小蔡仰后靠在椅背上不解道。

“二位公子有所不知，这香虽好，却也是有价无市……”

“这话是什么意思？”小蔡打断道。

余灿听懂了，问道：“你是说这个价太高没人买？”

闻掌柜点头：“三少爷制的这香用料都极为名贵，如按行架来算，一瓶一二百两不在话下，故而三少爷估算的六七百两倒也不差，只是……”

说到这闻掌柜有意顿了顿，等看到余灿二人成功被吊起了心思才捻了一下胡须不紧不慢道：“只是，香这一物，附属而已，并非必需，愿舍数十白银购者有之，愿舍数百两白银购之者少之。再者，愿高价购此香者，身份必不凡，而香毒自古难辨，出于谨慎，他们也不会贸然用一个无名无史之人制的香……”

说到这，闻掌柜就停住了，要说的差不多说完了，现在就看这两个不知天高地厚的年轻人的反应了。

果然，小蔡听完这番话还有些懵懂，但余灿却变了脸色，他有些忐忑的看着闻掌柜道：“那该怎么办？”

难道这香他就卖不掉了么？

卖不掉了，哪来银子给她买镯子啊！而且，他这差不多都是倾空了自己的小金库才制出了这几瓶香啊！

想到自己到头来可能一场空，余灿突然有些心颤，长这么大从未有过的挫败感一点一点涌了上来……

而他表情的变化，丝毫不差的落在了闻掌柜的眼里，看着他由紧张到颓败，闻掌柜心中冷笑，嘴上却安抚道：“三少爷无需着急，闻某倒有一个法子，却不知道可行不可行……”

听到还有办法，余灿眼睛亮了，“什么法子？”

闻掌柜虚咳一声后，缓缓道：“我素香馆已有数十年历史，在京中也有些薄名，倘若这香冠以素香馆的名，想来买者也能放心许多。”

余灿愕然，“这香本就是想要卖给你的。”

卖给你你再转手卖出去，不就是素香馆么？

闻掌柜却摇头道：“非也。三少爷，您这几瓶香是成品，闻某闻着虽然能将里面的味道辨个差不多，但也不敢说知晓个通透，所以就算买下也不敢贸然卖出的……”

“哎呀，你就别拐弯抹角了，有什么话就直说吧，我听了半天头都大了！”边上的小蔡越听越糊涂，忍不住开口道，同时还不忘嘀咕一声，“最讨厌说半天都说不到点子上的人了！”

闻掌柜看着小蔡一脸不耐，默然——做生意不都这样的么！不过看着正主余灿面上都露出了不耐的神色，他想了想也终于不再废话，“其实很简单，三少爷的香很好，闻某闻着也甚喜，但咱们做生意的，最怕风险，所以闻某想，三少爷可以将配方卖予我，这样一来闻某可以知道这些香用着是安全无害的；二来，也可以加量生产，量产便宜这个道理二位想来也能明白，如此制作成本下降，卖出的价格也就下降，那买的人也就多了；三来，三少爷不是手头暂紧么，如愿将配方卖出，闻某出的价不会低……”

“那是多少？”小蔡的注意力直接集中在了最后一句话全文阅读。

闻掌柜看着面色似有松动的余灿，沉吟片刻，报出了一个数。

顿时，小蔡嘴张大了，“五千两啊！”

虽然他来来往往用了不少银子，但乍一听余灿只要把那几瓶香的配方卖出就能挣五千两，他还是震惊了。

闻掌柜看着他的反应很满意，随后转过视线看向余灿，他想，他应该也很吃惊吧。

余灿的确很吃惊，听闻这个数字时他的眼睛一下睁大了。五千两，确实是很大一笔数字！这笔钱拿到手，扣掉原来的成本，他都能净赚四千几百两，这四千几百两要给容兰买镯子，还不得买成什么样的！

想着容兰戴上他买的镯子时的欢喜样，余灿的表情柔和下来——到时候，那丫头就不能骂他没用了吧！这可全是他自己挣的呢！

想着，他的腰挺起来了。不过很快，他的眉头皱了起来。

他想起了在一个夜晚，容兰拉着他嘀嘀咕咕说的一些话了。

她说：在四平镇的时候她养了几只母鸡，后来有人来买，开出了高价，她没肯，说你开得价虽然高，可你把母鸡买走了，我找什么给我生蛋？找什么给我敷小鸡？

想着她带着睡意的言语，余灿心里透亮了，他看着面容和缓但目光中难掩期盼的闻掌柜，抿唇半刻，回道：“我不能把配方卖给你。”

五千两虽然高，可把配方买走了，以后这香就全成了别人的了……他辛辛苦苦这么久，好像有点不划算哦。

闻掌柜的笑容瞬间僵了僵，他不知道余灿这是怎么了，想了想，他试探着道：“这是为何？如若三少爷嫌闻某的价低，还是有商量的余地的。”

这话一说，余灿就更加觉得不对劲了，刚才还一股我勉为其难帮帮你的样子，现在感觉都有点巴着了。想起无商不奸这个话，余灿心就有些沉了，他就是个心思纯粹沾不得半点龌蹉的，被人算计这事他可不愿干，于是想到这，他也不想再久留了，拿过桌上的盒子便道：“算了，我不卖给你了……”说着，便往外走。

而这句“我不卖给你了”这话听在闻掌柜耳里，却让人心惊胆战，他想着余灿是要卖给别人去了，这京城里开香馆的可不止他这一家啊，要是让别人占了先，那还不完了！

原先闻掌柜还以为这俩就是屁事不懂的公子哥，他做了这么多年生意还不轻而易举就将他们忽悠的团团转，谁曾想到最后竟是这么个结果，眼看着他们就要走出门外，他急了，赶紧上前阻拦，“三少爷，有话好好说嘛……”