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第一百六十六章 出谋献策(1/2)

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这日下了工,晚饭时,便把这想头说出来,问冯卓秀愿意不愿意独个挑大梁,把这部分的活计揽上?

冯卓秀听了关倩倩的想法,蹙着眉,“来消费,送大礼?”

如意咯咯笑起来,“消费就是做衣裳txt下载!”一边帮冯二哥解释着,心里又有不解,“二姐,做衣裳,掏银子,天经地义,为啥咱们要多一道破费?”

关倩倩笑笑,“阿如,你想想,咱们在镇上开过裁缝铺子,跟县里有什么不一样?”

如意寻思一阵,看着关倩倩说:“镇上客人少,裁缝铺子四五家就吃紧,县里人多,做衣裳的人也多,裁缝铺就十来家!”

关倩倩点点头,“镇上比起县里来,人口少,产业少,地方偏远,经济落后,经济落后是因为没有活力,而没有活力,意味着竞争不充分。”又说:“咱们县城,人口稠密,地理位置好,离州府近……”说来说去,见如意脸上很是懵懂,她干脆说:“打个比方说吧,县里只有你一家裁缝铺子,做一件成衣,五十文还是一百文,是不是你说了算?”

如意应一声儿,“如果只有一家裁缝铺子,想做新衣裳,再贵,也非去不可。”

关倩倩点点头,“就是这个道理,不管那行业,繁荣了,竞争也就有了,你发展,人家也没闲着不是?”她笑笑,“但跟州府,跟省城比,激烈程度远远不及,有机会。二姐带你上州府瞧瞧。”

如意琢磨一阵儿二姐的话,不确定的问:“二姐,你想用送小物件儿的办法,叫客人得了咱们的好。以后只来咱们铺子?”

关倩倩见她脑子转过弯来,一拍手,“对。大致是这么个意思,这只是其中一个方法,来了县里,总跟原先在镇上的情况不一样,该调整调整销售策略。”

冯卓秀在旁抿嘴听着,心里寻思着,好像有一点懂了。

寻味一阵儿。看着关倩倩的眼神毛毛的,尽管他忍了又忍,还是没忍住心头的疑惑,直接问她,“关大姐。你真是全哥的妹子?”

关倩倩叹叹气,她一点也没为卓秀跟如意的吃惊而感觉到沾沾自喜,古人没有总结出一整套的销售理论,却不代表古人就不竞争,就没有销售经,她只是把古人能想,并且肯定会做的,用稍微专业点儿的话总结出来,却没想到。仅仅是这样,就给卓秀吓成这副样子来。

寻思一阵儿,笑了,“酒楼里还兴送个茶点,咱们裁缝铺子怎么就不能送点小物件?别当这想头是我琢磨出的,我也是跟着那些个生意人依葫芦画瓢。学来的。”

冯卓秀心里倒是寻思着,关大姐岁数不小,以前在南边生活过,光见识就比他和如意多了不少,来了县里,又是他跟如意两个的主心骨,里外张罗着拿主意,真要是个无知的,哪有底气大老远领着他们来开铺子来?

也就定下心思来,踏踏实实跟着她学本事,一准儿不会错!

再者说,关大姐也没留私,只要他愿意学,哪次不是有了疑问,耐心和他讲明白怎么一回事儿?

也就点点头,把自己这些天的想头也一并说出来,“我寻思着,阿如那绣花样子做的勤,几天就出一件儿,攒多了搁在铺子里也是个占地儿,我想隔三差五拿了妹子的绣样上集市摆摊去!”

关倩倩寻思着,也成,不指望他小打小闹的给铺子创造多少利润,他来一趟,帮了大忙,又一心想学做生意的本事,总得给他些机会锻炼锻炼,总不能叫他一日日闲着,再勤恳的人,这么成日闲着,也生了惰性。闲下来的功夫,帮着招呼客人,上外头去淘货,等他以后熟悉了做买卖的门道,只管叫他往更远里去,上州府,上省城,哪有商机往哪跑。

她不满足于只开裁缝铺子,大哥成亲时无意中发现的婚庆生意,就很是让她动心,只是任她再大的野心,还得踏踏实实一步一步来,前头没有第一桶金时,不也是踏踏实实在村里卖卖吃食?

甭管做哪一行,非得有个好的货源不可,卓秀是个男娃儿,南来北往的出远门,比她跟如意两个方便的多,她很是看好冯卓秀,眼下就着手锻炼着卓秀能挑起这大梁来,用现代人的话儿,储备人才!

如意不知道关倩倩心里已经酝酿筹划着今后的事儿,只以为她发愁着怎么跟县里其他裁缝铺子竞争,自个也闷头想起来,想了一阵儿,问:“冯二哥出门卖绣样,打着咱们铺子的名号,好不好?”

关倩倩笑笑,“这事儿,不急,等跟你朱婶儿的合作洽谈好,我想专门辟出一块来,只卖刺绣。”

见如意有些懊丧,倒是鼓励她,“你才从村里出来,就给咱们买上了便宜布,上城里来,也不怯,知道挑个刺儿,压压价儿,没给人骗去,已经很攒劲,做生意的门道,慢慢学!”

如意扁着嘴儿,“我就是瞧着咱们开业这几日,没博个开门红,心里发愁呢。”

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