正文 第四十章 古玩市场的学问（2/2）

这让段玉衡很不能理解，既然地摊的生意如此火爆，为什么还有人开店铺呢？显然店铺的生意没地摊好啊？

梦璇玑听到段玉衡的疑问，也不再跟段玉衡和自己怄气了，赶紧正色道：“主人，其实这个原因很简单，地摊因为成本低，所以地摊所卖的东西也就相对要比那些古玩店铺里卖的东西要便宜，而在地摊之上，也不是没有淘到好东西的可能，因此，对于那些想要淘宝捡漏的人来说，地摊当然是最好的选择。

花相对较低的代价，可以买到自己想要的东西，而就算是打眼买到不真的玩意，也不会损失太大。也因为如此，这类摆在地摊上卖的东西还被行内人戏称为俏货。”

“那照你这么说，地摊上的东西又便宜，人们又喜欢在地摊上买东西，那也就是说地摊的生意一定是比古玩店要好的，可为什么还有那么多的古玩店铺呢？”段玉衡听到梦璇玑的解释，不禁挠了挠头，更疑惑了。

“主人，其实这是一种很平衡的市场规则。地摊和古玩店所针对的客户不同，因此他们的经营模式也不同。

简单来说，逛地摊的客人有两大类，一类是老人，这类人群虽然经常逛地摊，但是买的人很少，他们大多是为了来感受这里的文化氛围，欣赏地摊上的艺术产品造型，也就是说，这类人看得多，买得少。

还有一类是抱着捡漏的心态来的人，这类人的资本较低，虽然经常在地摊上买东西，但是不会花大价钱。

而古玩店，之所以看上去门可罗雀，但还是有人开的原因是，这些古玩店做的都是真正的收藏者的生意。这些古玩店他们的客户大多是固定的一个群体，或者说一个收藏圈子，这些人大多都很有财富，他们不是为了靠收藏发财或以捡漏为目的来的，而是奔着淘换喜欢的东西来的，这些人一旦看上喜欢的东西，能给出很高的价格，因此，虽然这些古玩店铺的成交量不如地摊，但是一旦做成一笔生意，利润是地摊的百倍乃至千倍。”

梦璇玑向段玉衡解释起了古玩街上那些地摊和古玩店铺的差别。

其实，古玩街上的这种市场模式，或者说是经营模式并不是今天才有的，这种模式早在古时候，有古玩这个行当开始，就逐渐形成了，从某种角度来说，这也是古人智慧的结晶，古人所创造的这种模式让古玩市场变得非常平衡且和谐，不会因为有大古玩店的存在，而使得小地摊没有了生存空间，也不会因为小地摊的东西便宜而影响了大古玩店的收益。

仅凭这一点，就是当今各种所谓先进的商业模式所无法比拟的，这就是我们古代先贤的智慧。

“哦，原来如此啊！”段玉衡听了梦璇玑的话，才恍然大悟，心中不由对开创这种市场模式的古代先贤充满了敬畏。

段玉衡心中暗道，果然是生活处处皆学问，就这么一条小小的古玩市场，就有着如此精妙的经济之道。

就在段玉衡和梦璇玑站在人群中聊着古玩市场的种种时，忽然听到了来自不远处林艾雪的声音：“玉衡，这边，这边！”

段玉衡顺着声音的方向找到了林艾雪的位置，林艾雪这样身材高挑，相貌出众的女子，就是在这样熙攘的人群中，也是很容易被发现的。

段玉衡看到林艾雪正在冲自己招手，便朝着身边的梦璇玑小声说道：“走，我们过去。”

说着，段玉衡便率先迈开步子，朝着林艾雪所站的位置走去。

&nnsp;

0

0