作品相关 第八十六章 水十的变身（1/2）

另外，做水的人都知道法国的依云，当然，我是喝不起的，我相信绝大多数法国人也喝不起！一瓶水卖到八块十块，凭什么？就是两个字——包装。同样是水为什么它能在全球卖到这么贵，依云的宣传是‘远离任何污染和人为接触，经过了15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理等等’，这些话初听很有诱惑力，可是细一想，谁家的矿泉水不是这样？所以依云就抛出了一个每天检测300次的概念，要我说这是疯了，每天检测300次不是让消费者放心，而是厂家对水质的极不放心！难道依云水每天变化无常？可是消费者就觉得这样好啊，所以越贵越要买，300次的检测成本自己买单。后来单纯喝水销量还是上不去，怎么办，看到女性美容护肤的巨大市场，依云就把矿泉水装在喷雾罐里当化妆品卖，至于女人们如何受影响掏钱买水喷脸的事情，我就不多说了，总之，水不当成水卖时，就是新的市场。”

强巴听完若有所思：“说真的马老师，别说依云水，世界各地有名的矿泉水我都买来检测过，99.99%都是水，只是微量元素有些区别罢了，那些概念性的东西都是人为炒作出来的，难道我们也能走这条路，西藏也有其他矿泉水厂打的高原雪山的概念，进入内地市场也做不好，我们能有什么突破呢？”

马鸿陵说道：“突破点就在市场环境和消费者的心理上，其他水厂打的高原雪山旗号，那只能让消费者产生一个美好的联想，只是联想而已，为联想花钱的人就不多了，而我所认为的突破点应该是必然性的，与实际生活必然相关。比如我们推出一种仅供孕妇和哺乳期妈妈喝的水，突出纯净和健康，售价比普通水高出50%，相信还是会有市场。”

曹芝国听到这里插言道：“对呀，孕妇那可是重点保护对象，给她们吃点儿好的喝儿点好的绝对应该！”

马鸿陵深入解释：“芝国说得对，但还不够准确，真正让消费者值得花钱的不是孕妇，而是腹中的胎儿，最早纸尿裤在美国上市的时候，广告主题是妈妈不用换尿布更加轻松，可是没有人买，因为不能以妈妈的轻松换来宝宝受委屈，后来厂家转换角度，把广告主题改成宝宝更舒适，这才卖火了，成了今天家家必备的东西，所以我想我们要在这方面做做文章，高原出生的婴儿比内地的要强壮，至少在血红细胞方面，我们就可以用这点作为宣传引导，喝了我们的水和高原的孩子一样强壮！”

强巴听完带头鼓掌，其他人也都为这种新思路而感到激动，强巴当场拍板，请马鸿陵为水厂进行产品创新策划，以及搭建市场的营销策划。

曹芝国这边的一个姑娘自从进会议室就在看手机发短信，本来是抱着顺便参观加旅游的态度，可是听着听着就听进去了，此时抢过话筒，表示新产品出来后自己愿专做北京区域的代理，请强巴千万不能给了别人！

曹芝国这时也正式介绍了这个姑娘的身份，大名叫王小丽，父亲担任央企级别的进出口总公司董事长，老家是东北吉林人，母亲怀她时条件艰苦，喝了不干净的水导致急性中毒性痢疾不治而亡，临死前剖腹产才得以出生，马鸿陵刚刚提出的这个产品正好戳中心窝，王小丽把自己的出生经历向大家做了回顾，最后动情的说必须做这个产品的独家代理商，不为赚什么钱，只求让更多怀孕的母亲得到平安健康。

马鸿陵劝道：“这个想法还只是探讨，再说就算代理也不能这么仓促决定，若王小姐有兴趣，可以参与这个新产品的策划创意，产品定型后再谈具体代理的情况。”

王小丽却不管这些：“马老师的意思我明白，是怕我盲目投资赚钱，刚才芝国介绍说我父亲管着进出口公司，可那和我没啥关系，我自己做自己生意，一来不差那些钱儿，二来确实相中这个产品，具体代理政策按你们定的就行，我相信总不会愿意苛刻我吧！”