作品相关 第七十章 三题论酒（1/2）

因是公事，刘曦颜就没有同去，马鸿陵到酒厂后先在办公室和徐绍辉说了会话，徐绍辉面子上还有些不好意思：“那个鸿陵啊，你表舅我可不是故意欠钱不还啊，这厂子现在还是承包的，现在上面同意改制，我正琢磨着接过来，这要是一接就得付钱，所以还得紧巴巴过日子啊全文阅读！这不，今天早上让出纳提了二十万，你先拿着吧，我的难处你多多体谅啊！”说完把装钱的纸袋递过来。

马鸿陵却不收钱，把纸袋按在了桌子上，开口说道：“表舅，已经不是外人了，这钱我无论如何不能要，你比我更需要。”

推让两次后，徐绍辉就说：“要不这样，反正厂子也马上改制，到时这钱给你按入股吧，不过比例不会多，也就5%的样子。”

马鸿陵想想点了头：“这样也行，不过还是用曦颜名字吧，先别让曦颜和家里知道，到办手续时再公开。”

徐绍辉情绪上来拍下桌子，冒出一句：“这尕娃！对我胃口！前年帮我策划时就觉得你人品好、学问高，当时还真琢磨着给你和小颜穿针引线，又怕你看不上我们这偏远地方的丫头，现在可倒好，真成一家人了！”

钱的事商量定后，徐绍辉就带着马鸿陵到了会议室，各部门经理和几位副总都认识，简短的寒喧之后，就开始了讨论，问题也是繁杂，比如是否生产浓香型青稞酒进占外地市场、贴牌商订制产品与自有产品的产销矛盾、直供和代理体系如何科学划分等，林林总总，一直说了近四个小时，有的问题当场就能拍板，有的还要进行数据分析再确定。在讨论完所有问题后，马鸿陵又抛出了三个看法：什么是好青稞酒？什么是好经销商？什么是好营销？

这下众说纷纭，人人总结，最后居然形成了三个标准答案：不头痛、不口干、醒酒快的是好青稞酒；订货多不欠款的是好经销商；投资低收效快的自然是好营销了。

马鸿陵微笑反问道：“如果喝完不头痛、不口干、醒酒快的是好青稞酒，那抽完不咳嗽不吐痰的就是好烟？这个不是好酒标准，而是评价坏酒的标准。如果订货多不欠款的是好经销商，那多娶媳妇又肯孝敬岳父母的就是好女婿了么？如果投资低收效快的才是好营销，那每年花大把钞票上中央电视台打广告的都是反面教员？”

看着与会众人有的茫然、有的思索、有的隐隐不服，马鸿陵恳切的说道：“这三个问题是大家每天工作面临的，所以‘陷’进去了，在我看来，这三个问题的答案是共同的，那就是‘记住’！让消费者记住的才是好酒，记住我们的才是好经销商，让市场记住的才是好营销手段！”

看众人有些打开思路的样子，马鸿陵又解释道：“农夫山泉有点甜，是让消费者记住有点甜的才是好水，而不是含多少种微量元素才是好水，想摄取微量元素吃一口米饭比喝几桶水都强。如果一个男人有一千万，他孝敬给岳母十万，而另一个男人只有十万，他孝敬给岳母五万，我们都会认为出五万的是好女婿，同样道理，如果经销商的主要精力没有放在我们的产品上，就不是好经销商。最后一个问题，我想用一个例子来说明，我认识一个山东的白酒厂的老板，他每天下班很晚，开着自己的奔驰车回家，路上遇到喝醉走路摇晃的，都会停车问一声‘二哥，哪里喝的酒？喝的什么酒？’喝醉的人往往都会实言相告，如果是喝了他生产的白酒，二话不说请上车送人回家，路上还给人家一张名片，说对自己的白酒有什么建议随时联系，交个朋友！这个行为在当地酒桌上成了谈资。所以我想说，在日常生活中时时展现自己企业和产品，并让人记住的，才是好营销！”

话音未落，整个会议室掌声雷动，马鸿陵站起来稍稍一躬致谢，然后双手虚压了一下，说道：“我刚才说的也只是些举例，有的还不成熟，其实最了解市场的是在座诸位，最能解决问题的也是你们，如果大家集思广议，群策群力，我们的企业一定能发展壮大，到时候我相信徐总一定会重酬有功之士。”

话说到这里，徐绍辉就自然接上了，又说了些鼓舞士气不吝重奖的话，会议室里气氛异常热烈，众人的反响极强，各表决心，徐绍辉看在眼里喜在心中，先不说今天解决了什么具体问题，仅仅这种士气就十分难得。

散会后在厂里食堂用餐，自然又是一顿酒局，马鸿陵借口昨晚喝多了今天状态不佳，谁想到徐绍辉嘴大，当场透露了马鸿陵和刘曦颜的关系，这下场面就失去控制了。

厂里干部对刘曦颜不算陌生，陌生的也都知道厂长有一位如花似玉的外甥女，无论在原供销社还是现在的酒厂，都有些老兄弟想把自己的子侄通过徐绍辉介绍给刘曦颜。徐绍辉人虽势力，但对刘曦颜还是打小就心疼，提了几个人选后看刘曦颜不去相亲，就把以后说媒的都挡架了，为这事还驳了一个老领导的面子，以至于当年从供销社脱身到其他事业单位受阻，这才无奈停薪留职下海承包了酒厂，不过徐绍辉一点也不后悔，甚至连刘曦颜的父母也不知情。