正文 第十七章：怒其不争（1/2）

十分钟后，我没有卖出去任何东西，却惹得一身麻烦，一个四十岁左右的中年泼妇，连理论的机会都没有给我，用脚踢翻了我的摊儿，嘴里骂骂咧咧：“小杂毛，谁让你在这摆摊的？”

我不停的喘气缓解自己的怒火，要是一男的我直接就动手了，一女的只能让我把憋屈往肚子里的咽，一刹那我愣在原地不知道如何应对此时的局面，茫然的看着散落在地上的货物。

“小兄弟，来我这里摆。”一个穿着很朴素的中年男人对我喊道。我有些犹豫，泼妇又冲我嚷嚷：“赶紧滚，老娘在这里摆了三年摊，还第一次有人敢抢我的摊位，知道我男人是干什么的吗？”

我很无语，如果她的男人很牛b还至于来摆地摊么，这年头摆地摊都摆出优越感，真够稀罕的。

我不想惹得一身骚，将地上的货物一件件捡起，向中年男人那儿走去。

“大哥谢谢你。”我说着给中年男人递了一个烟。

中年男人接过我的烟，将他的货物往旁边挪了挪给我腾出一小片空位，我总算为自己寻得巴掌大小的安身立命的地儿。

我帮中年男人点燃烟，自己也点燃，两人便聊了起来。

他告诉我他叫罗国强是连云港乡下的人，带着妻儿来南通谋生计，他老婆每晚都会在这里摆地摊补贴家用，最近生病了就换他来了。

轮到我介绍自己的时候，我却不知道该说点儿什么，只说了句：“罗哥叫我小张就行了。”

这个夜晚我们都没有收获，原因便是竞争太激烈，还有便是我们两人不好意思吆喝，用旁边泼妇的话说，羞答答的老爷们来摆地摊，卖不掉活该，我们却不放弃约着明晚继续。

回到家，我发现自己并不是没有一点收获，我收获了感冒，夜里感冒升级成发热，这真的是祸不单行。

我忍着头痛给自己烧了一瓶开水，坐在床上心不在焉的喝着，愈发的觉得自己的生活是个笑话。对于未来我更加的迷茫！

第二天晚上，我买了一些个馒头，吃了点退烧药，带病裹着大衣来到古桥，今天晚上我不想再空手而归，我不相信幸运女神会抛弃一个努力奋斗的吊丝，尽管现在看来这样的奋斗显得很低微和可笑。

我和罗哥摆好地摊，我四处打量，我们这儿的地理位置不算好，很容易被路人忽略，再加上我和罗哥都喜欢抽烟，更是惹得一部分女顾客反感。

“罗哥，今天晚上我们不要抽烟了，待会儿你按我指示的去做，保证能卖出去东西。

罗哥半信不疑的看着我，我却从车后面拿出一块纸板，用记号笔在上面画画写写，最后撕成两半，一半给了罗哥，一半自己留着。

具我观察我卖的围巾、帽子和手套有很多是和罗哥同款的，我故意在自己的纸板上写了比罗哥贵3块钱的价格，根据营销学，顾客消费时有对比性和盲目性，他们不会探究其他，只会本能的选择便宜的物品，尤其是这些地摊货，我现在做的就是要衬托出罗哥货物的便宜，其实还是按原来价格卖的，在加上这里客流量大，人员分散，大部分是一次性消费，一般不会发现其中的猫腻，我可以放心大胆的实施我的营销计划。

我怂恿罗哥吆喝“降价促销”自己蹲在地上东看西看摆出一副奸商的模样。

果不其然一会儿工夫罗哥这里就有了顾客，一对比价格纷纷跑到罗哥那边，还有许多顾客说我不会做生意。

我冲他们嚷嚷：“你们懂什么呀，难道货不看质量的吗，我的质量好就是卖的贵，怎么着？”

“都是地摊货，你还质量好呢！”人群中有人不满的对我说道，对罗哥货物的热情却更甚。

不一会儿他就卖掉了一半的货物，我这边一件没卖掉！