第十四章 暗箭乍现（2/2）

“没事，我给你老乡提个醒而已。”

“说说，你都说我们是老乡了，我对小纪还能有什么心思！是吧，小纪！”纪轲带着笑容，对小帅点点头，他刚才就打算让小帅帮忙问问江江说的到底什么意思。

“那好吧，趁着没人，我给你们说了，你们可不能往外传，不然我可没法做人了啊！”江江把椅子拉近了些，三人凑到一起，“小纪的定金客户一大半都是从范森、阿兵那里弄出来的吧？”

“这我知道，怎么了？”小帅反问，瞬间反应过来，“你说这个啊，他们两个不是那样的人！都认识这么长时间了，你还不放心他们啊？！”

“我说他们了吗？！”江江瞪了一眼小帅，然后对若有所思的纪轲提点，“范森、阿兵给你的那些旧资源，都是前两期生下来的。那些资源在前两期时，史总他们曾经让我们相互交换联系过。所以，你知道了吧？”

“哦，你说的是这个啊！”小帅恍然大悟，似乎又想到了什么，“那要这么说，小纪，你可真要当心了，小心呐！”

小帅拍了拍纪轲肩膀，颇有深意的看了纪轲一眼，然后把椅子拉回去。

纪轲身体似凝固一样，思考江江和小帅说的话到底是什么意思，这个时候他才意识到自己和那些从业时间久的会籍顾问的差距到底在哪里，不在于对客户的挖掘、维护和办卡上面，而在于本职工作之外的细节上。

纪轲明白江江的提醒指的是防止被人抢单，但她和小帅又否认最大嫌疑人范森、阿兵，这可就让纪轲脑袋炸了：

有心人绝对会通过种种机会，尽可能多的掌握那些用来交换的看似无用的客户资料，然后石头缝里刨食，一点一点的挖掘客户；自己也是通过这些交换过的资源打出来的定金客户，难免会被这种有心人看在眼里，记在心上。

纪轲现在关心的不是这些有心人，这个节骨眼上，揪出背后捅刀子，抢你食盘子的人根本没有任何意义，如何扎紧篱笆，不让客户溜走才是重点。

破坏容易建设难，想要捅刀子的人只需要有自己客户的联系方式，然后直接大幅度让利就好了。客户看到这种情况，就算知道是会籍之间的恶性竞争，也不会通知纪轲；

纪轲也不准备恶性竞争，销售行业对所有客户一视同仁，一碗水端平才是长久之道，邪门歪术只能猖狂一时，根本不能长久发展。

因为会籍顾问的优惠、让利的空间都是店里事先订好的，让出属于会籍的个人利益那就是割自己的肉，成全客户和店里，想想也知道难如登天；

客户碰到主动让出私利的会籍，其可能性微乎其微，碰到一个了，而且真有办卡意向，想抓就抓住就好了，别指望能碰到两个；稍微有些社会阅历的客户，也不会抱有这种期望，通常会衡量利弊，然后决定是否贪图小利。

纪轲现在头疼是，自己该如何组织话术，联系剩下的七个客户，提醒他们：健身房办卡不是一锤子买卖，你办了卡，还要过来锻炼，高质量的后续服务才是关键！