第八章 扫楼（1/2）

暮冬的郑市傍晚来的很早，五六点时天已经昏昏暗，这时街上发单页效果会相当低，虽然有路灯、店铺门头灯照亮，视线并没有减低多少。

但黑暗让人自我保护意识提升，拒绝的可能性直线上升；虽然中国各大城市的治安状况相当不错，但哪个城市会没有属于他自己的‘黑夜传说’呢？

保全路中段与航海大道相交，形成了一个车流量、人流量还算不错的红绿灯十字路，在这个路口的西北角是郑市五十二中；六点左右，是学校放学的时间，家长们开着两轮车的电动车、四轮的各式机动车在校门在等待孩子出来。

范森，纪柯，张杰三个在这里又碰到了几个同事，闲聊了几句，没在这个被对方盘踞的地方多做停留，就开始往回走。

会籍的销售规则中，有一个人力合理分配的原则，这个原则的主要内容就是，同一个区域内最多允许三到四个会籍协同工作。

通常情况下，三到四个会籍就可以控制一条街道上人流量最密集的地段，工作效率可以达到最大；如果在增加人手，就会出现会籍闲聊，而不主动工作的情况。

基于这个原则，同一小队的会籍就是组队盘踞在一个区域内，并通过微信群了解小队其他成员所在区域的人流量，实时调整工作地点。

久而久之，会籍之间就会出现一个默认规则：

一个区域内如果有其他小队的同事在那里驻守，其他小队的同事最多也就是根据关系的密切程度聊两句，除非对方主动说这里人手不够，否则都会很自觉的离开。

这是为了处理好同事间的人际关系，没有一个良好的同事间的人际关系，会籍的工作其实相当难以开展，除非你有独特的工作模式，不需要良好的同事关系。

等到和五十二中的同事拉开一段距离，走到一处昏暗的地段时，张杰拉住纪柯，压低声音，

“纪哥，你今天收集到多少资源？”

“十七个啊，怎么了？”纪哥感到有些奇怪，感觉张杰要出幺蛾子，果不其然！

“我才九个，帮帮忙，让我抄你两个电话，混过去。”

“靠！这样也行？不怕被史总发现啊？”

“没事，我问过了。他们那些老会籍有时候完不成工作量时，也会抄一些以前的电话糊弄一下。”

说着，张杰就拿过纪柯的板夹，开始看着上面的信息抄录电话。

“你抄我的，史总一看不就知道了？都一模一样。”

人家是抄以前收集到的老资源，你这是直接抄我今天收集到的资源，能一样吗？！

“没事，就两个，看不出来的。就算是看出来了，就说是在不同地方收集到的，凑巧碰到同一个人了。”

“那行。”纪柯对这个说辞一点都不抱什么希望。

这说辞实在是太假了，两个一起刚进来的新人，在不同地方碰到同样的两个人，还都收集到了电话。一听就知道是假的好不！

张杰很快抄好电话，两人迅速赶上范森，一起回到店里。

店里已经陆陆续续有其他同事回来了。差不多都是商量着踩着点回来，省的被带队经理们训斥，然后就是三三两两聚在一起一边闲聊，一边等待集合。

健身房预售阶段，非值班会籍一天之中在健身房的时间都是临近集合的时间段：

上午集合后，会有一个动员会，带队经理会分别对每一个小队进行士气鼓舞，用尽威逼利诱的手段，确保每一个小队成员有一个饱满的工作状态。

中午集合，是在午休结束之后。这个时间点通常会籍们与客户进行电话沟通，微信联系的主要时间段，因为这个时候客户们基本上也是休息时间。

傍晚集合，通常是一天主要工作内容的总结，带队经理们会问询会籍一天的工作进度，然后根据工作进度，进行鼓励，批评；