第十一章 给秦明挖坑（一）（1/2）

我以浅薄的见识，分析一下作为梁山领导的宋江收服秦明、薛永、李逵、燕顺、武松、张顺六个不同地位、不同性格的小弟所用的不同心术与手段，窥一窥水浒传是不是有深不可测智慧的权谋教科书。

一，秦明。

宋江让花荣劝秦明投降，秦明视死如归:

〖秦明生是大宋人，死为大宋鬼。朝廷教我做到兵马总管，兼受统制使官职，又不曾亏了秦明，我如何肯做强人，背反朝廷？你们众位要杀时便杀了我，休想我随顺你们〗。连死都不怕，看来是没什么辙能让他投降了。

但是，不怕死不要紧，以宋大哥的手段会让你生不如死。宋江派人化妆成秦明，来到青州成下把百姓杀得，〖原来旧有数百人家，却都被火烧做白地，一片瓦砾场上，横七竖八，杀死的男子妇人，不记其数〗，气的青州知府杀了秦明的全家。

如果一开始杀了秦明，哪怕是剐了，也只是秦明一个人受罪受死，然后被宋朝政府评为烈士，家人受到优待和尊重，还会在宋军中受到传扬，还可能强盗提起他时也会夸他是条汉子。现在秦明全家死了，被政府定为了反贼。那些被杀的无辜百姓残存的家属，或远方的亲属肯定会骂死秦明了，大规模屠杀手无寸铁的无辜百姓，再凶残的强盗也做不出这么丧尽天良的事啊。如果再火拼了宋江，强盗不仅会杀了秦明，还会败坏秦明的名声，因为你家人是慕容知府杀的，你不敢杀他，反倒杀个只是劝降你的宋江，窝囊废一个。三面不是人。

秦明骨子里感到宋江比鬼还可怕，终于原来好声好气地不投降，现在被杀全家反倒投降跟着宋江干了。

作为领导，心必须足够的狠。

《孙子兵法》有云:“卒已亲附而罚不行，则不可用”。对内，你不够狠他们就不会对你有敬畏之心。这个迟到，那个早退，这个嫌累不想干，那个说你安排的不对不听你的，这个觉得加班多了，那个嫌奖金少了，会慢慢成为常事。人都是有惰性的，想尽量少干多拿，反正你治不了他们，他们会越来越散乱。

对合作者，你够狠了，他们不敢随便对你虚与委蛇。就像以后宋江再要被俘的呼延灼、关胜等投降，他们立刻就“天罡之数”、“义气相投”降了。因为他们想不“义气相投”，就想想秦明吧。

对敌人，你够狠了，他们才不敢随便侵犯你的手下。就像石秀救卢俊义时，砍了几十个人，又大骂梁中书，但梁中书终究〖沉吟半晌〗，没敢杀他们。因为他也知道宋大哥的狠毒，杀了宋大哥的小弟就是不给宋大哥面子，后果很严重。在这样的领导手底下才更有安全感。

可能有人说，领导太狠了不是更没安全感吗？随便逮住一个人就狠，那是暴君、神经病。不信可以看看唐牛儿、李逵，跟了宋江就“纵横天下”的张顺等。

并且，宋江手段使的也很巧妙，并没有恶狠狠地亲自杀了秦明全家再威胁他，而是一直对秦明客客气气的。地球人都知道是宋江害的秦明，但细究起来，秦明的仇人真是宋江吗？因为宋江只是让人化妆成秦明断秦明的退路。如果慕容知府聪明一点识破假装，又或者走正常程序，先把秦明家人监禁起来，调查清楚再杀，就没事了。秦明以后跟宋江干时，可以用这些理由欺骗自己。同样手腕狠毒又高明的，还有《西游记》里弥勒佛先用黄眉怪整孙悟空，反手用孙悟空整黄眉怪。

并且宋江立威挑的人很恰当，敢不给他面子的还有张文远、武松。我一个挺好的朋友当营长，他带的兵没有不说他好的，调走或退伍了也常跟他联系。他给我说过“”。宋江要是拿软柿子开刀立威的话，徐宁、凌震、呼延灼等人被劝降时可能想，你敢弄死张文远，他就跟个蚂蚁似得，你敢随便惹我么。但宋江就拿武艺排得上五虎将，性子是霹雳火的秦明开刀，你敢不给宋大哥面子，先掂量掂量自比秦明若何。

宋江并不是一直对秦明狠，秦明降了，宋江立刻给他补偿:在强盗里坐第二把交椅，把花荣的妹子嫁给他。秦明比宋江还大三十多了，花荣才二十冒头，花小妹多说也就十八九，并且花荣长得挺帅，花小妹估计也不会差了，家世、家学又好，这枣也足够甜了。这样更能保证以后秦明给宋江卖力——看，听宋大哥的就有好果子吃。打一棒子之后，再给一颗甜枣，这是一般领导都熟悉的套路。

顺便多说一下，有人可能感觉宋江这棋不怎么稳，因为慕容知府如果辨别清楚一点，或者先调查清楚再杀，宋江就落空了。以前我也这么认为，后来我明白了，如果把你放在慕容知府的位子上，你就不会有这样的疑惑了。“秦明”可是烧杀了上千百姓，你说是宋江派人假扮的是吧，好，那你把宋江抓来明正典刑给百姓报仇。慕容知府不当即傻眼了，这不是没事给自己找事吗。现在把主犯定为秦明，虽然秦明没抓到，但已经杀了他全家，也算有个交代了。

二，薛永

薛永到揭阳镇卖完艺讨赏钱，结果

”众人都白着眼看,又没一个出钱赏他”。

薛永闯荡江湖这么多年，到一个地方卖艺，不先探探这里的规矩是什么，用不用到地头蛇穆弘穆春那里拜码头交保护费，弄的自己白费了力气赚了难堪又赚不到钱，看来不怎么聪明。

这时宋大哥拿出五两白银来，出手真够大方的，要知道水浒里这相当于三五个月的生活费了。一般情况下赏几个铜板能吃顿饭已经够意思了，但宋江就是要让薛永感到:就算全世界都与你为敌，有我宋江在你就不用怕。

有人认为宋江受人崇拜是因为他有钱。那柴进晁盖比宋江更有钱，也更舍得花钱，咋没宋江威望高。现实中有些富二代仅靠钱也只能交些酒肉朋友，决作不了威震一方的大哥。宋江靠钱，更是靠脑子。

给完钱宋江说〖教头，我是个犯罪的人，没甚与你。这五两白银权表薄意，休嫌轻微。〗

先说自己是囚徒，显示自己的困难。就像你找人想借上一万块钱。他说，唉，你看的到，我公司现在也非常困难啊，实在拿不出钱来，要不紧紧吧，只能给你凑五万了。你会不会更加感激?

给了五个月的生活费还说轻微，是表明我宋江非常欣赏你的武艺，这在我心里远不止五两，让薛永感到了看重与尊重。

薛永收了银子之后说

〖凭地一个有名的揭阳镇上，没有一个晓事的好汉抬举咱家！”〗

你在哪里开地图炮搞地域黑都是找喷的啊，何况这地还是穆氏兄弟罩着的，你本来就没按规矩交保护费，再这样说不是狠狠地打他们脸吗。穆氏要不练他，以后还有什么脸在镇上混。看来薛永的脑子确实不怎么灵光，不会作人，难怪后来说他祖父也〖恶了同僚，不得升用〗，从小没教会怎么处世。

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一般人都喜欢结交有本事有地位的，不喜欢接近那些有明显缺点的，但优秀的领导却不是这样。《道德经》有云，”是以圣人恒善救人，而无弃人”。对宋江来说，不论你有什么样的缺点，我也愿意收你作小弟，给你找到合适的位置，所以不在乎薛永脑子不灵光，继续攻心为上。

穆春怒了，作为揭阳镇的扛把子，有义务维护揭阳镇的声誉，更有义务维护自己的脸面，所以来怒斥薛永、宋江说

〖兀那厮是甚么鸟汉！那里来的囚徒，敢来灭俺揭阳镇上威风！教头这厮，那里学得这些枪棒，来我这里逞强！俺已都分付了众人，不许赍发他，如何敢来出尖！”〗

这时宋江应该说，我就是宋江，得罪处希望兄弟海涵，凭宋江的名声这事也就摆平了。退一万步讲，就算穆春没听说过宋江，宋江说我刚跟李俊喝过酒，李俊提起穆兄英雄了的，今一见果然名不虚传。看在李俊的面子上，也肯定没事了。但宋江偏说

〖我自赏他银两，却干你甚事？〗

你瞅我干哈，我瞅你咋滴。你为啥xxx?我xxx干你啥事。这都是点爆火药桶的导火索。这里宋江怎么看也不像个说话滴水不漏的大哥，却像个毛躁找揍的愣头青。但这正是宋江的领导心术所在。

人说一起上过战场的战友比亲兄弟还亲，一起插过队的知青胜似亲兄弟，因为一起吃过苦是最能促进感情的。宋大哥因为要给你钱给你面子，挨了顿揍，薛永想起来就得很感激吧。如果再一起逃亡，一起流浪，那薛永就更愿意跟宋大哥肩并着肩，手牵着手了。

于是穆春如宋江所愿地要揍宋江，然后被薛永揪住胖揍一顿。然后他们该干什么去呢。。。就算一个没有社会经验的学生也得知道在人家地盘打了人家大哥之后，得抓紧溜。但宋江偏偏要〖少叙三杯如何？〗，因为不拖延点时间，成功大逃亡了，怎么制造两人的共患难?

然后因为得罪了穆春酒家不敢卖给他们酒，宋江才“醒悟”:〖既然恁地，我们去休。那厮必然要来寻闹〗。计策不可过火，如果一直装下去，满镇子上晃荡，那明显是找揍，薛永虽然脑子不怎么灵光也会慢慢琢磨过来的，宋江就弄巧成拙了。使用谋略要懂得适可而止。

在宋江的手腕之下，矛盾成功升级，两人都被追打，薛永也成为了宋江嫡系小弟。

三，李逵

你有没有想过，别人为啥愿意听你的接受你的领导?你心里可能冒出许多心术、手腕，但那些终究是奇兵，是辅助正兵的，没有正兵不能持久作战。那正兵是什么呢?两句话，《道德经》上早已总结出来了——?

通俗点说就是，人愿意跟你混，是因为人想要啥能从你这求来，犯错了你能给摆平。

所以，你当领导就要先弄清下属的喜好，李逵喜好什么呢?分析可得知，喜欢酒、肉、赌、惹事。

其实前三者就是个钱的事。没遇到宋江之前，李逵要赌没钱，刚遇到宋江，请他吃顿酒肉就跟饿死鬼投胎似得，连鱼骨头都嚼了。甚至连住的地方都没有，〖他是个没头神，又无住处，只在牢里安身。没地里的巡检，东边歇两日，西边歪几时，正不知他那里是住处〗，更可知他平时过的有多清水直流了。

跟了到宋江之后，大碗酒大块肉管够，赌钱虽然没写，但想必也不会缺的，因为宋江这样有威望大哥的面子远比钱值钱。

那”有罪以免”呢，要知道不好惹事的愿意跟随你也因为你能给他摆平事，何况李逵这样不惹事会死星人。不说以后李逵打死高俅堂弟的小舅子尹天赐，上来砍死朱贵推荐的韩伯龙，只说李逵遇到宋江时就接连惹了四件事，两件小的，两件大的。

先是赌输了把人家赌摊抢了。这事不大，宋江不给花钱摆平也顶多挨顿揍，有可能揍也免了。

然后宋江让酒保给李逵切肉，酒保说了句只有羊肉没牛肉，立刻被往脸上泼了一身鱼汤。因为李逵不知多长时间没吃肉了，好不容易有次解馋的机会，酒保再说没牛肉，要是万一宋江说没牛肉啊那算了，李逵不得哭死，所以他急啊。这事就更小了，但宋江对酒保说的话，很让人感觉异样:〖你去只顾切来，我自还钱〗。一般来讲，人遇到这事都得先说:“不好意思啊，我兄弟不是故意的。。。”，何况宋江这样待人接物恰如其分，喜欢“以理服人”的，却一点认错的意思都没有，只催他快点切肉。现在总算明白了，因为以宋江敏锐的目光已经发现李逵是个好惹事的战斗机，如果他能跟着自己，自己再谦逊，别人看看自己身后站的李逵，也得敬自己三分，自己说点啥，只要李逵一声吼，任谁也得让自己几分，因为谁没事跟个不要命的疯子（吃人肉，当街乱杀人）一般的人争呢?但因为李逵太好惹事，没哪个大哥愿意都给他摆平，所以他只有忍着，因此遇到宋江之前混的连住处都没有。只要我宋江能什么事都给他摆平，他必然愿意死心塌地地跟着我。所以宋江对李逵的态度就是:兄弟，跟着我，想惹事尽管去惹，我不会责怪你，还会都给你摆平。

如果说这两件还不明显的话，那接下来两件大事就很明显了。

李逵给宋江弄鱼的时候，把卖鱼牙子张顺给打了。很多人不觉得这是多大的事，觉得梁山好汉不打不相识，更可能觉得李逵比张顺地位高，打一架算什么，但这是李逵跟着宋江混了之后的事。当时的情况是，李逵只是个连住处都混不上的底层混混。而张顺，没他发话别人就不敢卖鱼，他说要金尾鲤鱼，〖只见这个应道：“我船上来。”那个应道：“我船里有。”一霎时却凑拢十数尾金色鲤鱼来〗，可以看出张顺的能量跟威望有多高。你个底层混混当众把个称霸几个菜市场没他发话就没人敢卖菜的黑老大打了，你感觉会是小事吗？

但宋江用自己的面子给他摆平了。

刚坐下来喝酒，李逵又接着把个卖唱的少女打晕了过去。这件事很多人就更不在意了，觉得没啥。但你想想，如果一个壮汉没事把一个靠卖唱维生的少女差点打死，这少女还啥错事都没做，搁现在会不会爆红网络？传出去李逵的名声就彻底臭了，走到哪都会被指指点点，这是啥感觉?这事的恶果并不比打个黑老大差。

估计张顺现在心里已开始骂娘了:“老子被你打一顿就算了。刚坐下跟你喝酒，你没事把个小姑娘打成这样。老子攒个好名声受人尊重容易吗？传出去，不知道的还以为老子是你帮凶呢，老子倒了八辈子血霉，让人白笑话老子。”

但宋江就是宋江，能随机应变将不利转变为有利，他对女孩的父母说，〖你着甚人跟我到营里，我与你二十两银子，将息女儿，日后嫁个良人，免在这里卖唱〗。

一句也没有说这是李逵打人的赔偿，这就是告诉李逵:兄弟你没做错，有啥事大哥给你摆平，以后想打谁打谁，跟着我你就能自由地打架斗殴了。

更重要的是，他能看出来女孩的父母最忧心的是什么。父母在子女该结婚的时候有多着急，想必很多人都有体会吧。何况这对老夫妇，本来就没几个钱，置办不起什么嫁妆，又做的是卖唱这种不体面的事，他们就更忧心了。如果有人只是关心他们女儿的婚事，他们可能不会感激，如果有人只是给他们钱，他们也可能不会太感激。但要是有人拿出一大笔钱来让他们解决女儿的婚事，他们一定会由衷地感激涕零。

他们都不敢相信宋江会给这么多，〖三五两也十分足矣〗，最高期望三五两，二三两也会很满意了，一二两这事也能过去了。但宋江出手就是十倍的期望，并且说〖我说一句是一句，并不会说谎〗，这话很暖人，更让他们感觉宋江真是个大好人。很多人奇怪宋江为啥名气这么大，不合理。其实这里就给出原因了，可以想象有多少老夫妇这样的，冲州撞府给人说书唱戏时，有机会就给人说“及时雨宋公明可是个大好人啊。。。”，越传越神。