《漂泊者》51--慈云寺（2/2）

这次乾坤做MSS培训选择这个温泉酒店还是上档次的。毕竟是全国性的部经理培训，关系着营业部的发展与壮大。

营业部的经营在不同的公司有不同的定位。有的公司只是把营业部当成一个营业单位，部经理就是各级管理单元里的一个节点岗位而已。

万家是最早定位营业部自主经营的公司。

对于部经理的培养也是如此，不等不靠，自主经营。甚至有很多经典的场景。

比如国庆节黄金周，区经理说放假五天，部经理说三天。区经理说何必呢？大家辛苦了休息一下吧？部经理说这是我的私营企业，我说了算！

比如有个部经理自己出钱在报纸上打广告招人，，然后逐步培养成材，他也收获了。这是把新人当成庄稼来对待。

营业部经理请秘书，自己出钱做广告，扣差勤款，职场布置等等都是如此！

当然效果也是非常明显的。

2002年江南省部分部经理去了上海，学习万家优秀的部经理营业部自主经营。

当然很震惊有的总监月收入十几万，二十几万。

更震惊的是有几个部经理没在，一问到哪里去了？

到日本去了。到日本干什么？

开会。

开什么会啊？

部经理例会。

不会吧？部经理例会怎么会到日本开？

因为东南亚已经走完了。只能往日本走。

那是万家还没有实行预算制的时候，营业部的费用是按照达成的业绩下拨。而上海做得太好了，营业部每月几万甚至更多的费用总得花掉。总部是不允许的直接分钱的，用不完到了年底就收回。所以大家想着方儿地把钱花掉！

总部也了解到这种情况，所以第二年就实现了预算制。每一年根据预算来下拨费用，而且有进度控制，项目控制与审核批准控制。使用的时候需要根据费用多寡及合理性来决定。事后还需要各种票据报销，每隔半年总部派人稽核。从而有效地节约了成本，不会造成开例会去日本的怪现象。

营业部自主经营战略给万家带来了极大的好处，当然这是一个系统工程。首先是部经理需要明白自我的定位与角色，明白这是一个生意，是一个买卖和合作。而不是一个工作！

营业部就是一个企业，部经理就是总经理，CEO。

可以说叫自负盈亏，做好了升官发财；做不好，那没办法，就必须面对考核与降级。或者收入减少，甚至没有管理收入，就像企业破产一样，关门大吉。这就是市场规律！