125.第123章（1/2）

找到搭档的第一天,杨桢当了整天的老师。

上午例行公事,轮到他做社区推广，杨桢带董如秀出去宣传,小伙子虽然经验竟然不足，但为人十分勤快,抢了那两块贴着房源的人字板一溜烟就跑了,到了目的地架好之后，他又开始积极地派传单，并且专门找老年人搭讪。

有个老大爷应该是刚买完菜路过，他愣是举着宣传单跟着人走出了半里地，结果老头儿也没理他,于是他垂头丧气地又回来了。

杨桢在路边溜达来溜达去，找人推销十分不积极,纯粹是因为天冷,为了运动自发热。

奔波的小董将他的悠闲看在眼里,碍于收养的恩情和前辈的威严，不敢怒也不敢言,南来北往地复读广告词。

“您、您好女士，我……”

“大爷早啊,去锻炼啊您,我们公司新推出来的超值的临湖别墅群您有没有兴趣看一……”

“……生态半岛，湿地公园,南面还有大型高尔夫……”

杨桢也不是故意要看他的笑话,刚进社会的人大多都有点抹不开面子,觉得这样的工作掉价，董如秀也有一点，跟人搭话的时候眼睛不知道在看哪里，声音也总被呼啸的引擎盖过，这个只能靠熟能生巧，毕竟沟通是中介最基本也最重要的技能。

等他能笑着直视对方的眼睛的时候，杨桢让他停了下来：“小董，可以了，歇会儿。”

董如秀听话地顿住脚步，将传单卷成筒插进侧兜里，摩擦着双手一顿猛搓地蹿过来，年轻人穿得单薄，以至于半个鼻头被冻成了暗红色。

杨桢好歹还裹着棉大衣，除了手也就只有脸上冷，见状将兜里的电热饼掏出来递了过去。

这是权微买的，他冬天手指头冰冰凉，杨桢又时常得在外面跑，他就买了俩，一人一个带出门，然后他付钱，杨桢就负责每天充电。

跑起来还好一点，一停下来就被风刮得想打摆子，董如秀犹豫了一下，还是没抗住温暖的诱.惑接了过来，双手捂着那个巴掌大的热源对杨桢咧嘴笑：“谢谢杨哥。”

杨桢笑了笑，示意小事不用提，然后朝他刚跑回来的方向说：“你好像很喜欢老年人，我看你的传单都发给长辈了。”

董如秀可能也知道自己死缠烂打的姿态不太好看，笑得有点不好意思：“也不是，我就是看之前带我师、前辈们都是找他们发的。”

杨桢夸他：“那你观察的还挺仔细的，我都不知道有这个窍门，为什么要专门找老人发传单？”

董如秀就是有样学样，没有往深处想，他想了想，随即胡诌了一个理由：“老人有钱一些吧。”

“你看你自己都不确定，”骗人缺德，骗老人更恶劣，杨桢说，“其实是老人更好骗一些。”

老年人大多都已经居有定所，对房子对钱对任何东西的心思都不多，他们不太会上网，对真相的分辨率也低，因为儿女不在身边，所以更容易相信对他们充满热情的年轻人。

董如秀的眼睛立刻瞪成了半对铜铃，其实他心里隐约有种预感，专门挑老人肯定有原因，但猛然直面这么扎心的答复，一时还是有些无法置信，忍不住为自己的行为辩解起来：“怎么就是骗了？生态、湿地、价格低，这些都是现成的啊。”

“但我们最终的目的，真的是要他们买打广告的这些房子吗？”杨桢面不改色地问他。

董如秀呼吸一窒，泄气地摇了下头。

杨桢一脸“所以说”的表情：“我们要的是套到他们的联系方式和居住地址，要是没说两句他们有意向卖房子，或者是对五环外的湿地公寓感兴趣，愿意卖了自己住的这套去那边买，那就是超额完成目标，会有一笔还算可观的提成。”

董如秀回忆了一下自己这半周以来被人拒绝到怀疑人生的经历，小声反驳道：“应该没人会卖吧。”

“还是有的，去年5月份，青山法院就判过一起黑中介骗老人房产的案子，网上管这类事件叫‘银发分割’。”