105.第103章（1/2）

“不紧张”之后,权微就没有再回复，杨桢猜他应该被拉去“吊打”了。

其实以罗家仪夫妇的脾气和权微的权威,应该不会被关起来或打断狗腿，但患得患失的人骨子里的本能,杨桢一样忍不住总要去想,权微现在在干什么。

好在他即使不上中介平台，微信里的聊天记录也够他忙。

继他上条有事,稍后回复您的托辞之后,没有得到答案的郑大姐仍然锲而不舍地发来了新的问题。

郑大姐：“小杨，俺还有个事问你，你们中介都是怎么收费的？为什么卖家的费用也归俺们出啊？”

这个问题很简单，但是提问的动机有点意思。

杨桢总共就带她看过一套房，当时因为她看不上装修,没到谈佣金的地步就结束了，所以她肯定是在别的中介那里看了别的房子,又对那边提的要求抱怀疑态度，于是过来找自己确认来了。

就像中介会带好几个客户看同一间房子一样,实际上客户在同一时间,也联系着好几个中介，就是这种事情理应看破不说破,因为对方一旦察觉，心态不好的积极性立刻就下去了。

不过杨桢这会儿正好需要干扰来分散心神,乐得给她认真做答。

杨桢：我们公司收房子总价的2.5个点,客户出1.5,房东出1个，这是硬性规定，每个门店里都贴着通知，一般都是按这标准操作。客户替房东出费用的情况也有，在卖方主导市场的时候比较普遍，不过也不排除个别中介仗着信息不对称，讹收买家的佣金。

输入框里排了一大段字，看着有点乱，杨桢于是点了发送，准备重新起头接着发。

然而郑大姐是个急性子，立刻扔来一条语音追问：“咋讹的啊？你给我讲讲。”

杨桢：套路差不多是这样。对客户说房东很强势，不肯出佣金，房东的点数得由客户承担，实际上房东可能并没有这层意思，等到面谈的时候，因为很少有人能面面俱到，有时候漏掉了佣金的问题，中介就能多捡1个点的收入。

郑大姐吃惊地说：“这么不靠谱啊，难怪都说中介黑呢。”

杨桢笑了笑，没回这句。

郑大姐可能是反应过来自己一棍子把对面的小杨也给打死了，又笑着找补道：“不过俺说的不包括小杨你啊，你跟他们不一样，你从来没瞎保证啥。那俺要是没见到房东之前，怎么知道中介骗没骗我呢？”

知道他靠谱却还是在其他中介那里广撒网，说到底还是自己的业务能力不过关，没法让对方全然信任自己，口碑绝不是一朝一夕可以建立出来的，杨桢平常心地敲下了一行又一行。

杨桢：谢谢，有适合您的房源我会立刻通知您，现在我先回答您的问题，其实最好的鉴别方法就是找一个您信得过的中介，要是暂时没找到，那就这样看。

杨桢：一般房东在卖房的时候，会尽量提明白自己的要求，比如需要对方全款、帮忙还贷款、还抵押、出佣金、家具会不会打包一起卖等等，因为这涉及到他自己的利益。

杨桢：这些信息在买家使用的客户端可能并不齐全，但中介公司的客户端里基本都看得见，你可以请中介给你看他的客户端，顺便问一句房子都卖得这么贵了，房东为什么还不愿意出费用？或者是问他为什么要操作违背公司规定的房子交易，不是买家1.5，卖家1个点吗？基本上中介只要知道你并不是什么都不懂，就不会动歪心眼了。然后到了约房东签合同的时候，再亲自向房东核实一遍，基本就不会有什么问题了。

郑大姐是个生意人，虽然书读的不多，但在人情世故上还算圆融，她干笑了两声，实话说：“小杨，其实俺和家里那个，都觉得你挺靠谱的，就是这个……好几天没见你推房子过来，问你呢，又说这也不合适那也不合适，俺看着房价每天都在涨，心里着急呀！就跟当初找你一样，在软件上面找价格合适的房子问，东看西看吧强迫自己看上了一套房子，谁晓得见到房东才知道人家要一次性付清。”

“那俺们要是手里有那么多钱，谁不知道享受国家贷款的福利，拣那种有电梯的漂亮新房子看哪！房东也不高兴，说俺们浪费他时间，然后骂中介，说他出了上万块钱的中介费，这是咋个样在给他卖房子，俺们这才晓得，中介那小伙子说房东不肯出费用是在骗人，诶！”

杨桢安慰道：不要紧，这么想吧，幸好房东要求全款，不然就多出了1个点的费用。

郑大姐叹了口气：“嗨，也只能这样了，那你啥时候能带俺们去看上次那个房子嘛？”

上午因为权微的“管制”，杨桢还没来得及问，他回了个“稍等”，立刻给保管钥匙的门店核实好之后，告知道：明天下午6点以后，您有时间吗？

郑大姐：“有有有。”

杨桢：那就明天下午5点50，我在上次碰面的地方等你们。

郑大姐：“好咧。”

杨桢退出这个对话框，看见方思远给他发了好几条消息。

小方：杨哥你要过来啊？

小方：几点？怎么过来，打的还是坐地铁？