3.第1章（1/2）

房价不知所起，一涨再涨，指望它降价，后会无期。

青山市的学区房想都不用想，要的人多到打抢，去年起学区房“附近”的行情也开始火爆，贴着四环线的锦程国际.三期的公寓楼光是认筹，就达到了实际户数的3倍。

认筹就是房子的影子都还没有，先画个后期买房9.5折、3万抵5万这样的大饼诱惑广大群众交诚意金，然后开发商拿去做营销、投资。等开盘的准备做好之后，再剔掉多余的人将钱还给他们。

虽然前两期的业主已经在网上曝光过短板，装修差、绿化低、实际净高不如样板，但实际获得购房资格的大军还是过五关斩六将了才留下来的，弄虚作假、拼财力、找关系、茶水费、绿色通道费……人们一边唾骂楼市疯狂，一边疯狂地往里扎堆。

在捂盘惜售了将近半年以后，4月6日，锦程国际.三期终于宣布开盘。

小两层的售楼处面对主干道，玻璃剔透、门面辉煌，正门前方五六米开外设了道绢花拱门，被同色系的路引花导出进门走廊，十来条竖幅从后方的主楼上悬挂下来，加上临街巨大的气柱拱门，立刻拼凑出了一副“我们不差钱、买我有保障”的气派。

通知十点开盘，可8点不到，西边的遮阳棚里就已经人山人海了，提着认购协议的购房者们身上贴着圆形的号牌，因为无所事事地攀谈起来，从哪里人、干啥的、看中的户型和楼号，谈到房子真贵，但是不买怕后悔。

楼外势头如火，楼里也是忙忙碌碌，置业顾问的身影遍布前台、沙盘、洽谈区，电话接得风生水起。

黄锦在前台确认好自己的客户名单，一转头就发现杨桢不见了，这人今天有些心不在焉，像是昨天没休息好。

还有十多分钟就开盘了，有些同事已经站好了位置在用电话通知客户，进来了奔哪儿找自己以便闪电夺房，这位哥顶着金牌销售的压力却在节骨眼上玩起了闪避，黄锦简直不知道是该嘲还是该服气。

杨桢这个人比较阴险，背后捅刀的事不少干，业绩高、人缘差，同事巴不得他不出现，可黄锦不能昧良心，因为杨桢虽然社会，但对身为老乡的自己还不错，一起租房都没要自己水电费，今天自己名下的一位客户也是杨桢让给他凑业绩的，他得有一颗感恩的心。

拿人的手短，黄锦叹了口气，认命地找起人来。

黄锦在楼里张望了一圈，心说只出去看三眼，要是找不到人，那他通知的心意也尽到了，毕竟人不为己，今天他们玩的就是一招分秒必争。

楼外更吵，签到台前同事举着话筒，不厌其烦地喊着话。

“现在是9点45分，离我们开盘还有15分钟，请一选的贵宾注意了！1~10号，1~10号，5分钟后请到门口排队。”

厚厚的云层挂在天上，风和日丽，像是个丰收的好日子。

黄锦的心情也被这小太阳照得挺美，他这次运气不错，开了3单，等到清盘结算之后可以请杨桢吃顿饭，把这次的人情还上。

大门右手边是为客户设置遮阳棚，之前热情些的置业顾问会专门过来给自己的客户倒点水喝，增加购房者的好感度，黄锦扶着800度的近视眼镜从跟前扫到棚子尽头，愣是没看见穿着同款西装的高个子。

不过光膀的高个子倒是有一个，因为气质挺潮，黄锦一下就注意到了。

4月的晴天已经有点热了，女士裙子出动但男士基本还是长袖，那男的却比姑娘家还赶时髦，穿的是无袖汗衫，配了条两个膝盖都在外面的破洞牛仔，走路带风，一看就凉快的让人羡慕。

身上贴着代表一选队伍的紫色圆形号牌，数字是幸运的66号。

着装常年都是捂痱子标配，以及租房租到生无可恋的黄锦嫉妒地转过身，朝东边撒腿狂奔，很快他就看见了自己要找的人，跟一个陌生的男人在东边的马路边上起纠纷。

走得近些了，才勉强能听见两人推推搡搡地在吵什么。

那个陌生的男人揪起杨桢的衣领，气势汹汹地吼道：“你今天不我一个交代，就他妈别想走！”

捅刀狂魔杨桢不是特别要脸，因此普通难听的话根本伤不了他，黄锦就见他无动于衷地撕掉了对方的手，理着衬衫说：“该说的话我早就说过了，我没什么需要对你交代的，放手，我可没你这么闲。”

此人作为上一季度片区的销售前五，哄骗客户基本是日常，早就练出了一身的演技，温暖的时候像春风，刻薄的时候很欠揍。

那种满脸风凉话的表情黄锦看了都想打他，而跟他对掐的哥们看脸就感觉是个火爆脾气，于是一拳头不负众望地杵到了杨桢脸上。

杨桢没有防备，整个人往后一仰，跌了两步撞到了车障路桩，又被对方不依不饶地一推，登时变成了一根倒栽葱。然后路桩像个杠杆一样挑着他的膝盖弯，使得他身体最先着地的部位变成了后脑勺。

黄锦听杨桢痛苦而短促地叫了一声，然后就不动了，那个陌生人也吓了一跳，用脚尖踢了几下见他没反应，愣了两秒慌慌张张地跑了。

售楼处的麦克风再度响起来：“……离开盘还有10分钟，请一选的1~10号贵宾到门口排队，请……”

黄锦看看地上这个，再回头看看售楼处大门，一个头急成了两个大。

万幸今天的服务等级是max，售楼处配了医护人员，不过黄锦怕被引发混乱，背着杨桢从旁边在建还没装门的商铺里走的后门。

同事们本来摩拳擦掌，正在做最后的铺垫，谁也没想到不讨喜的金牌业务员会横着出现，大伙虽然不喜欢这个人，但对于他受伤还是表现出了人性关怀，七手八脚地将他送进医务室，之后就交给护士了。

十点整，开盘选号，每人只有五分钟。

可根据关系户的普适性，楼外等候的人就见进的多、出的少，西装革履的业务员一边让大家遵守秩序，另一些又打着电话，一会儿接进去一个“姑妈”、“舅舅”和“大表哥”。

同时，成功签约的播报也不能停，不知道是在宣布喜讯，还是给剩下的客户制造压力。

因为出来的人少，售楼处里人流如织，站跟前说话都得靠吼，这本来就是开发商要的效果，这么热闹火爆，你不买别人高兴。

前70号里黄锦只有一个客户，十几分钟前急吼吼地交了定金，他没事就开始打游/击，期望碰到个别野生的客户来为业绩锦上添花。

野生的就是那种过于纠结、迟迟不肯做决定而导致被原来的顾问暂时搁置的客户，房子毕竟是大额交易，有的是买家的半生心血，慎重的人不在少数。

这类人也好找，甜品区站着吃东西的基本不用考虑，在买和不买之间挣扎的人他吃不下，沙盘周围的也不用管，因为沙盘规划跟现实的差距很大，直接往楼号展示牌跟前去就行了。

展示牌在入口门左边的墙壁上，是块两米多高的led屏，本期所有的在售户型都按照单元和楼层排在上面，每卖掉一个户型，对应的门牌号就会变灰，进来的人只能在仍然亮着的红色上选。

黄锦喊着“借过”挤到展示牌这边，一路走歪脑筋蹭蹭地往外冒。