第六节 与狼共舞（2/2）

周琅就是不直接说自己的公司，也不说东印度公司的限制，他在等康华利主动开口，他要掌握谈判的主动。

康华利发现了这点，他居于优势地位，并没有这种担忧，他终于切入正题了。

“我听说你们在买船？”

“是的。”

“东印度公司可以代为运输，我们也有能力包销你们能提供的所有商品。”

康华利说道。

周琅轻轻摇了摇头，如果运输和贸易都被东印度公司控制的话，那么自己成立这家公司跟在印度进行贸易的英国散商，跟那些港脚商人又有什么两样？只能受制于东印度公司。

其实他的目的并不在赚钱，否则这也未必不是一种双赢的合作模式，只要自己能从中国得到货物，包销给东印度公司其实是最简单的，利润和资金都有保证，伍秉鉴那样的十三行商人可以富可敌国足以证明跟东印度公司合作是一个发财的捷径。

但问题是周琅组建自己的东印度公司目的并不是发财，他看重的是东印度公司这种集合政治、外交和军事为一体的强大组织带来的力量，这是他掀翻这个世界最有力的武器，一旦时机成熟，他的公司机构就能转变成政权，他船队就能成为雄霸东方的海军，他的步兵就能成为正规軍队。

而这一切是将贸易、运输委托给东印度公司所得不到的好处。

所以周琅拒绝的很坚决：“很抱歉。我对我们公司未来贸易量的预计十分乐观，不认为目前东印度公司的运力能够满足我们的需求，所以我们必须组建自己的舰队。我们可以将珍贵的中国商品源源不断的运输到印度来，当然我们很乐意跟不列颠东印度公司达成紧密的合作。我相信贵公司是会欢迎我们前来贸易的，就好像巴达维亚的荷兰人一样。”

周琅语调平静，实则暗藏威胁，明确的告诉康华利，自己不止一个可以合作的对象，逼急了去跟荷兰人合作。

康华利点头道：“当然，我们十分欢迎中国商人来印度贸易。而且我个人和公司都十分看好您的公司前景，所以我本人十分诚恳的希望入股贵公司。”

周琅痛快道：“当然，本公司对热情的投资人十分尊敬，也十分欢迎东印度公司这样的有实力的投资人入股，这也是对我们的一种鼓舞。”

康华利大概没有想到周琅会如此痛快，他甚至僵硬了片刻才开出了价码，不知道这个价码是不是临时起意。

“本公司需要三成的股份，我们愿意支付三万英镑。”

周琅摇摇头：“您这个笑话并不好笑，本公司刚刚进行了一轮扩股，我们引入了十万英镑的投资，付出的是十分之一的股权。我希望您能给予我们专业的评估。”

康华利笑道：“本公司可以提供普通股东无法提供的资本，比如商船，我可以立刻给你一艘商船，外加三万英镑。”

周琅笑道：“十万英镑，外加三艘不低于一千英吨载重量，装备必要火炮的商船。我们公司愿意付出两成的股份。”

一番讨价还价之后，双方达成共识，东印度公司提供两艘武装商船，总装备火炮数量不低于四十门，一艘栽种五百英吨，一艘八百英吨，同时支付五万英镑先进入股，换取中国东印度公司四分之一的股权。

讨价还价是在双方十分轻松的心态下进行的，因为从开始讨价开始，事实上双方已经没有任何冲突，多一点股份，少一点股份，其实周琅并不在乎，多一艘船，少一艘船，多一万英镑，少一万英镑，其实康华利也并不在乎，如果双方多坚持一下，对方还会让步，但对双方来说都没必要了，因为开价之后，就意味着双方对一些潜规则都有了默契。

什么样的潜规则？

东印度公司不打击周琅公司的潜规则，不给他制造不合理的阻碍，以较为平等的态度来看待对方。

事实上周琅来之前做了详细的准备，他已经做好了跟康华利强硬对抗的打算，拿出荷兰人进行威胁只是一方面，最坏的底牌他打算拿出放弃在印度经营，直接转回中国，他甚至打算告诉康华利，他之所以先在印度注册，是因为康华利也明白的中国政府对商业不够重视的原因，但周琅会信誓旦旦保证他可以想办法打通跟中国高层的关系，一年不行就两年，总有一天可以打通这个关系，一旦中国高层认识到贸易带来的便利，到时候授予周琅跟印度独家贸易的特许资格之后，到时候双方就会成为直接竞争对手。

可康华利没有在船只的问题上为难周琅，意味着康华利放弃了利用行政手段打压周琅的公司，那么一切问题就都不是问题了。而周琅轻易答应东印度公司入股，这绝对是无可奈何之举，因为康华利说的客气，但这就是东印度公司的条件。

因此一方不打压，一方允许对方入股，就等于解决了一切其他非商业阻碍。

达成结果来的如此轻松，让周琅的许多说辞，许多准备都没能拿出来。周琅相信，康华利肯定也准备了许多手段，结果周琅轻松答应让东印度公司入股，康华利也没能说出来。

俩人之所以都放弃了精心准备的那些底牌，说白了还是见面后都发现对方是行家，尤其是康华利通过周琅的表现，认识到周琅不是一个轻易妥协的人，不是一个能够打压的对手，逼急了对方真的可能放弃在印度经营，这对康华利来说是得不偿失的。

而且周琅忽视了一个政治上的因素，康华利的出身始终都是政客，做军官的时候是指挥官，到印度后是总督，他的身份并不是纯粹的东印度公司高官，从他内心深处恐怕更认为自己是英国政府的一个公职人员，是英国国王的一个仆人，他优先考虑的肯定是政治利益。

康华利最大的政治利益是什么？是在印度进行的改革，他要根绝东印度公司内部的腐敗问题，收回私人贸易，将贸易垄断权再次收归东印度公司，那么最大的阻碍是什么呢？是那些既得利益者，是那些利欲熏心但偏偏能量极大的东印度公司大股东、大贵族送到东印度公司来的子弟。

而周琅创建的这个非常有想象力的专营中国和印度之间贸易的公司，吸引了那些野心勃勃贪婪无度的年轻官员的心思，如果那些人都能找到一个新的投资渠道，那么对于东印度公司禁止他们在印度进行私下贸易无疑起到了一种巨大的缓解作用。

这才是康华利轻易答应不阻挠周琅公司的最大原因，之所以要设置一些困难，是因为康华利不想看到印度跟中国之间的贸易，有朝一日完全失控，如果周琅经营顺利，那么东印度公司还能以大股东的身份，继续向周琅施加影响力。

周琅只能看到东印度公司入股是希望影响甚至控制自己的公司，却没有想到那些政治上的因素，因为到目前为止他更多的是以商人的角度思考问题，是从商业角度出发的，哪怕考虑那些政治问题，他依然带着商业的思维模式。

但有一点周琅很清楚，引入了东印度公司，无论如何都是引入了一个大麻烦，意味着以后必须在东印度公司的影子下展开自己的行动，无疑是在与狼共舞，与虎谋皮，火中取栗，最后还要取得成功。l0ns3v3