第979章借一步说话……（1/2）

?“我有几点不明白哈，就产业转型上，飞虹其实是做了多方面的调查，并且也结合了市场需求进行了系统的规划。可为什么还会出现‘水土不服’的现象？”

“还有，你刚刚说了。如果把这一块交给新成立的‘锦升’，可以……”

肖胜讲的透彻，黄成功听的也认真。每当肖胜在阐述有所间断时，黄成功都会把自己‘诧异’的问题提出来。

互动有了，解析、轮廓、蓝图，自然就清晰。

“我也有不明白的的地方……”

肖胜这边刚为黄成功解答完，坐在后排的黄芊芊突然举起右手的插话道。

“这位同学，文人何必相轻呢？等我把你哥忽悠签字了，你再问问题好吗？”

待到肖胜说完这些后，包括黄成功在内的所有人都笑出了声。能跟着黄成功进屋的，哪个不是纵横职场那么多年的‘老人’？

任谁都听得出来，肖胜的这一番话，都是经过调查及深入分析的。专业性强，极具参考价值！最少，应对飞虹及天鸿的这次投资，已经完全足够了。

单从这一点上来讲，台上的这个年轻人，绝对有着很强的前瞻性、专业性及大局观。就他所阐述的这些观点，很多都是他们这些高层经过反复讨论，才得到的结论。

“问吧，别太专业。你知道的，我是学农业的。”

说完这话的肖大官人，单手搭在了黑板旁，聆听着黄芊芊的问题。

“你怎么就敢笃定在市场化的今天，锦升能打破行业壁垒，从已经固化的产业群里分得一杯羹呢？要知道，之前飞虹也尝试了多次，但……”

“因为我强啊，光头……强！”

“哈哈……”

被肖胜当众调侃了的黄芊芊，面红耳赤的瞪向肖大官人。

“你这个问题，正是我要与黄总私下里探讨的事情。不适宜拿到台面上来讲，用现在流行的网络用词来讲，就是‘很污’。当然，你别误会不是你想象的那样。这里面就有可能涉及到‘尔虞我诈’啊，‘勾心斗角’什么的。”

“我现在公开所述的只是企业布局，而非市场布局。关于后者，私底下我会再与黄总进行深入的交谈。”

黄芊芊所提出的问题，通俗点解释就是肖胜如何解决企业‘水土不服’的问题。

并不是每一个外来的和尚都会念经的！

当年谷歌搜索信誓旦旦的大举进攻国内搜索市场，不还是被百度折腾的拆分最后低价售予了腾讯？再比如，全球最大的商务网站ｅＢａｙ的借壳易趣，全面杀向电子商务市场，一度市场占有率超过六成。可最后，还是被更本土化的阿里巴巴‘淘宝’给打败。

这样的例子数不胜数，就拿杀毒软件来讲。３６０弄废了多少国外的杀毒软件？目前，估摸着也只有腾讯管家这样更为了解国内市场的软件，能与其抗衡吧？

在淮城最为真实的例子就是，冀省赫赫有名的李涯，不也被肖胜等人折腾的灰头灰脸的吗？

飞虹前几次铩羽而归的根本原因是什么？就是他的企业根本与当地市场‘不兼容’。再直白点，不兼容的不是产业，而是掌管产业的人。

“可能是我没听到你对市场布局的‘见解’，所以我对你所说的这些企业规划，持有怀疑态度。当然，我这不是拆你的台……”

“而是死抬杠！丫头，你知道淮城这一千多公里的河域里，都藏着多少猫腻吗？那你又知不知道，同样一个码头，没有当地硬茬子看着，投资商是死赔钱的。可如果换成是本地的地头蛇，却能赚的盆满钵满。这些东西，你让我在如此正规、专业、严肃的场合，怎么跟你叙述？”

“一艘船夹货与不夹货，差距在两倍左右。混装和不混装的税收，又是两种情况……”

当肖胜坐在桌角掰着手指头，简单的跟黄芊芊随便说出了几个‘猫腻’后，小丫头彻底沉默在了那里。

“我所说的这些，只是冰山一角。姑娘，你说我该不该当着那么多人投资人及高管的面，跟你去分析‘市场化的部署和切入点’呢？”

“另外，如果我说了，在座的只要有一位心怀不轨的。像齐宗盛那样经不住岭南一套房子诱惑的主，我的计划未开始，便已经流、产了。”

说到这，缓缓站起身的肖胜，手里捏着粉笔嘀咕道：“其实我明白你的意思。你无非就是想问，我们有什么样的信心和依仗，能够做的比飞虹原团队更出色。别的我不敢保证，单就淮城这个试点，天鸿及飞虹的投资是‘稳赚不赔’的。”

“估计你又该问了，既然你自己都这么有信心，为什么还要找投资商啊？因为我想做大，因为我没钱，因为我觉得这种模式虽说不能完全复制，但完全可以把轮廓和龙骨架在另外一座城市的码头上。当然，我这所说的是企业规划，而非市场规划。”

“至于如何进驻一座新的城市，再开辟一个新的市场。那是锦升未来与天鸿、飞虹合作的方向。再简单点，我从飞虹那里，拿到的只是淮城的‘代理权’，未来我想从飞虹那里拿到全国的。你哥黄总百忙之中来淮，也不是要听我在这跟他扯，淮城的码头能为他赚多少多少的钱，而是这种合作怎么‘复制’到全国。与飞虹的业务完美的契合。”

“我现在写在黑板上的，就是轮廓和龙骨！阐述这些，我只是想让在座的所有人包括你，都知道一点——锦升的企业规划是与飞虹在部署的产业转型，是完全契合的、可以进一步深入合作的。”

说到这，把目光投向下面黄成功的肖胜，面带微笑的补充道：“我一直坚信一个道理：这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。对下，马家祖孙三代都与河运‘息息相关’，我所说的这些猫腻，在马总这里就像是小孩摸鸡鸡这么简单。”

“对上，摒弃家族资源，置身来淮的耿总，已经用实际行动证明了自己在商业这一领域上的能力。大方向上……我不想自我标榜，但从一个名不见经传的种地农民，到现在站在这里忽悠着各位……我相信，没点真本事，也做不到。另外，我的能力也已经有晶宫、锦华及千姿为我佐证过。”