第78章 窗口化行销模式（1/1）

过了第三周，《我的盛大希腊婚礼》的单日票房同比下降超过50%，第三周票房只有2350万美元，北美票房累积达到了1.3亿美元。不过唐恩影业和二十世纪福克斯对票房走势都不担心。《我的盛大希腊婚礼》属于慢热型电影，能经历长时间的院线放映，经过圣诞档和奥斯卡颁奖期，很有可能会再掀一波热潮。到目前为止，本年度北美票房最高的电影是《绝世劫》，北美票房也就1.9亿美元而已。加上正在放映的《拯救大兵瑞恩》，恐怕也就这三部电影的北美票房，能超过2亿美元。甚至，很多预测机构，都认为《我的盛大希腊婚礼》很有可能会创造一个奇迹，锁定本年度北美票房榜冠军的位置！《绝世劫》投资1.4亿美元，《拯救大兵瑞恩》投资7000万美元，而《我的盛大希腊婚礼》投资只有1500万美元！相比之下，新线影业出品、发行的《刀锋战士》，让人失望，三周过后，北美票房只有3100万美元，海外票房也仅仅2800万美元。在这种内外交困的被动局面下，漫威娱乐集团和唐恩影业，展开了第一次合作谈判。漫威曾经上市过，可是因为债务危机，陷入破产，险些成为华尔街手中的玩物。阿维·阿拉德和艾克·帕特姆并没有雄厚的资本，可却通过巧妙的管理层收购，迅速的控制了漫威，成功退市，把漫威私有化。现在的漫威，股份都掌握在这两位大股东手中，这对唐恩来是个好消息。相比较来讲，资本家的股份永远比创业者的股份容易收购。可阿维·阿拉德和艾克·帕特姆并不是绝对性质的资本家，他们抱有雄心，他们对未来充满希望。这也导致了第一次的谈判并不顺利。漫威提出的合作策略和扩股融资，唐恩影业出资2000万美元，占据漫威20%的股权，并享受一个董事名额。这显然无法满足唐恩的胃口，他的目标只有一个——全额收购漫威！经过了一上午三个时的谈判，双方无法达成统一。唐恩有些不耐烦，直接站起来，皱眉道：“阿拉德先生，帕特姆先生，我知道你们的想法，不就是想拍电影吗？但是很抱歉，对于好莱坞来，你们都是陌生人！陌生人别想在玩转好莱坞！”然后就指了指自己的胸口，“漫威想要进入好莱坞，必须找一个领路人。而我，恰恰有这个能力，也愿意帮助漫威渡过难关！实话，今的谈判，我很失望！”负责联络双方的布莱恩·洛德也叹了口气，“好莱坞绝不是想象中的那么简单，且听我一句，超级英雄电影已经死了，这个时候，没有人愿意接手漫威，除了唐恩·沃克！而他，也是唯一能把超级英雄电影盘活的大导演！”漫威方面，一片凝重。除了阿维·阿拉德和艾克·帕特姆这两位拥有者，管理层方面明显更倾向于唐恩。他们大都是漫威的元老，他们更希望一个实力强大、资源丰富的人来带领唐恩。阿维·阿拉德、艾克·帕特姆的确曾经帮助漫威渡过了破产危机，可是……他们对好莱坞的无知，很可能会把漫威带进下一个深渊。从个人情绪来讲，漫画家们都希望自己笔下创造的超级英雄能够登上大银幕，就像dc漫画的超人和蝙蝠侠一样。可是阿维·阿拉德和艾克·帕特姆没有这个能力，只有唐恩·沃克！第一次谈判，不欢而散。唐恩却心情不错，因为经过这一次谈判，已经给漫威的控股方和管理层制造了矛盾。可以想象，接下来的几轮谈判，优势会越来越明显的倾向唐恩影业。“唐恩，全额收购不是事，要给漫威一些时间。”布莱恩·洛德怕唐恩年轻，过于急躁，反而逼急了漫威。唐恩笑道：“放心，我明白。”布莱恩·洛德点点头，压低声音，“你还取得了endeavor和华纳兄弟的支持？”“布莱恩，我可不是不相信你，只是……你知道，我不希望这次收购发生意外，我必须要得到漫威！”“当然，我理解。”布莱恩·洛德哑然失笑，频频摇头，“我只是没想到，你年纪轻轻，怎么会有这么凌厉的手腕。”……比尔·麦克尼克唐恩影业可以提前支取5000万美元用于公司运营，唐恩自然接受了好意。他去了一趟二十世纪福克斯，对《我的盛大希腊婚礼》的未来收益，进行了一番了解。按照目前的趋势，海外票房收入已经基本告罄，总计1.6亿美元左右，福克斯影业分账6560万美元。按照唐恩的预估，北美票房至少达到2.4亿美元，福克斯影业分账1.27亿美元左右。总共获得分账1.93亿美元。根据发行协议的抽成，福克斯影业抽取总票房4亿美元的15%，总计6000万美元。再去除2500万美元的宣传费，1000万美元胶片拷贝费，500万美元的人工费、公关费、保险费、运输费等杂项支出，总共4000万美元。最终，唐恩影业可以通过票房分账获得1.93-0.6-0.4=0.93亿美元的净收入。当然，这只是票房方面的收入。眼下的好莱坞，票房收入只占总收入的27%，周边收入高达73%！虽然《我的盛大希腊婚礼》是一部家庭爱情片，周边收入不高，却也足够惊人。根据福克斯影业的法，在明年奥斯卡之前，电视付费频道ppv的版权将会售卖，会有1000万美元左右的收入。等电影从影院下映后，会有dvd/录像带的出售、租赁，这是大头收入，保守估计会有5000万美元的收入。然后会有付费电视台的首轮放映权，电视台的放映权，付费电视台的次轮放映权……这种窗口化的行销模式，纵观全球，只此好莱坞一家！而这种窗口化造成的价格歧视，也反衬出了好莱坞电影工业的完整和发达，令人心怀壮阔。据推测，唐恩影业在接下来的一年内，至少会从《我的盛大希腊婚礼》这部电影中赚取1.5亿美元净利润，而发行方福克斯影业，甚至也有将近1亿美元的收入。（都是长线利润）这就让唐恩有些嫉妒了。他全额投资1500万美元拍摄的电影，福克斯影业仅仅是负责全球发行，净收益竟不比他少太多，实在太不平衡！当然，如果电影票房失败，福克斯影业投入的4000万美元的宣发费用，也会打了水漂。高风险才会有高回报。难怪好莱坞是六大电影公司垄断下，这全球发行的巨大收益和潜在风险，一般人真玩不转。兴致勃勃的拿回了5000万美元，唐恩眼前豁然开朗。就觉得阳光明媚，秋高气爽。好莱坞的格局，终于定下！只是……接下来要投拍哪部电影呢？唐恩的脑海中，至少存在着几十个票房大卖的好创意！