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第21章 垂死挣扎(1/2)

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“老板,这件事你怎么看?”佟翔微一沉默,问道。

“爱迪店这样做法,怕是垂死挣扎吧?”赵红兵倒是很快得开,轻笑一声道。

佟翔笑道:“我也是这样认为,老板,现在还没有到春季清货最后时机,等到最后清货季时,他们店铺货物怕是没有降价空间了。”

赵红兵笑一声,很是很认同佟翔的说法。

因为这个月销售数据较好,加上赵红兵除内衣裤外屯积的其他货物数量不多,赵红兵的库存压力不是很大,所以,他觉得没有跟进必要。

“佟翔,我们回去后,还是好好地分析这三天的销售数据。”

相比起和爱迪店打价战,赵红兵觉得这个问题更重要。而相比起春季清货,赵红兵的目光更是投到了夏装销售上去了。

在赵红兵看来,只要他解决原有的问题,那爱迪店疯狂打折对尤里斯店没有多大影响。

接下来一天,赵红兵根据前三天产品销售数据,开始分析每一款产品未来的走势。

上一周上架的数十款产品中,已经有二三款产品全部卖出去。也有好几款产品断码,其他款式,或多或少都销售出去一些。

看到这个喜人数据,不论是关敏儿还是佟翔,脸上都露出一丝喜色。

“老板,这一次我们算是成功了。”佟翔声音带着笑意,道。

“呵呵,差不多吧……”赵红兵拿着打印出来的销售数据表,道。

“来,我们商量一下怎么补货吧。”赵红兵指着那二三款已经没有库存的产品,道:“这些品种,如果批发市场还有货,我们就按第一次进货量的两倍,也就是百分之二百进货一次。”

赵红兵指着表格上其他数据,很快提出其他款式的补货量。

关敏儿听到赵红兵要求的进货量后,秀眉轻皱,道:“老板,这个进货量会不会少了一些?”

佟翔也是点头认同,道:“老板,我们没有必要一下子就‘提速’,像一些售馨品种,我们可以按第一次进货量的百分之二百三十进货。”

在这个问题上,赵红兵和佟翔存在一定的争议。

轻时装追求的是货如轮转,永远紧跟最新时尚,确保货架上的产品永远是“潮”的,单款产品在店铺展示和销售的周期,相对比“慢时尚”要短。

在赵红兵看来,每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的。

不过,在佟翔看来,他们尤里斯品牌还没有自产货物,产品周期延长到一个月也没事,等到自主设计产品后,再将产品周期压缩到三周。

提到这个问题时,关敏儿忽然问道:“佟经理,爱迪品牌产品周期是多长?”

佟翔想一下,摇头道:“难说,去年最先开的那一家品牌店,有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品,时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周,时间长一点的大约是一个半月。”

“这个时间好像长了一些吧?”关敏儿点评道。

佟翔道点点头,说到:“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过,相比起我们,他们还没有找到解决的方法。”

赵红兵道:“波顿世服饰是去年秋天才创立爱迪品牌的。我想,他们的操作方式借鉴波顿世品牌的味道太浓重。”

波顿世服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒,炝们追求相对较为成熟的着装。

所以,面对这些消费群体,零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长,甚至很多产品款式,在上一年销售火爆后,在第二年销售依然火爆。

但较为年轻的群体对时尚的要求较高,一些产品款式可能过一个月就会“过时”,这一点,也是赵红兵缩短货物生命周期,主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。

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