第三十五章 销售新人(1/2)
赵红兵坐着大国的车来到第四门店,店里正有两拨客人看货,售货员都在,唯独不见店长阿伦。
问了店员,才知道阿伦又出去踩点去了。这个店长倒也是一个奇才,他是土生土长的深市人,在语言和交流方面有自己的优势,他便发挥这些优势,不时跑到周围工地去串门,一来二去,那些老板和工人都成了他的朋友,阿伦便趁机推销自己五金店的产品,凭着这个奇招,第四门市的销售额连续两个月排在第二名,仅比巴登街北路店差一点。听说北路店的店长刘俊生面对他的穷追不舍,很有压力。
赵红兵听阿伦不在,也没有表示什么,一个店员担心赵总有急事,便道:“赵总,您稍等一下,我出去找店长。”
赵红兵摆手道:“不用,你们忙吧,我出去溜达一下,顺便看看周围工地,没准还能碰上你们店长。”
赵红兵和大国出了门,先去看了隔壁要转让的门市,这个店铺面很大,比第四门市要大几乎一倍,赵红兵心想,接过手后完全可以改造一下,与第四门市打通,重新装潢,弄一个阔气的旗舰典范。
赵红兵和房东简单聊了几句,没有表露身份,他担心对方会看出己方的渴望,趁机坐地起价,于是表现得并不热切,简单问了问店面情况和大致价格,就出了门。
明天再派其他人来问询两次,派个嘴巴厉害的讨价还价一番,然后自己再出面谈价,差不多就能拿下这个店面。
赵红兵和大国沿着马路溜达,这里到处都是开工建设的杂乱工地,看不出一点后世的繁华,不过那些工地看规模都是非常浩大的工程,一旦建成,就能为这座城市的发展打下坚实的基础。
一边随意溜达,一边观察着周围的工程进度,赵红兵正在心里默想着,便听到对面有两个人大老远便招呼:“赵总,赵总,您怎么过来啦?”
抬头一看,两个人正朝自己跑来,当先一个就是第四门市的店长阿伦,后面一个人很面熟,跑到近前才发现是当初失恋了要绝食的张凤五。
赵红兵打趣道:“凤五,最近有没有找新女朋友,看起来气色不错嘛。”
张凤五脸色发窘道:“赵总,你别开我玩笑了,哪个姑娘会看得上我?上次你和大国哥救了我,我一直没有机会当面感谢,今天终于遇到您了,赵总,请让我对你说一声谢谢。”
赵红兵看他表情虽然有些局促,但说话有条有理,显然是经过这两个月锻炼已经磨练出不少,由衷为他高兴,说道:“深市的好姑娘多的是,就看你有没有胆量争取了。现在不要想太多,好好干工作,哪天工作出了成绩,你这样的棒小伙有的是姑娘爱。”
张凤五嘿嘿笑了两句,搓着手不知说什么好,大国锤了他一拳,说:“是爷们就挺起腰,以后别让我再看到你哭哭啼啼要死要活的样子,否则不认你这个朋友。”
张凤五道:“大国哥,你放心,我再也不会那样了,我以后就听赵总的,努力干事业,赚了钱孝敬我爹娘。”
旁边阿伦道:“赵总,凤仔不错,这些天一直在工地跑,起先没人搭理他,话都叫不通,凤仔就抢着帮人家递些工具、搬些重货什么的,慢慢也就熟了。那工地的工头看上了他的力气和实诚,还想让他去帮自己干活,凤仔就说不要钱,有事尽管吩咐。前天我正好请工队二老板吃饭,凤仔这个傻小子怕我喝醉,一个劲替我挡酒,结果自己倒被灌得烂醉,不过过后对方很欣赏他的实在,几次对我说那个小伙子不错。”
张凤五不好意思道:“我……我其实没做什么,反而老给阿伦店长添麻烦。”
赵红兵道:“凤五,你的做法是对的,阿伦不是在我面前故意夸你。我和你说,做销售工作就要这样,坚忍不拔,甚至死皮赖脸,你做那些杂活看似没什么用,但慢慢就能和对方打成一片,如果以后有一个生意机会,对方自然会首先考虑你。当然,与人处关系要讲解方式方法和策略,也不能蛮干,阿伦说的这个老板应该也是一位实在人,所以他欣赏你,换成另外的人,也许他会觉得你挡酒是不给面子,反而得罪他,以后接触的人多了,慢慢掌握吧。”
阿伦看赵总语重心长的说这么多,觉得他们之间的关系应该不简单,有意要帮一把张凤五,便说道:“赵总说得太有道理了,我们做销售的就是和人打交道,要是能把各方面关系处理好,想不出成绩也难。凤五,你一定要记住赵总的话啦。对了,赵总,凤五这些天在这里也没有白忙,他认识了一个大包工头,对方询问凤五咱们公司有没有钢材,如果有的话他长期大量需要。”
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