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第十三章 两百万(2/2)

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精仔答应一声,从大茶几下拿出一个玻璃电炊壶,煮上了水。林老板陪赵红兵坐在沙发上,闲聊了几句。

一会儿,水已煮沸,烫了茶杯,泡上了铁观音。精仔沏好茶,对赵红兵说:“赵经理,来尝尝我们家乡的茶!”

赵红兵上一世也是爱茶之人,不过平时喝惯的是绿茶,对功夫茶却是甚少了解。喝了一口,觉得入口有些苦涩,回味很是香甜。赵红兵自嘲道:“在内地都是喝一些绿茶,对功夫茶我是门外汉。”

精仔说:“这是我们老板专门招待贵客的,极品铁观音,五百多块钱一斤。”

林老板用眼色止住精仔,说:“让赵经理见笑了!”

赵红兵笑道:“谢谢林总,虽然还没有品出茶的好坏,林老板的这份诚意我是感受到了。”

林老板十分满意地道:“赵经理不愧是国营单位派出来的精兵干将,谈吐大气,坦坦荡荡!”

两人客套几句,进入正题。赵红兵说道:“我这次前来,是给林总带来一个好消息,你要的五金货源已经谈妥了,价格方面我们进行了最大努力的争取,应该是以二级商业站的合同价拿货。”

这个好消息并没有让林老板太惊喜,他的脸上稍微多了丝微笑,淡淡问道:“不知有多少货?”

赵红兵暗暗佩服对方的沉稳,说道:“林总能吃下多少?”他反将一军,显示自己的实力。

林老板脸上又多了一丝喜色,看似漫不经意地道:“可能赵经理还不清楚,我们昌盛贸易在深市是一家非常有实力的公司,尤其是五金建材销售,今年的销售额至今为止已经差不多有一千五百万,年底突破两千万绝对没问题。”

赵红兵并不为所动,说道:“看来林总的生意确实挺大,但销售额毕竟不等同现金流,我实话实说,这一次我们的合同量会比较大,如果林总资金有困难,可以提前说,我们将会同时引入其他几位有实力的生意伙伴,共同吃下这批货。”

这下林老板不敢怠慢了,小心问道:“赵经理手里有一百万的货?”

赵红兵笑笑:“如果林老板资金到位,可以分给你两百万。再多的话……毕竟我们还有其他客户要照顾。”

林老板终于大喜,兴奋地一下站起来,说道:“赵经理的话当真?”

赵红兵说道:“林总和这些国营大站打了很长时间交道,应该知道他们的办事风格,只要你能打进货款,那么提货肯定不是问题,就怕人家不要你的钱。”

“对对,赵经理说的太对了。”林老板兴奋不已,喜道:“赵经理可算帮了我一个大忙,不瞒你说,这次的订货会实在出人意料,我走了几个关系,只订了不到一百万货,离公司的下一季度的需求还差两百多万,这几天可愁坏了,要不是赵经理突然出现,我真不知道该怎么办。”

赵红兵道:“林总先不要激动,咱们再谈谈价格。”

林老板哈哈一笑,说:“对,对,看我高兴坏了,把最重要的给忘了。”

说到底,生意成不成,还要看价格,事实上林老板跑了几天订货会自然不是有钱买不到货,而只是价格谈不拢,或者是货量太少,赵红兵一出手就是两百万,货源是没有问题了,就不知道价格如何。

林老板试探道:“上次我们提到在合同价基础上浮十个点,不知道赵经理是否能接受?”

赵红兵摇摇头,说道:“林总,这几天我也略微打听了一下,你们平日从海城仓库提货的价好像不止十个点,怕是三十个点都有了吧。这还不算那些中间环节的打点,要是全算上,实际价估计更高。”

林老板苦笑:“赵经理的消息很灵通,但是现在的情况毕竟不同了,合同价已经暴涨了一番,接下来的价格到底如何,谁也拿不准,如果再以那么高的溢价拿货,我们公司根本无法承受风险。”

赵红兵没有拐弯抹角,直接道:“我提议一个价格,如果林总觉得可以,那我们就合作,如果无法承受,那我也不勉强,只好交给其他客户。相信林总也清楚,这些天到底有多少企业在等待拿货。”

林总感受到了赵红兵的坚决,这更让他心里没底,毕竟他不清楚赵红兵手里到底还有多少客户,因此想了想,主动说道:“20个点,合同价上浮20个点,再多恕我真的无法接受。”

赵红兵端起茶杯慢慢喝了一口茶,在林老板焦急的等待中,放下茶杯,微笑道:“好!就这样说定,但是必须先交货款,钱直接打到商业站的账户。”

林老板松了口气,才发现大汗淋漓,犹如打了一场恶战,他不放心地再次与赵红兵确定:“赵经理,必须是两百万货,咱们说好了,不能中途反悔转给别人。”

事实上赵红兵并没有这样的打算,一方面是诚信,另一方面,前次跑客户他已了解这些客户中林老板算比较有实力的一位,最关键是他要的是相对不太紧俏的五金货品,这是赵红兵能拿出来的货源,能赚到手的钱才是钱,所以赵红兵并不贪心,利利索索地搞定第一桶金是最重要的。

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