第174章 大丫的构想（2/2）

而在高考前，不论关系好坏，都会给班的同学发一张联系卡，面要写自己的对对方的赠言，以及自己的喜好和联系方式，刘斌当然也不例外，他清楚记得王阳阳的联系卡只要对自己的赠言、喜好以及一个手机号，家庭地址和家庭座机号却是空白的，在当时觉得没什么不对的地方，可现在想想却是有些不一样的味道在其了，家庭地址可能是女孩子出于不好意思被男孩子知道而故意没有写，可联系方式却只写了一个手机号码有些不对劲，为什么只写一个手机号码会觉得有些不对劲呢？在2003年，在阳城，手机还没有普及，这里毕竟是个小县城，与京城海等大城市不能，生活水平不高，一个手机动辄一两千块，那可是一个工人一个多月的工资，再加打一个电话要六毛钱，接电话还要两毛钱的资费，真不是每天早点钱加零花钱只有三五块钱的穷学生能承受得了的，所以高生有手机的十个人里也有一两个，而且大多有手机的学生在写手机号的同时也会将自己家的电话号写，为的是怕与同学失去联系。

王阳阳是世外高人？还是她家有什么隐情？

刘斌摇头苦笑，是自己太过于敏感了，想的太多了，即便她是什么世外高人又与自己有何关系？家有隐情那又怎样？这世有秘密的人也海了去了。

“算了不提她了，她爱怎样怎样好了。说说你的工作吧！”刘斌被大丫这插科打诨的一打岔，还真的想开了，将王阳阳的事情抛到了九霄云外，开始关心起大丫的工作进度。

“很顺利啊，今天凤平和长阳两边各来十名员工，我已经给安排到咱们超市里学习去了，”见刘斌不愿意在提及王阳阳的事情，大丫乐的不与自己男人说起别的女人，不管那个女人与自己男人是不是有暧昧关系，看了时间说话间，笑道：“二十个年轻女孩子，我都安排住在隔壁女生宿舍了，等一会儿下班肯定会很热闹哦。”

“哦，怎么会呢，之前那里不住着二十多个女孩子吗？又来了二十个热闹了？”刘斌不解的问道。

大丫笑道：“三个女人是一台戏，何况那么多女孩子一起，她们乍然到一个新环境，肯定得有兴奋的睡不着觉的。”

大丫一拍脑门笑道：“哦，差点忘了，今天有老陈他们几家早点部的老板来找过我，想加盟咱们刘记快餐。”

“加盟刘记快餐？”刘斌一愣，随即想起前几天自己还和张瑶去一家山寨版刘记快餐吃过早点，味道还行，早点这一行没多少技术含量，只要自己会炸果子基本能将一家早点部顶起来，不明白他们为什么会想起加盟的事情，问道：“他们干的不是挺好的吗？怎么想起加盟来了。”

“老百姓也不傻，在知道他们是山寨货之后，去那些店吃早点的人少了很多，之他们以前用自己招牌时客流量还少，旁边有正宗的，谁还总到山寨店里吃啊。”大丫说起这个很得意，要知道现在刘记快餐牌匾的卡通版女厨师商标可是她以自己的形象设计的，在阳城这一块得认知度很高，让人一看那个喜气的卡通厨师商标能分清真假刘记快餐。

“那你是怎么想的？”刘记快餐一早交给大丫打理，他并不想参与。

“我打算同意他们加盟。”大丫看着刘斌的脸色，小心翼翼的说道，刘记煎饼是以加盟的形式存在，而刘记快餐可一直都是直营，她同意那些的加盟是在否定刘斌制定的既定方针。

“说说理由！”刘斌脸的神情一点儿变化都没有，很是平静。

大丫咬咬牙，既然开了头，那干脆将心的想法都说一说，道：“其实我不仅想同意刘记快餐以直营与加盟的方式共同存在，还打算等时机成熟之后，万客隆超市也以加盟的形式吸纳一部分小型超市进来。”

说完看着刘斌的脸色，见他没有什么变化，还朝自己点头笑笑以示鼓励，大丫心的底气足了很多，接着道：“你之前不是跟我说咱们现在的资金有限，在发展足够规模之前，贸然进入一二线的大城市是去送人头，要以农村包围城市的战略构想缓步推进嘛，我想我们如何能占领‘农村’这些城市的市场呢？仅凭借我们在每个区县开设的一两家小超市能做到吗？我经过仔细分析之后，得到的答案是否定的。拿我们现在在阳城、凤平和长阳这三个县开了和准备开的五家超市来说，我们在阳城有三家超市，可依旧没有完全占领阳城的市场，甚至连三分之一的份额都不到，更何况凤平和长阳才各有一间超市，其在当地的份额更少了。”

大丫再次偷眼看向刘斌，刘斌点点头，鼓励道：“很好，继续往下说！”

“因此，仅凭借我们自己开设在当地的一两间超市想要占领一个区域的市场很难，但并不是没有解决的办法，如我们只做当地最大的，将下游遍布社区周边的小超市以加盟的方式吸引进来。我们对加盟店采取收取一定加盟费，对店内装饰统一规划，对店员进行统一培训，最主要的是统一货源和进货渠道，能以大宗采购的方式与批发商、代理商甚至厂家直接谈价格，可以以最低的价格拿到最优的商品。我们只负责对各加盟超市进行监督，并不对其占股，其经营所得依旧完全属于他们自己，这样可以很好的保证他们的经营积极性不减，在价格统一，最大可能杜绝从外地串货的可能之后，让这些加盟店几乎是在同一个起跑线经营，想要生意好只能从服务态度着手。”

“如果没有人加盟怎么办？或者说你如何让别人放弃原本自己经营很好的品牌加入进来呢？”

“榜样的力量是很大的，我们可以先开设一些两三百平，三四百平米的小型超市，等轨道之后将其以加盟的形式放出去，只要别人看到这些店在接手之后有了盈利，我想自然会有人主动的找来，如昨天老陈他们在咱们的刘记快餐还没有加盟店的情况下，主动找来谈加盟合作的事情，这不是个很好的例子嘛！”大丫很得意，昨天老陈他们之所以能主动找来谈加盟的事情是她一手策划布局的结果。

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