98、第一场胜仗（1/2）

刘斌从九月十七日开始，从顺庆市的代理商开始走访，每天拜访一家地级市的代理商，并在当地的数码广场进行实地考察，历时十一天将江北省的十一个地级市全部走访了一遍。 这一圈走访下来有喜有忧，算是喜忧参半吧，有的代理商很热情，如顺庆市的代理商，不但对蓝魔科技采取了包销模式的代理，还对刘斌一行表示出了足够的热情，全程陪同走访了与代理商有合作的商家，还主动宴请了刘斌一行人，但也有很不给面子的，甚至很倨傲的，如省会石城的代理商，刘斌去拜访，连一位主事的负责人都没有见到，只由一位办公室的主任出面接待，询问了来意，很是公式化的客套，临走也只是象征性的送到了电梯口，对此，刘斌随行人员很是气愤，尤其是营销部的李勤更是尴尬，代理商都是他们营销部联系维护的，可是出现了这种局面明显是在打他们营销部的脸，而刘斌却显得很是淡然，甚至还在走访完石城市数码广场后，趁着吃午饭的间隙，刘斌还给他们打气，做他们的思想工作，劝慰道：“我知道你们鼎亿的做法很气愤，可咱们又有什么办法呢？谁让咱们只是一家名不见经传的小公司呢？要是摩托罗拉和诺基亚找他们谈合作，连拜访维护客情，你们说他们还敢这样吗？”见几位随行人员都苦笑摇头，刘斌笑着继续说道：“所以，遇到问题，不要找对方的原因，首先要自我反省，是我们有疏漏，哪点没有做好吗？多想想多问问，如果想过之后，依旧觉得我们没有问题，那么剩下的原因是对方对我们有误会，对与我们合作不是很感兴趣，或是我们的公司还没有达到足够引起对方重视的程度，所以，接下来是要求我们提升自己，提升公司，让公司终有一天达到能让对方仰视的程度，而这一切得有劳各位的努力了。”

刘斌环视了一圈或年轻或是沧桑的面孔，笑着道：“有一句话是这样说的，‘今天你对我爱答不理，明天让你高攀不起’，嗯，我觉得很有道理，希望大家不论是在生活还是工作都依次为奋斗目标，”

“来，大家举杯！”刘斌率先站起身，端起面前倒满茶水的酒杯，“预祝我们蓝魔科技的第一款产品‘魅惑之音’能有个好成绩，争取一炮而红，干杯！”

“干杯！”

年轻人的积极性其实很好调动，心灵鸡汤并不是毫无意义，只要不迷失在心灵鸡汤之，能分清哪些是真鸡汤，哪些是添加了佐料的鸡汤可以。

2002年的十月一日，国庆的第一天，也是魅惑之音正式市销售的日子，为了这一天，蓝魔科技完全动了起来，先是将生产研发部至主任部长，下到普通的科研人员全被他打发去了生产的第一线，去严把品控这一关，务必做到产品的精益求精，接着是将营销部的人也全员散了出去，划定区域分片驻守，务必确保十一这一天，在全省内所有地级市的数码广场都必须有‘魅惑之音’出售，第二天下沉到区县一级，如此往复交替，而每天晚七点之前一定要将当天的销售情况汇总抱回总部。而在蓝魔科技大本营的顺庆市和阳城两地，更是分包到位，进行了细致的定点划分。

刘斌走进蓝魔科技的前不久租下来的一栋三层办公楼，此时这栋办公楼里很是寂静，除了前台两名漂亮的女接待外，整栋楼里的算刘斌不超过五个人，两位财务和两名接线员。

坐在自己的办公室里，闭目眼神想着心事，成败在此一举，说不紧张那是骗人的，此时的心情和三个月前在巴黎看韩日世界杯的第一场赛一样，紧张带着期待，期待又充满了惶恐，而惶恐却又夹杂着一丝丝的兴奋与亢奋，他的心一直在不安的狂跳着，狂跳着，仿佛随时都有炸裂开的可能。

时间一点点的过去，外间的电话却是出的安静，这是一个好的信号，同样的，这也是个很不好的预兆。

临近午的时候，外间的电话终于在今天第一次响了起来，而当电话想起来的那一刻，坐在里间的刘斌都不由得紧张的从老板椅蹦了起来，他双手扶着大班桌，抑制住冲到外间从接线员手抢过电话的冲动，静静得等着，等着接线员与电话那一边的沟通，等着接线员进来向他汇报或好或坏的消息，一分钟，两分钟，三分钟，五分钟……一直到十分钟后，他的耐心即将读条到零的时候，期待已久的敲门声终于响了起来，他先是喝了口水，咽了咽有些干燥的喉咙，将自己摔进沙发，平复了一下心情，用尽量平和自然的声音说了声，“请进！”

年轻漂亮的女接线员推门走了进来，笑着道：“刘总，刚才自称是京城万维科贸的打来电话，说对咱们公司的魅惑之音感兴趣，询问代理产品的一些相关事宜。”

刘斌眉头跳了跳，这还是第一次有人主动找门来商谈代理的事情，难道是魅惑之音卖的很好？想念至此，刘斌的心情更加的紧张，嘟起茶杯喝了口茶水，有有些沙哑的声音道：“你是怎么答复的？”

接线员答道：“我按照李主任事先要求，将包销和分销的两种模式都说了一遍。”

刘斌问道：“对方是什么反应？”

分销和包销的让利是不一样的，刘斌在被石城方面的代理商冷落之后，回来对这种模式做了修改，包销的让利进一步加大，而分销则减少让利幅度，而且还会将之慢慢的排挤出核心圈子，他甚至都打算在找不到包销代理商的区域，将代理商下沉到区县一级。