第一百一十七章矛盾（2/2）

厂家不想被“剥削”，想要抛开中间商，厂家直营，降低渠道费用。

然后省下来的这部分资金，无论是降低售价让利消费者，提高销量。还是投入研发提升企业软实力，都很划算。

尽管，想要将这部分利益拿到手，厂家首先要花费极大的代价建立销售渠道。

但为了这些摆在明面上的好处，看得见摸得着的利益，他们还是会会忍不住去做。

可是被触及核心利益的零售企业同样不可能善罢甘休，要知道他们拿捏厂家的手段也不少。

所以无论是所谓的“进场费”还是账期、促销，这些非常致命的手段就开始拿来对付厂家。毕竟，渠道霸权那可不是算的。

对此，制造商唯一应对的手段就是断货，就像格力那样。

断货无疑对渠道商有很大影响，制造商自己却也好不到哪去，甚至受到的影响要更大。

渠道商没了某个制造商的产品，不过是阵痛，他可以很快调整过来。不卖你的商品，那我可以卖别家的。

可制造商尽管也可以自己的产品放到别家去卖，但少了一个出货渠道，卖的绝对会更少。卖的少，损失就大。

因此，除去特殊因素，一般情况下零售企业都是然压制厂商。

套用在万家这里，就是各个厂家自己的销售渠道对万家根本构不成威胁。相反，万家想要压制某个品牌厂商却是很容易。

这也就是李然这么自信的原因，同时也是制造商和渠道商最根本的矛盾，

这矛盾很深，但却不是不可调和的。

想要解决这一矛盾，不是让谁主导谁，而是要相互之间多点交流，多点沟通。

只要一直融洽的合作，长久下去自然就能建立信任体系，也就不会存在解决不了的难题。

想要实现这一点，就是要把渠道商和制造商组合成一个利益共同体。

而万家首先要做的，就是制定一个共同发展的策略，比如销售返利模式。

其次，万家还要在内部由上至下形成共同发展的一个共识。

不能嘴上要和友商共同进步，实际上吃拿卡要，一副官僚主义的面目。

想要做到这些，万家无疑要改变很多，放弃很多。可一旦成功，万家的前途不可限量。

尽管这世间短视的人很多，但有远见的人也不少。万家愿意付出努力，总有人能看到的。

即便有人故意看不到，或者不愿意去看。李然一手挥着大棒，一手拿着蛋糕，总能带着他们走出去的。

他还就不信了，自己掌握后世几十年的发展潮流，而且又站在时代风口上，这还飞不起来？