第5章 我要25%（2/2）

作为一个在美国出生的华人，怀特太清楚美国人的尿性了，他们买车基本上就没有全款的，哪怕是一辆几百美元的二手车，99.999%以上的美国人会选择分期付款，对于这些二手车经营者来说，选择一家银行作为他们的金融合作伙伴是很正常的，但是……

“为什么？”怀特忍不住问道：“为什么是我？”

竖起一根指头，陈耕说道：“三个原因，一个是因为咱们之前的合作过，我对你比较信任。”

怀特点点头，这当然算是一个原因。

又竖起一根指头，陈耕说道：“第二个原因，咱们是同胞，既然咱们是同胞，你又是做这一行的，当然优先选择你。”

同胞……

怀特的鼻子有点发酸，用力抽了一下鼻子，怀特投桃报李的说道：“既然这样，老弟你也尽管放心，我一定给你争取最大的返利。”

“返利这个不着急，咱们慢慢说，”陈耕摆摆手：“至于第三个原因，就是你们联合社区银行是一家中小型的银行，对贷款人的审批相对宽松一些，这对我有好处。”

这是实话，怀特当然清楚，为了能拉到业绩，联合社区银行对车贷的审批相当的宽松。

陈耕接着说道：“既然咱们是同胞、是朋友，我就不能让你吃亏，我会告诉你的头儿，我之所以选择与你们联社社区银行合作而不是其他的银行，就因为我们是朋友、我只认你怀特这个人，费尔南德斯汽车销售公司所有的汽车贷款的业务都必须算在你的头上，如果你不在现在的部门了，我立刻就会换一家银行合作。”

“我……”怀特重重的点头，眼圈都红了，想要说点什么，终于，所有感谢的话化作了沉甸甸的两个字：“谢了！”

“不客气，我们是同胞么。”陈耕笑道。

与车商合作是所有信贷专员的梦想，只要合作能够达成，信贷专员每天躺着都能赚钱，而有了费尔南德斯的这份表态，信贷部门的其他人、包括自己的头儿，绝对不敢对自己动歪脑筋，可以说费尔南德斯送了自己一个老大的人情，理所当然的，自己也欠了费尔南德斯一个老大的人情，只是自己眼下的情况也没有拒绝的余地。

不能拒绝，也没想过拒绝，怀特立刻投桃报李的道：“5%的返利，这是我能给出的最大的条件了，只要贷款批下来，返利立刻就会划到你在我们银行的账户上……”

给经销商一定比例的利息返利，这也是这些年来银行与汽车经销商达成的一个双赢的合作方式，否则美国上百家银行，人家凭什么选择跟你合作？

“5%？”陈耕笑了：“我要25%……”

“这不可能！”陈耕的话还没说完，怀特已经跳了起来：“银行绝对不可能答应这样的条件！没有任何一家二手车经销商能够拿到这样的条件。”

陈耕的表情笑眯眯的：“如果我保证每个月从你们银行申请的汽车贷款不低于5万美元、每年的总金额不低于200万美元呢？如果达不到我说的这个数字，我一分钱的返利不要，如果达到这个数字，我要25%。”

每个月不低于5万美元？

每年不低于200万美元？

怀特瞠目结舌的看着陈耕，觉得陈耕简直要疯掉了。

他以前虽然没与二手车经销商合作过，但耳濡目染之下对这个行业也多少知道一些，一家二手车经销商一个月想要从银行申请5万美元的汽车贷款，差不多要卖掉00至50辆车才行，平均下来就是一天要卖掉4到5辆车，一天能够卖掉4到5辆车的二手车经销商，那妥妥的都是有着多年经验的大型二手车销售集团，费尔南德斯有什么资格跟那些大公司比？