第9章 蓝海思维（1/2）

看到了老李和陈若兰这么一脸迷茫的样子，聂振这才想到后来曾经名噪一时的“蓝海战略”还没有出版。蓝海战略应该是在好几年之后才被出版的，后来在商界引起了很大轰动。至于说聂振为何知道，那是因为聂振这家酒吧可是在帝都金融街。

而金融行业可是消息最密集的地方，各行各业的消息都会汇总到金融业，而金融业的核心无非是帝都的金融街还有魔都陆家嘴，所以聂振也是有了一个接触各行各业信息的平台。

尤其是那帮金融白领，一个个非常会装逼和卖弄，不会装逼卖弄那也就不能从事金融业的！

“陈小姐，老李，在我眼里市场应该是分为黑海，红海，还有蓝海！黑海也就是毫无规则的无所不用其极的地方，这个商业里面几乎不存在这种地方，多是存在人类的战争。而商业一般都是红海，有一定规则，可是却竞争万分激烈，都在流血。”

“而互联网的特点老李你应该非常熟悉，那也就是马太效应。互联网行业使用某一个产品的人越多，那反而会形成强者越强，让更多人一起使用这个产品。互联网把马太效应提升到了极点，而门户网站已经有了好几家，如果继续去弄常规的门户网站，那自然非常着急。综合门户网站已经是血海，再次冒出一个顶尖的了。”

老李接着问：“那接下来呢？这个是红海，那你接下来是不是要说蓝海了？”

聂振点头继续说：“没错，这个时候应该跳出这个红海，找到蓝海啊！其中一个蓝海方法，那也就是重新定义客户群。综合门户网站信息很广博，可是却明显有广而不精的问题。门户网站的客户群，无非是那些想要了解信息，可是却对于自己需要什么信息定位不太精确的用户。他们想要信息，可是却并不能准确定位自己到底需要什么信息，这个时候他们就需要综合门户网站。”

“可是还有一种用户，那也就是他们准确知道自己目前需要什么信息。比如说陈若兰小姐，你是做销售的，需要查找同行的信息，需要查找产品的信息等等，总之都是能够知道自己想要什么。而这些东西，在综合门户网站往往是蜻蜓点水，一笔带过。而别的专业性强大的网站，却往往很是小众，让人在浩瀚的网络当中难以搜索查找到。”

“而这个时候，就需要一个搜索引擎帮助拥护查找了，所以可以重新定位客户，专门针对那些知道自己目前需要什么信息的人。”

老李也是一阵阵的惊讶，如此重新定义，那真的是大有可为啊！固然每一个人都有不清楚自己需要什么信息的时候，可是同样也有准确知道自己需要什么信息的时候。准妈妈想要了解育儿经验，那就能精确找到相关资料。而各行各业不同身份的人，在不同的时间，都有准确知道自己想要什么信息的时候。

可是门户网站的劣势被极为放大，那也就是信息虽然广泛，可是却明显不够深入，广而不精是最大的问题。

“如果是这样，那搜索引擎作为把各种专业网站之间作为一个重要的连接平台，让那些准确知道自己想要什么信息的人，可以最快速的找到那些相对专业性强的网站和信息，这样也是大有可为啊！不然直接去门户网站，那广而不精。至于那些专业性太强的网站，也不容易找到，搜索引擎的优势就最大的体现了。如果真的是这样，那大有可为，真的大有可为啊！”老李心里也是激动的想。