第3章 适当指点（1/2）

“这个酒不错，难道是传说中的鸡尾酒？”女孩问道。

聂振点头说：“是的，这个就是传说中的鸡尾酒，是我亲自调配的，你没有喝过吗？”

女孩摇头说：“没有，我虽然要经常陪客户喝酒，可是却没有这么多门道。我一个月之前刚刚从帝都大学毕业，现在进入了一家公司当见习销售经理。可是想要卖出货物，必须要能喝酒。结果没有想到昨天喝酒喝多了，这才差点出了意外。”

聂振立刻称赞说：“是帝都大学的高材生，了不起啊！敢问小姐名字呢？”

女孩没有隐瞒，直接回答：“我姓陈，名若兰。”

聂振点头，再次说：“不错，名字倒也是听文雅的。不过你为什么要去跟那些客户喝酒呢？你一个女孩子难道不知道，喝酒是非常的危险的吗？虽然我是酒吧老板，可是我也知道喝酒伤身，不宜太过于拼命。”

陈若兰好奇的问：“如果不喝酒，那如何能把东西卖出去呢？不是做销售都要能喝酒吗？”

聂振微笑反问：“那你拼命陪着喝酒，那你效率如何？能否卖出多少东西？”

陈若兰最后无奈的摇头，说：“效率不高！我不管怎么喝，可是对方都未必买账，我也没有什么好办法，只能拼命喝。”

聂振依然摇头说：“不不不，其实你是弄错了方向了。首先作为一个销售，你没有弄明白销售的本质。销售本质依然是要看产品，如果产品足够硬，那是人家求着你来卖，而不是你去求着人家买。就好比我们酒吧，如果有别的酒吧无法调制出来的鸡尾酒秘方，这样很多人都会过来喝，而不会去别的地方。”

“你如此陪着喝酒，恰恰说明了你的产品并不够硬，完全是祈求别人购买。而且你如此陪酒，其实用一句不好听的话来说，那也就是’跪舔‘。当然，这个词不太文雅，可是事实上就是如此。你如此祈求别人，把自己的地位放低了太多，反而让人看不起。”

陈若兰陷入了深深的沉思，好像感觉聂振这话说的太对了。她如此亲自去陪酒，使劲的喝酒，不就是为了让对方购买自己所在公司的产品吗？而为什么要牺牲自己，其实本身还是因为自己所在的公司没有足够硬的产品，完全是买方市场。

陈若兰最后说：“我一个小小的销售经理，人微言轻，没有办法改进产品质量。这样我也没有太多好办法，所以只能够靠陪着喝酒来销售了。”

聂振接着好奇的问：“像是你这样漂亮有才华的女孩子，在学校里面应该很多人追求吧？”

陈若兰连连点头说：“没错，从小到大追求我的人很多。不过我一直认真学习，没有谈过任何恋爱。”

聂振再次问：“那你是如何看待那些追求你围着你转的男生？他们为了追求你，甚至不惜用各种方法讨好你，也许购买礼物，也许对你百依百顺，可是你心里怎么看待他们？”