第435章 颠覆性的商业模式（2/2）

周围的二代们全都盯着苏庆知，神色不善，大有一言不合就动手的架势。

他们与曹达华交情匪浅，自然不会允许任人作践自己的好友。

只见苏庆知一脸无辜的点点头：“很难吗？刚才听你们说起互联思维，我觉得可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题，今天我就从互联网思维的角度来分析解决这个问题。”

众人见他说得认真，不像是在看玩笑，顿时好奇起来，尤其是曹达华，也不撸袖子干架了，直接抓住他的手腕，满脸希冀的问道：“你真有办法？”

苏庆知笑道：“我们不少人都有过搭飞机的经验，通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地，这也是中州国际机场人流不旺盛的主要原因，但如果我们免费接送客户搭乘飞机呢？如果完全免费带客户去市区的任何一个点，你们说乘客还要不要搭？”

众人听了，顿时无语道:“完全免费？你脑子进水了吗？现在机场有10辆车，一个月要搭进去30万。完全免费的话，起码要100辆车吧，那岂不是说一个月最少也要搭进去300万？”

众人七嘴八舌的讨论起来，就连陈友谅、曹达华也是满腹狐疑的看着苏庆知，弄不明白他葫芦里卖的什么药。

苏庆知没有理会众人的质疑，继续说道：“我刚才大致估算了一下，要做到完全免费接送，100辆车还不够，起码要150辆休旅车。”

“另外，中州市国际机场做为国内外知名的航空机场，班车一定要上档次，除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求才行……”

曹达华郁闷道：“咱们先不说别的，你有没有考虑过这150辆休旅车的采购成本？”

苏庆知掰着指头说道：“以宇飞公司生产的MPV为例，原价一辆14.8万元人民币的MPV休旅车，我们可以以9万元的价格集中一次性购买150辆。”

众人反问道：“宇飞公司的老板又不是傻蛋，就算走内部价，也不可能便宜这么多的！”

苏庆知鄙视似的暼了众人一眼，问道：“为什么要走内部价？正常渠道就可以。我们可以告诉宇飞公司，司机在载客的途中可以提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮宇飞汽车做广告销售汽车，在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。”

“每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，每天都会有超过200万的受众群体！这样换算下来，广告宣传效果比上央视还好，除非宇飞公司的老板是傻子，否则绝对乐意接受的。”

众人听了，纷纷凝眉沉思起来，房间里顿时鸦雀无声。

过了一会，曹达华率先回过神来，问道：“就算你说的这个办法可行，那司机的开销也不小啊，150辆车，最起码也要150个司机……”

众人都从之前苏庆知那奇思妙想的商业模式中回反应过来，附和着问道：“曹胖子说得对，一百多个司机，每个月也是一笔不小的开销。另外，即便是以9万元的价格采购150辆休旅车，最少也要1350万呢，这笔钱从哪儿出？”

苏庆知笑道：“先说第一个问题。”

“据我所知，中州市有很多找不到工作的人，其中有相当一部分想要当出租车司机，但根据市里的相关规定，从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，并且这类人只有车子的使用权，不具有所有权。”

“我们可以想办法征召这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，我猜有不少人会挤破脑袋购买的，绝对不愁销路。”

众人听了，嗤之以鼻，反驳道：“你当那些人都是煞笔吗？他们为什么要溢价购买？再说17.8万不是一笔小数目，那些找不到工作的人会舍得砸锅卖铁购买？”