第736章 会员卡（2/2）

宋金良嘿嘿一笑，说道：“去过一回，不过是跟着别人去的。”

陈明宇道：“那你应该见过会员卡了吧？”

“是那种小黑卡吧？我倒是看见了一眼，没有那种卡，人家翡翠湾根本就不让进。”宋金良道，“陈局，你的意思是，咱们也推出会员卡，不办卡的人不让进？要是这么弄得话，那不就相当于是往外撵客吗？”

陈明宇微微一笑，说道：“咱们推出的这种会员卡跟翡翠湾的那种会员卡可不一样。翡翠湾的会员卡完全就是一种身份的象征，但是咱们推出的会员卡可不是为了凸显身份的，而是为了给顾客省钱的。”

“啊？给顾客省钱？”宋金良觉得越听越有些糊涂了。

“没错，给顾客省钱。”陈明宇笑道，“我给你举个例子你就知道了。比如，一张电影票一块钱，但如果有顾客愿意办咱们的会员卡，他充值一百块钱，那就可以额外再送给他二十块钱，另外，他们拿着会员卡来买票，还可以再给他打八折，也就是把票以八毛钱每张的价格卖给他。你算算，这么一来，他买一张票，总共省了多少钱？”

“额……”宋金良的数学不是太好，一时间还真是算不出来这道数学题，笼统的说道，“应该省了三四毛吧？”

陈明宇道：“咱们国人有一个很大的劣根性，那就是爱占小便宜。如果办了会员卡之后，买一张票能比不办会员卡的人省三四毛钱，你说会不会很多人想办会员卡？叫我说，就算是他们平时不怎么看电影，他们都想办这张会员卡！为了刺激他们占小便宜的心理，咱们还可以继续推出一些优惠活动，比如在他们的生日当天，凭着会员卡和身份证可以免票一张，再比如把买个月的六号、十六号、二十六号都设定为会员日，凡是在会员日持会员卡来看电影的顾客，可以免费获得饮料、爆米花等零食。老宋，你说这种活动会不会有吸引力？如果他们办了卡，他们肯定不会让会员卡放在家里白白浪费着吧，他们本来不怎么看电影的，可能就要到电影院来了，而且还不是自己来，可能要拖家带口，邀请着亲朋好友过来！时间久了，说不定他们就真的喜欢上看电影了呢！老宋，听明白我的意思了吗？”

宋金良脸上惊讶的表情持续了好几秒钟，才一拍大腿，心悦诚服的说道：“陈局，您真是太牛了！这么绝的法子您竟然都能想的出来！说真的，今天你在市委大院门口说那番话的时候，我还真是为您捏了一把汗，却没想到，原来您心里早已经有了详细的计划啊！哎呀，陈局，我真是太佩服您了！”

对于这个办会员卡的办法，等进入二十一世界之后，可以说是最简单不过的营销手段了，路边大大小小的店几乎全都会推出会员卡，但是在当前这个年代，这种营销手段还是非常罕见的，所以宋金良才会如此震惊，这就是时代和眼界的局限性造成的啊！

陈明宇轻轻一笑，说道：“这些都是我初步想出来的办法，你回去之后再好好的考虑考虑，其实能促进电影院生意的法子很多，只要你能让电影院职工的服务水平提高上来，把环境弄好，然后再解放思想，把其他行业那些促销手段都可以借鉴过来，根据电影院的情况做一个改进，都可以用进来嘛！”

“是，陈局！今天听你这么一席话，我可真的是解放思想了！”

“呵呵，老宋，你回去做出来一个详细的方案交上来，我拿到局班子会议上讨论一下，好吧？”

“好，陈局，我一定尽快把这个详细方案搞出来！”

“时间上倒是不用着急，但是你一定要保证这个方案的严谨性和可行性才行。”

宋金良用力点头，道：“好，陈局，我记住了。”

轻轻吸了一口气，宋金良把手伸向了他的包，说道：“陈局，我给你带了一样东西……”

“老宋！”陈明宇打断了他的话，“东西就不用拿出来了，你的心意我也领了！”

“不是，陈局，我没啥别的意思，就是想表达一下对您崇高的敬意……”

“你要是能把电影院的效益尽快提高上来，那就是对我最大的敬意了！”

这时候，突然响起了钥匙开锁的声音，唐新月推开门走了进来。

“新月，回来了，我给你介绍一下，这是我们电影公司的宋经理。”陈明宇道。

宋金良不好再把东西掏出来了，站起来恭敬的说道：“你好，局夫人。”

唐新月还是第一次听到别人叫称呼她为“局夫人”，看了一眼陈明宇，莞尔一笑，说道：“你好，宋经理，快坐吧。”

宋金良是有眼色的人，况且正事已经谈完了，而且还得到了他一个非常满意的结果，自然不会再停留，连忙说道：“时间不早了，我得回去了。”

唐新月道：“没关系，你们谈你们的，不用管我。”

宋金良呵呵笑道：“今天确实太晚了，改天我再来拜访陈局长和局夫人！”

陈明宇道：“行，老宋，那你就回吧，好好休息，养好了精神再弄那个方案。”

宋金良道：“放心吧，陈局，我一定把方案漂漂亮亮的弄好交给您！”

送走了宋金良之后，陈明宇来到唐新月身边，伸手摸了摸她的头发，笑道：“晚上好啊，局夫人，赶紧去洗澡，今晚本局座要好好的陪陪局夫人。”