第一百四十一章 知己知彼（1/2）

一　　过完元旦，别长安去了一趟绿茶，参加年终股东大会，并拿到了《长安网管》一年的利润分红，一共400多万。

这个数目，跟别长安心里预计的，有差距。

他本以为增强版的面市，会让这一年的利润，至少翻个三到五倍。

可事实是，这一年的利润分红，还不足他自己旗下三款软件两个季度的广告费多。

究其原因，别长安觉得可能有两点。

一是市面上可供网吧业主选择的管理软件，越来越多。

二是绿茶在软件运营方面出现了问题。

绿茶在大局观的把控上，做得却并不够好。

他们没有提前在市场中站稳脚跟，这就导致了很多软件公司都看中了网吧市场的这块肥肉，想要过来分一杯羹。

仅2002一年，市面上正在销售的网管系统，就不下几十余种。

市场一饱和，利润自然而然就会大打折扣。

别长安在会上把这个问题给提了出来，并明确告诉杨宝锋，《长安网管》增强版上市的时候，前三脚踢得并不好，排除软件自身问题不谈。

最重要的，应该就是营销策略和推广方式的不当。

一年的纯利接近多万，这在杨宝锋看来，是个不错的业绩。

可别长安这一番话说出来之后，他当时就不敢开口了。

散会之后，别长安把他叫到了办公室中。

“老杨啊……”

别长安把“杨总”换成“老杨”，语气之中带着明显的不满。

这一口“老杨”，叫得杨宝锋心里发虚。

他说：“老弟，有什么事，你尽管吩咐？”

别长安理了一下衣角，坐在转椅上，淡淡地道：“把去年《长安网管》的运营方案，拿给我看一下。”

老杨会意，急忙叫阿香让销售部门把方案给拿了过来。

“老弟，我们今年的利润跟同类其他软件相比，已经算是比较高的了。跟前年相比，效益更是翻了数倍，这个业绩，其实已经很不错了。另外，我们正在跟网监谈合作的事，这次合作一旦达成，销售量又会上一个台阶……”

别长安说：“我知道，但我觉得咱们能做得更好。开会的时候，我用电脑去网上搜了一下，咱们软件的口碑和下载量，真的只能说一般。这不是一个长久不衰的软件，应该出现的境况，这才一年的时间不到，如果长此以往下去，产品是肯定会被市场所淘汰。现在的网吧市场，业主越来越多，竞争自然也是越来越大，你可以去网管之家看看，在同类的管理系统中，我们的业绩，真的只能算是中等。《长安网管》本是一个可以占据相当市场份额的产品，可现在却已经开始出现颓势了，你不觉得我们应该反省反省了吗？”

别长安把杨宝锋说得哑口无言，不知道该怎么为自己辩解。

《长安网管》2002一年的利润，与绿茶之前的效益相比，绝对是质的飞跃。

杨宝锋本想借此机会，在别长安面前稍微建立一些威信，可令他没想到的是，别长安对今年的合作，居然会不满意？