第38章（1/2）

二十世纪九十年代，前苏联解体，分割成俄罗斯、白俄罗斯等国家。这个时候的俄罗斯在原苏联的统治下只注重重工业展，而忽视轻工业的生产。在苏联解体后，社会日常用品供需矛盾更加突出，特别是日常生活用品奇缺，有钱买不到毛巾、肥皂之类的东西。这些信息还是温州人阿坤告诉望明月，他问望明月：“你是否有这个胆量，做一做国际贸易。这不是赚地区的差价，而是赚国家的差价。”

望明月从电视、报纸上看到苏联已解体，是千真万确的事情。但是，这么强大的布尔什维克阵营突然瓦解、崩溃，分成五个独立的国家，难道还缺乏日常生活用品吗？他有些疑问。但是，他又不想失去这么好的商机。他先组织一批毛巾、床单之类的日常用品跟随温州人阿坤去一趟莫斯科，试一试那里的市场行情，就算是出国旅游一趟。

他就在河北省保定市场上组织五千元的日用品，打成几个大包装，跟随温州的一个商业团队从黑龙江出海关，入俄罗斯边境。俄罗斯的海关人员与温州商业团队的成员很熟悉，入境签证办得非常快。温州人阿坤说，俄罗斯海关人员收小费，最初是接受他们带的各种小商品，这些日常用品多了，就不稀罕，就收入关人员的小费，用人民币兑换成卢布，少则一千，多则上万，他们大小通吃。

望明月将通关的规则记在心里，更重要的是潜规则也要牢记在心上。这是六月的天气，正午之时，俄罗斯也很炎热。他们坐上火车，直达莫斯科，所有的货物也随同火车托运。在火车上，热情奔放的俄罗斯服务员对望明月格外关注，她操着半生不熟的中国话，指着望明月对温州人阿坤说：“这个同志，是你们的新成员？”

“对。”温州人阿坤点头说道，“他是我们贸易伙伴。我们是老伙计了。”

“他老吗？”年轻奔放而又漂亮的列车服务员笑笑，“多大的年纪？”

“这么多，”望明月伸出右手，放开两根指头，笑道，“二十二。”

“二十二，就老了吗？”金头的服务员也笑了笑，说，“应该是青年人。我也不过二十二岁，不是还没有老吗？”

“不是他年龄老。”温州人阿坤忽然明白这个金蓝眼睛的服务员理解错了他说的“老伙计”，笑道，“我和这位小兄弟认识时间长，是生意上的老伙伴。”

“这样说就对了。”金碧眼，高挑身材的服务员也笑道，“是生意场上的老伙计。”她又对望明月笑道，“小小年纪，就是老生意人。下次再到我们美丽的俄罗斯，给我带一条中国的围巾。”她做了一个围脖子的动作，莞尔一笑，露出一口洁白的牙齿，又补充一句，“我不会亏你。”她在列车上忙碌起来。

“好，好。”望明月赶忙答应下来，“我们中国的围巾是顶级好。”在异国他乡，有一个人能照顾一下，就是帮忙做一下翻译，正是求之不得的事情。望明月就求助温州人阿坤，问他，“送什么样的围巾合适。”

“她这么漂亮，就送她一条红色的围巾。”温州人阿坤说，“黄色的围巾也行，还有天蓝色的围巾也合适。”

“送什么质地的围巾呢？”望明月问，“是丝绸的围巾，还是棉麻的围巾？”

“如果要送丝绸的围巾，还要到苏州、杭州去采购，有一点麻烦。”温州人阿坤说，“棉麻的围巾，在国内的地摊上就能买到。就送棉麻的围巾吧。在大冬天里，俄罗斯寒冷，用厚厚的棉麻围巾最合适她们。”

“我知道了，应该怎么做。”望明月心里已经有了主意，在保定市高阳县有这么多棉麻纺织厂，他要让这些厂家，在最短的时间内设计制造适合俄罗斯人围在脖子上的棉麻围巾和羊毛围巾。

一天一夜的火车，就到了莫斯科站。在这一天一夜的火车上，这位俄罗斯姑娘时不时地来到望明月这节车厢里来，送水，送饭，无事的时候还同望明月及温州商业团队的成员拉拉话，相互增加了解，加深印象。这也是俄罗斯姑娘火辣辣的性格一面。在莫斯科站，这位俄罗斯姑娘本来可以下班回家，但是，她看到望明月是第一次来俄罗斯，也是第一次来莫斯科，语言不通，便主动地同他说，帮助他提货，并且，联系销货的商人。当然，中国的日常用品在俄罗斯非常紧俏，不愁销路，但是怕被俄罗斯人混货，压低市场价格，少赚钱。

温州商业团队是组团销售中国的日常用品，他们请的有国内懂俄罗斯语言的人做翻译，大路货物就在车站里批给俄罗斯商人。这就要少赚许多份额。而列车上的服务员主动替望明月做翻译，她熟悉自己国家的国情，又是莫斯科本地人，就联系到当地的商场、市供货。望明月五千元日用品仅仅是供货的样品，几个大型商场、市列出了一长串的品名、数量的日常用品，诸如肥皂、洗衣粉、毛巾、床单、热水瓶、围巾、帽子。还有小型家用电器，如洗衣机、收音机、冰箱等等。每个市、商场的订单额度都过千万元人民币。望明月把这些订单紧紧地揣在身上，不动声色地又跟随俄罗斯姑娘上到火车上，同温州商业团队的人员一道返回国内。

在火车上，温州人叽叽喳喳地各自夸耀这一趟赚得上万元的人民币。温州人阿坤对望明月说：“你小子胆子太小了，只带五千元的货，能赚多少钱？我说俄罗斯的市场奇缺中国的日常用品么？下一趟就多备一点货，投放过来。我们就定在下一个月初过海关，到时候还是跟随我们团队一道来俄罗斯做生意。我保证你有钱赚，我们温州人说话算话。没有骗你啊！”

“行。下个月初，我们还是在莫斯科见面。”望明月心里筹划着如何在国内组织货源，如何把货物运到莫斯科。这是列车上的服务员为他拿到一大把订单，把他逼上绝路，不完成这把订单，如何面对俄罗斯的人民，中国人的诚信在哪里？他不敢把手中的订单分给温州人，害怕他们组织一批假冒伪劣的商品，有损中国人的形象，不可能再做这么大的国际贸易生意。他只有背水一战，他要有自己的团队，组织自己的货源，运输，销售。

望明月在俄罗斯与黑龙江交界处，同列车上的俄罗斯服务员分手，那热情奔放的俄罗斯女孩千叮咛万嘱咐，下次一定要乘这列火车，还要保证把她交给他的订单完成。他就回到中国，在保定市工商局申请注册一家法人企业。先申请名称预先核准：河北省保定市明月国际贸易公司。因为涉及国际贸易，需要外贸行政部门的批准。他就来到保定市对外贸易管理局，申请做对外贸易商品交易。

在外贸局的申请办理窗口，正好是好几年不见的王小丽，她大学毕业后，就分配到保定市对外贸易局工作。她看到望明月，也很惊奇，问：“你金黄色的头呢，怎么不见了？”她知道他在监狱里呆了三年，出狱后在她的家乡开办了明月酒厂，带动了一村庄的人都建起了别墅，并且还引导周边县市展生态农业，在她家乡小有名气。

“那已经成了过去的历史。”望明月摇摇一头乌黑油亮的头，不好意思地说，“你别取笑我。我刚从俄罗斯回来，要做边贸生意，在工商局注册，需要外贸局批准文件。正好你在这里，能否批准呢？”