第33章（1/2）

望明月吃下一碗米饭，再舀一碗紫菜汤，喝下一口，是清淡的汤汁。他忽然抬起头，很好奇地问道：“你这个地方是生产区，那么仓库就在街道那边？”望明月抬手一指。

“嘿嘿。”温州人阿坤笑笑，说，“你已经看到我的仓库，我明人不说暗话，这也是做生意的诀窍之一，叫明修栈道暗度陈仓。我是借《三国演义》的兵法用到生意场上，虚虚实实，真真假假。但是，货是真的，这个不能假，生意人都是要当面验货，当面付钱。不然，要把生意做砸。”

“哈哈。”望明月喝下紫菜汤，笑出声来说，“我在你身上又学到了不少的东西，都是书本上没有的东西。”

“我们浙江人都是大老粗，没有什么文化，只要能数数字，写下自己的名字就行。”温州人阿坤又说，“但是，生意场上能抓住机遇，什么赚钱，就做什么。我们祖传的是皮革制造，鞋业生产。而如今这种化纤的布料正风靡全国，有很大的商机，我们就转产，扩大厂房，投入成本，从国外购进生产线，也采购原材料，就加紧生产，赚得了一桶金。”

望明月就听他讲故事，也就是生意场上的秘诀，他认真听，谨记在心中，日后有一定的用场，就用在正道上。因为他正年轻，是吸收知识的年龄，只可惜跑出了家门，不能坐在教室里听老师灌输数理化、语文、政治之类的传统教育，而在这大千的世界里，与众人打交道，学习做人的道理，也学习生意场上没有千篇一律的生意经。

他们吃完了饭，就在厂区里散步，阿坤拍着望明月的肩膀说：“小兄弟，我没有看错人。在旅馆的那一夜，你没有泡在录像室里呆到天亮，是一个成材的人。但是，再有才干的人，要用在点子上，也要有经济基础才行。你先要积累一定资本，才能干大事业。否则，一切都在梦境之中，光幻想，不成现实，是人生的最大悲剧，等到上了年岁之后，有了一定资本，而到那时，心有余而力不足，还是枉来一场人生。趁这个时候，正是青春年少之时，就要轰轰烈烈干一场事业。”

“我现在两手空空，能做什么呢？”望明月摊开双手，说，“什么也干不成。”

“这样吧，”温州人阿坤压低声音说，“你姐不是让你在这儿守货么？价格已经说定了，我可以给你让出一成的价格，这个一成的差价就是我这儿给你。”

“什么一成的价格？”望明月大惑不解。

“这么说吧，”阿坤又压低声音说，“只要你牢牢的拽住你姐在我这儿拉货，一百元钱，给你十元钱，一车货就是万元，可以给你一千元钱。这个钱就从我手里拿，只要你不说，天知地知，你知我知，就行。”

“有这样的好事吗？”望明月有些疑问。

“我们温州人最讲信用，”阿坤说，“生意人不守信用，谁跟你打交道呢？”

“这不是天上掉馅饼吧？”望明月有些吃惊，“每车货给我一千元钱，这不是一个小数目，这能抵得上我一年的高薪啊！我姐给我的高薪是一个月一百元钱，这是国营工厂的工人几倍的月工资哩。”

“我给你的不是更多吗？”温州人阿坤说，“一个月要是拉三、四车货，你另外就进三、四千元的帐，是一个什么数目，还在乎那一百元的工资吗？再说，那一百的工资你还是照拿不误，也没有人阻拦你。”

“好啊！”望明月浑身颤抖了一下，但是很快镇定下来，说，“就这么定了，只要你讲诚信，我也一定遵守承诺。”

“好啊！”温州人阿坤也叫好，他又拍了一下望明月的肩膀，说，“我们一定要死守住秘密，今后赚钱的机会很多。我一看，你这个小伙子是一个绝顶精明能干的人，将来的前途大大的有出息！”他竖起了一个大拇指。这个阿坤为什么要搞定望明月呢？他看到王光丽这个生意人能在北方打开销售化纤布料的市场，让他在河南、河北、山西做他的化纤布料总经销，让他生产的货物有一个稳定的销售市场。这样，就让望明月抓牢王光丽，就等于抓住了北方市场的一角。同时，也让望明月不要在王光丽面前揭穿他在销售自己产品时“明修栈道，暗度陈仓”的战术，那样，生意就做砸了，就失去了北方市场的一角。生意场上有赚不完的钱，哪能一个人独吞了市场呢？哪能一个人独吞食物呢？他给的望明月一成的价格，事实上是温州市场价，而保住的还是他的批价。望明月赚的钱，他给王光丽的是市场价，不是批价，就将这一成差价转手给望明月，笼络住望明月，这也是阿坤精明的一面。温州人的精明，总是体现在不同常人的地方，让人意想不到。

王光丽把化纤布料拉倒保定的布匹批市场，只一声吆喝，坐商们就蜂拥而至，不到半天，就把一车货抢购精光。王光丽清算货款时，除掉货物进款，运输油料等杂七杂八的开支，一车化纤布料净赚五千多元。

张黑子和王光丽就急忙在保定市场寻找专营山西酒的批商，他们不想回到山西去进山西的酒，就在保定市场上寻找。他们算了一笔账，回到山西的酒厂去进货，尽管是厂价，但是，要到几个厂家才能凑够温州人阿坤需要的山西各种品牌酒，这些生产厂家不在一个地方，分散在山西的东西南北各地。花费油料不说，耽误时间，不如就在保定找到一家专营山西酒的批商，购批的酒，装上车就走，能节省时间又能赚一趟的化纤布料的钱。他们找到了这样一家主营山西酒的经销商，谈好了价格。王光丽就要了山西汾酒四十件，竹叶青酒三十件，山西杏花村酒三十件，装了大半车酒。他们不敢进多的酒，这一趟是试销，如若好销的话，他们下一次就要装满满一大卡车的货。并且，他们嘱咐经销的老板，让他们抓紧从山西调货。