第33章(1/2)
望明月吃下一碗米饭,再舀一碗紫菜汤,喝下一口,是清淡的汤汁。他忽然抬起头,很好奇地问道:“你这个地方是生产区,那么仓库就在街道那边?”望明月抬手一指。
“嘿嘿。”温州人阿坤笑笑,说,“你已经看到我的仓库,我明人不说暗话,这也是做生意的诀窍之一,叫明修栈道暗度陈仓。我是借《三国演义》的兵法用到生意场上,虚虚实实,真真假假。但是,货是真的,这个不能假,生意人都是要当面验货,当面付钱。不然,要把生意做砸。”
“哈哈。”望明月喝下紫菜汤,笑出声来说,“我在你身上又学到了不少的东西,都是书本上没有的东西。”
“我们浙江人都是大老粗,没有什么文化,只要能数数字,写下自己的名字就行。”温州人阿坤又说,“但是,生意场上能抓住机遇,什么赚钱,就做什么。我们祖传的是皮革制造,鞋业生产。而如今这种化纤的布料正风靡全国,有很大的商机,我们就转产,扩大厂房,投入成本,从国外购进生产线,也采购原材料,就加紧生产,赚得了一桶金。”
望明月就听他讲故事,也就是生意场上的秘诀,他认真听,谨记在心中,日后有一定的用场,就用在正道上。因为他正年轻,是吸收知识的年龄,只可惜跑出了家门,不能坐在教室里听老师灌输数理化、语文、政治之类的传统教育,而在这大千的世界里,与众人打交道,学习做人的道理,也学习生意场上没有千篇一律的生意经。
他们吃完了饭,就在厂区里散步,阿坤拍着望明月的肩膀说:“小兄弟,我没有看错人。在旅馆的那一夜,你没有泡在录像室里呆到天亮,是一个成材的人。但是,再有才干的人,要用在点子上,也要有经济基础才行。你先要积累一定资本,才能干大事业。否则,一切都在梦境之中,光幻想,不成现实,是人生的最大悲剧,等到上了年岁之后,有了一定资本,而到那时,心有余而力不足,还是枉来一场人生。趁这个时候,正是青春年少之时,就要轰轰烈烈干一场事业。”
“我现在两手空空,能做什么呢?”望明月摊开双手,说,“什么也干不成。”
“这样吧,”温州人阿坤压低声音说,“你姐不是让你在这儿守货么?价格已经说定了,我可以给你让出一成的价格,这个一成的差价就是我这儿给你。”
“什么一成的价格?”望明月大惑不解。
“这么说吧,”阿坤又压低声音说,“只要你牢牢的拽住你姐在我这儿拉货,一百元钱,给你十元钱,一车货就是万元,可以给你一千元钱。这个钱就从我手里拿,只要你不说,天知地知,你知我知,就行。”
“有这样的好事吗?”望明月有些疑问。
“我们温州人最讲信用,”阿坤说,“生意人不守信用,谁跟你打交道呢?”
“这不是天上掉馅饼吧?”望明月有些吃惊,“每车货给我一千元钱,这不是一个小数目,这能抵得上我一年的高薪啊!我姐给我的高薪是一个月一百元钱,这是国营工厂的工人几倍的月工资哩。”
“我给你的不是更多吗?”温州人阿坤说,“一个月要是拉三、四车货,你另外就进三、四千元的帐,是一个什么数目,还在乎那一百元的工资吗?再说,那一百的工资你还是照拿不误,也没有人阻拦你。”
“好啊!”望明月浑身颤抖了一下,但是很快镇定下来,说,“就这么定了,只要你讲诚信,我也一定遵守承诺。”
“好啊!”温州人阿坤也叫好,他又拍了一下望明月的肩膀,说,“我们一定要死守住秘密,今后赚钱的机会很多。我一看,你这个小伙子是一个绝顶精明能干的人,将来的前途大大的有出息!”他竖起了一个大拇指。这个阿坤为什么要搞定望明月呢?他看到王光丽这个生意人能在北方打开销售化纤布料的市场,让他在河南、河北、山西做他的化纤布料总经销,让他生产的货物有一个稳定的销售市场。这样,就让望明月抓牢王光丽,就等于抓住了北方市场的一角。同时,也让望明月不要在王光丽面前揭穿他在销售自己产品时“明修栈道,暗度陈仓”的战术,那样,生意就做砸了,就失去了北方市场的一角。生意场上有赚不完的钱,哪能一个人独吞了市场呢?哪能一个人独吞食物呢?他给的望明月一成的价格,事实上是温州市场价,而保住的还是他的批价。望明月赚的钱,他给王光丽的是市场价,不是批价,就将这一成差价转手给望明月,笼络住望明月,这也是阿坤精明的一面。温州人的精明,总是体现在不同常人的地方,让人意想不到。
王光丽把化纤布料拉倒保定的布匹批市场,只一声吆喝,坐商们就蜂拥而至,不到半天,就把一车货抢购精光。王光丽清算货款时,除掉货物进款,运输油料等杂七杂八的开支,一车化纤布料净赚五千多元。
张黑子和王光丽就急忙在保定市场寻找专营山西酒的批商,他们不想回到山西去进山西的酒,就在保定市场上寻找。他们算了一笔账,回到山西的酒厂去进货,尽管是厂价,但是,要到几个厂家才能凑够温州人阿坤需要的山西各种品牌酒,这些生产厂家不在一个地方,分散在山西的东西南北各地。花费油料不说,耽误时间,不如就在保定找到一家专营山西酒的批商,购批的酒,装上车就走,能节省时间又能赚一趟的化纤布料的钱。他们找到了这样一家主营山西酒的经销商,谈好了价格。王光丽就要了山西汾酒四十件,竹叶青酒三十件,山西杏花村酒三十件,装了大半车酒。他们不敢进多的酒,这一趟是试销,如若好销的话,他们下一次就要装满满一大卡车的货。并且,他们嘱咐经销的老板,让他们抓紧从山西调货。
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