第31章（2/2）

“那是一定的。”温州人阿坤说，“我们几个老板都是朋友关系，经常合作，价钱地道，都不会高于市场价。”

“质量应该有保证吧？”望明月又问，“都是一个生产流程？”

“都是一个生产流程。”温州人阿坤对望明月更是刮目相看，他笑笑，对王光丽说，“你这个弟弟厉害，精明能干，以后就跟着我跑业务吧。”

“他年纪还小。”王光丽挂着笑脸说，“先跟我们历练几年，今后老板有需要的时候，在让他为老板效力。我也放心些。”

“好，吃菜。”温州人替他们夹鱼翅，一人一翅。温州人精明能干，在生意场上先人一步，就在对待宾客的时候，也显得热情大方的一面，所以他们的生意就做得活，也做得大。他这是欲擒故纵的方法，故意制造货物紧张的氛围，让客户不好压价。

望明月看在眼里，记在心里。他不愿意当场点破，俗话说，强龙压不过地头蛇。在这温州的地面上，老板们都是竞争对手，但在共同利益面前，又是同心同德的联盟体，这价格，就是所谓的市场价格一体化。

温州人阿坤让服务员端来一瓶山西汾酒，说：“山西酒好。我们大家都品尝一下，老家的山西酒。”然后对服务员说，“一人一杯斟上。”服务员就拿来玻璃杯，每个人面前放上一个杯子。

“我不喝酒，”望明月摇摇头说，“这么好的酒，我不敢喝？”

“是不喝酒，还是不能喝？”温州人阿坤说，“要是不敢喝，我今天做主，你姐姐不会责怪你。”

“这样吧，”王光丽苦笑了笑，说，“我不能喝酒，肚里有货。就让我弟弟，替我代敬半杯酒。”

“好，好。”温州人阿坤也直爽，在喝酒上不强求人，“就这样，只饮半杯。将来在生意场上还有许多酒局，现在不练怎么行呢！”

正宗的山西人张黑子毫不推辞，他说：“能在异地他乡温州喝到家乡的汾酒，真是人生最幸福的时刻。”他端起酒杯同温州人阿坤碰杯，“来，先干为敬。”他一扬脖子就喝下一大口，然后咂咂嘴，“真是山西正宗的好酒。”

“山西酒好，人也好。”温州人阿坤也端起酒杯，同张黑子碰了一下。然后又对王光丽说，“山西人更美。喝。”他一口喝下半杯酒，赶忙夹了一只鲍鱼给王光丽，“这就算是我阿坤给你敬个酒，请笑纳。”

“多谢老板的关爱。”王光丽也很圆滑地接腔，“以后多请老板关照，今天这笔生意做成了，以后就由我这位弟弟，”她指了指望明月，“他全权代替我到温州来进货。”他又指了指张黑子，“由他开车拉货。”

“那是。那是。”温州人阿坤连连点头，“理所应该。都是生意人嘛，生意是建立在互信互利之上，只要大家都讲诚信，守信用，生意就好做。”他拍了拍胸脯，“我今天不是说酒话，从今往后，我阿坤就把别的客户辞掉一两个，把你们当常年客户，我认准了这个小弟弟。”他指了指望明月，又指了指张黑子，“也认准了这个络腮胡子司机。喝酒，喝酒。”他们又饮下了半杯白酒。

就这样，在吃吃喝喝之中，也在酒席上把生意谈成了，双方敲定了数量、规格、花色、品种、单价，望明月就记在笔记本上。他怕酒桌上的君子协定，在酒席之后烟消云散，就让温州人阿坤在上面签上一个名字、日期，下次来找他进货之时也算一个文字依据。

温州人阿坤，签下名字之后，心里佩服这个嘴上还没长毛的望明月，是一个精明的角色。王光丽更是喜欢望明月，总是想在她前头，也做在她的前面。下次完全可以放手让他和自己的丈夫跑长途运输，单独进货了。只要望明月按照这些约定的品种、数量、价格订货，记清账目，由她丈夫付款，再向她交代账目，核对钱数就行了，她不必要长途劳累奔波，在北方等着送货，联系客户即可。王光丽在心里打了这个主意，她想只有这样，既管住了望明月，又管住了自己的丈夫，不让他在外面瞎花钱。

他们各自拿定好主意，酒席已散场了。温州人阿坤就让张黑子把车开到他的生产车间外，装上三吨货。王光丽就照价付款。

“这样吧。”温州人阿坤看到张黑子喝酒喝的满脸红彤彤，就说，“你就在驾驶室里休息一会儿，等酒醒之后再开车。我把我们自己的小卡车开到另外几家生产厂家拉货过来，就在这儿装车付款，免得你们开车不方便。”

“好。好。”王光丽满口答应，她害怕张黑子喝了酒之后开车，在温州地界闯出祸事来，难以收场，“那就麻烦老板，谢谢老板。”

“不用客气，你们就到我客房里休息吧。”温州人阿坤说。

“不了。”张黑子就打开驾驶室的门，说，“这点酒还放不倒我，就在这驾驶室里打个盹儿。”他就歪在驾驶室内，“我睡一会儿，酒就醒过来了。”

王光丽只好站在大卡车边看守着车上的货物。

“这样也行。”温州人阿坤就从一个大院内，开出一辆小货车，从驾驶室里伸出头来说，“我就去装货，你们在这儿等着吧，别走远了。”

“好，我们就在这儿等候着。”王光丽满口答应。

海边的风吹了过来，带着咸咸的海水味道。温州人阿坤就开着小货车去了，他为王光丽收集货物去了。

温州是改革开放得最早的城市之一，私营经济展较早，为望明月提供职场的磨炼……

(本章完)