第30章（2/2）

望明月就提着两个大肉包子走过几条街道，找到海鲜品市场，那里货物很多，都是他没有见过的海产品，什么海参、金枪鱼、秋刀鱼、鱿鱼啊，海螺、海龟等等琳琅满目的海货，让他有些眼花缭乱。他一一记下品名、规格、单价，大半天的时间就过去了，手里的包子也吃完了。他在回来的时候，路过那家早餐店，师傅们也是闲着的时候，他主动上前搭讪，问道：“大师傅，我请教一个问题。”

那大师傅，看他是在早上的时候在这儿吃大包子的小伙子，挺可爱的样子，就说：“你问，有什么事需要我帮忙，我尽力而为。”

“就这些，”望明月拿着练习簿翻给那大师傅看，“你说这些海产品，在餐馆里做，哪些菜好销售呢？”

大师傅接过练习薄一看，说：“海参是大路货，价格有点儿贵，一般的客人消费不起，只能在大宾馆里才有销路，一般的小饭店儿还没有做海参的师傅。平民百姓的餐桌上，更不用说，享用不了。其次，由于鲍鱼也算是餐桌上的高档品，也只能在大宾馆、政府的招待所里有销路。你这些秋刀鱼、金枪鱼、海螺之类的大众货，在普通的餐馆儿里能销售一部分，让口袋里有钱的人尝尝口味儿。然后，有钱的人家也能买一些回家，自己做，打打牙祭。”

望明月记住了师傅说的话，他千恩万谢地回到旅馆去，等候着王光丽和张黑子睡足了觉。

王光丽就换上了昨夜在商场里购买的那件粉红色涤纶连衣裙，把她高挑的身材衬托得更加苗条，就是小腹，微微有些凸起，在这些日子里，同张黑子在一起，又身怀六甲。但是，不失她阿娜多姿的风采，连衣裙在海风的吹动下，飘摆起来，似一团火焰一般。走在大街上，她很吸引行人的眼球。人们哪里知道，她是一个已经做了母亲的女人呢？

张黑子把白色的涤纶衬衣扎在裤腰里，一脸的络腮胡子，还有一些匪气。他很神气地跟在王光丽身侧，像是王光丽的保镖一样，再加上另一侧这个精明的望明月，又像是他弟弟，也像是她的跟班秘书。王光丽在天津地面上出尽了风头，她要是再化妆修饰一下自己，人们还以为她是归国的华侨，或者哪一个高富帅子女呢！

王光丽就按照望明月提供的数据，在海鲜市场购了三十斤海参，五十斤鲍鱼，六百多斤金枪鱼、秋刀鱼之类的海产品。她让商贩们用冰块包装好这些海鲜品，一边结账，一边让张黑子把大卡车直接开到这个市场里来。她不用动手，就有那些商贩们把货物搬到大卡车上，这些坐商一看她的架势是一个大老板的派头，都要来巴结她，好再来进他们的货。

望明月突然明白了王光丽的意图，难怪昨晚在商场里买那么贵的时尚衣服了，原来正如古话云：“佛靠金装，人要衣装。”这是做生意的诀窍之一啊。望明月也不再像在鄂西北山区那样，畏畏缩缩，他放开心情，施展手脚，在这些城市间闯荡。

这个下午，他们带着海风，把大卡车开出了天津地区，在华北平原上驰骋。张黑子知道，他必须要快马加鞭，在半夜里一定要赶到保定市区。因为在大热天里，泡沫箱里的冰块会慢慢地融化，一旦温度升起来，海鲜就会变味儿，卖不出去。这一车的海产品就要了他们的老本钱。

到了晚上，路上的车辆不多，宽阔的公路上也只有三三两两的车辆行驶。张黑子有开车经验，在这平原上加前进。望明月也坐在驾驶室里，心想，他们这么没黑没夜的奔跑，是在同时间赛跑。他忽然明白了一个道理，时间就是金钱。商场如同战场一样抢时间，抢制高点，看谁走在时间的前头，看谁抢在时代的前面，谁就是赢家，谁就能赚到第一桶金。

他看到了王光丽领了张黑子，就是这么干。别人不敢贷款买车跑运输，他们做到了。他们胆大包天，敢把南边的货物卖到北方，又把北边的货物带到南边，赚的是货物奇缺的差价钱，而且，还有一股蛮劲儿，敢想敢干，决策果断，行动要快，这些都是他们的生财之道。

到了保定市区，已经是后半夜了。他们开着大卡车，直接到了一家大宾馆的后院。而这时，宾馆餐厅部的工作人员也起床了，都在准备当天的早餐。采购员也要起大早，好到农副产品集贸市场去采购，购买早上市的鲜鱼鲜菜、牛羊猪肉。所以，王光丽就堵住了采购人员，让望明月也喊来了在厨房里的大师傅们，先看他们从天津海边运来的海产品。餐饮部采购人员和大师傅们打开包裹袋，并对大量的海产品大为惊讶，师傅们正为顾客要求换口味而愁了，这不是雪中送炭吗？这几日就可以用海产品招待几个会议的客人。

餐饮部的采购人员和王光丽谈好了价格，是在天津市场的原价上翻了两番，这家宾馆的餐饮部，全包下了他们的海产品。又给他们新订下一次供货品种、规格、数量，单价，望明月一记录在簿子上。他们卸下了货，天已大亮了。王光丽依旧在宾馆开了两个房间，先带着张黑子、望明月在餐厅里吃早餐，这是餐厅部经理特别安排好的，给他们三个人免费供应早餐，为了是能够长期合作，让他们为宾馆从海边提供更多更好的海产品。这家宾馆立马改变方案，打出了巨幅广告：海鲜餐厅对外开放。

王光丽和张黑子在单独的房间里算了一笔账，这趟海产品生意，除掉所有的成本开支，净赚两千元。他们稍稍休息了半天，就带着望明月在一家商店里，购一个精致的人造革皮包。在文具店购买几本记帐簿和一支钢笔、一支圆珠笔，还买了一个计算器。他们又到一家电子产品商店里，为望明月买一块电子手表，这些东西是非常时尚的物品，提在手里，穿戴在身上，让人格外神气，硬是像一个走南闯北的生意人。

下半天，他们又开上大卡车，到高阳县装上羊毛线、羊毛绒衣、棉毛巾、棉床单之类的日常用品。大家一来二去，各家生产厂家都认识这辆大卡车，只要听到按喇叭的声音，厂里就会派人在大门口候着，安排好工厂搬运货物，装车，一点也不耽误王光丽的赚钱时光。

他们就这样在一个夏季里，从保定市跑到天津市，北上吉林、内蒙、辽宁、黑龙江送货，又捎带回来长白山的人参、皮毛、鹿茸等东三省的特产，到中原销售。几个月下来，王光丽就赚有几万元钱，心里美滋滋。她就是不听望明月的建议到南方的温州去进什么涤纶之类的紧俏好销的料子，她心里有一个小九九，怕望明月到南方，留在那个什么渔村深圳，不在她身边做生意，就缺了一个好帮手。她几个月能赚到几万元钱吗？她在她们当地早已成为万元户，这个夏天，已经是几个万元户了。

就在夏末秋初的一天，她禁不住望明月的再三提醒，要到温州去进一批涤纶料子。这个风靡全国的涤纶衣料、床上用品，都用的是这个时尚的东西。特别是城乡小伙子大姑娘在结婚之前，还要托关系找人，弄一批这样的化纤布料，武装婚床，做结婚的嫁妆，才感觉到一对新人的体面和双方家庭的富有。

王光丽看到了这个巨大的商机，她要采纳望明月的建议。为了把望明月抓在手中，为望明月在她娘家的河南王家庄，去那上户口。他们开着大卡车就回到了山西和河南交界的王家庄，王光丽就拎着两瓶酒和两条香烟、糕点之类的东西拜访了娘家的村书记、村长，她将意图作了说明，这是要把望明月招到娘家，做不做上门女婿不要紧，主要是让娘家后继有人，把望明月户口落在王家庄。村书记、村长也是开明人，收了人家的东西手软，就答应下来。无非在她娘家户头上再添加一个人口而已，每年年底报户口的时候，就向当地的派出所报上备案就行。但是，村领导又说了，要把望明月改王姓才行，不然在户口的花名册上，一眼就看出来，不是王家的人。王光丽就征询了望明月的意见，望明月是偷偷的跑出来的人，又不敢再跑回家。他知道，在外闯荡，不是一个事儿，再说，到一个县城或城市住宿，需要介绍信之类的证明，他不落一个户口，如何取得这些证明呢？他想姓名仅仅是一个人的符号，管他姓望还是姓王，只要叫得通就行。望明月满口答应下来，就这样，他的户口就落在河南的王家庄，年龄就按照他自己报的十九岁，他虚报了四岁，村委会就给他开具了介绍信，上面就写明是王明月。

王家庄的人更认为望明月是王家招来的上门女婿，为王小丽招的姑爷。王家又白捡了一个儿子，也有人称赞王光丽不仅会挣钱，而且还会照顾娘家，为娘家操心，从外地带来一个小伙子回来，今后好好照顾娘家的爹娘，真是一个孝顺的女儿。

改革开放之风吹暖了大江南北，己吹开了封闭的经济市场，让商品自由流动。

(本章完)

.