第二十章 试做冰糖葫芦(2/2)
徐清并不打算垄断,他知道中国人的智慧是了不起的,只要让他们知道了有个什么东西,马上就能造出来,看都不要看见。
冰糖葫芦的做法,先告诉庄子里的人,然后占领一部分市场,继而把冰糖葫芦的秘方卖出去,然后不断开发新产品,保住市场。
打定主意,徐庄再次召开全体佃户代表大会,参与会议的有徐大地主,吃货委员会主席徐琪同志,还有各庄户当家男人,还有妇女委员会主任郑刘氏。
大会上一致通过了关于组建冰糖葫芦制作小组的提议,并以徐大地主担任组长,各位组员发了保密誓言,便开始了收购和采集山楂。当然主要是采集,因为山楂太酸,除了小孩馋嘴才会吃一点,基本算是野果。
初定五文钱一串八颗子,本金由徐清出,到时候和庄子里的人九一分成。别看九一很残忍,可这算很多了,冰糖葫芦一串可以赚两文多钱,一天卖两百串就有五六百文净利润,而他们学了技术,钱赚得比做工差不多,活儿也不累,所以这个比率还算合理。
一天蒙蒙亮,平静县城里,出现了七个庄汉,他们扛着扫帚,不,不是,是一串串红色的果子,他们叫冰糖葫芦的东西在吆喝。
“冰糖,葫芦哎~~~”
“不甜不要钱哎~~~”
“汉子,多少钱一串?”围观的人多了,买的人却没有。
“五文钱一串,嘿嘿,一口价……”
“五文钱啊,不要不要……”
冰糖葫芦作为一种新生事物,还是没办法让人很快接受,人的好奇和警惕一时间达到平衡,此时就需要一个人来第一个吃螃蟹,打破这个平衡。徐清早就计划好了,他带着徐琪和小如小月仨混在人群里,等到人群渐渐密集起来。
徐琪用小孩子特有的尖尖的声音拉着徐清说:“哥哥,我想吃那个……”
徐清则故作疑惑道:“那东西还不知道是否能吃的,别贪嘴……”
“哥哥,哥哥,我想吃嘛……”
“这位公子,你就个小姐买一根吧,不好吃不要钱……这个吃了开胃健脾,生津利胃……”郑老伯乘机把徐清教的话说出来。
“哥哥哥哥哥哥……”徐琪继续缠着徐清,而徐清则显得无可奈何:“好吧,来一串。”
于是徐琪就在众人期盼的视线下,“嘎嘣”,如果读者熟悉雪碧广告,肯德基广告,请自行脑补吧,如果这都不知道,就想象自己开着带着美女,开着豪车那一脸的炫耀吧。
“好吃不?”徐清疑惑问道,“好吃,这是我吃过最好的东西,谢谢哥哥……”一副兄长疼爱妹妹的画面定格出来,惹得众人心里暖暖的,而这些人带过来的小孩终于配合的满地打滚要吃的起来。徐清和郑老伯偷偷示意一下,就离开了。其他几个汉子的地方也发生类似的事情,只是第一个吃冰糖葫芦的变成了母子,叔侄,姐妹,兄弟等等。
这些当然也都是徐清设计出来的,再加上本来冰糖葫芦的味道极好,不一会儿,两百串冰糖葫芦就售罄,甚至有几个大户人家还赶过来订制,预售了近百串。铜板在口袋里砰砰的响,徐庄一行人别提多高兴了,徐清也没吝啬,所有参加演出的人平分了这词的利润,大人小孩都得了四十多文钱,啧啧啧一个个美得冒泡。
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